接通电源，打开开关。
10寸的图像，清晰，但屏幕小，适合放在卧室、厨房。
17寸的正合适，客厅摆着不占地。
21寸的，图像更大，细节更清楚，看着过瘾。
孙厂长介绍：“10寸的成本控制在一百八左右，定价两百八。
17寸成本两百三，定价三百六。21寸成本三百五，定价五百二。”
李向阳算了下：“利润空间都不错。尤其是21寸，一台挣一百七。”
“是。”
孙厂长点头，“就是21寸的显像管难搞，现在国内只有上海能生产，量还少。”
“先做一批，把高端市场占了。”
李向阳说，“等咱们量大了，跟上海厂谈独家供应。”
样机测试了一个星期，稳定性过关。
李向阳拍板：投产！
新生产线专门生产10寸和17寸。
原来的生产线继续做14寸。21寸单独开一条线，慢工出细活。
产品线丰富了，销售员的底气更足了。
老赵去沈阳，这次不光带14寸的样品，还带了10寸和17寸。
联营公司的王经理一看：“哟，出新尺寸了？”
“王经理您看，”
老赵一一演示，“10寸的，放卧室，晚上躺着看，舒服。
17寸的，比14寸大一圈，价格贵不了多少。21寸的，咱们厂旗舰，图像这个清！”
王经理盯着21寸的屏幕，眼睛放光：“这个好！这个气派！多少钱？”
“五百二。”
“比金星18寸的还便宜三十！”
王经理一拍桌子，“10寸的要一百台，17寸的两百台，21寸的……先来五十台试试！”
“好嘞！”
小李在上海，直接把21寸电视机摆在了南京路百货公司门口。
大冬天的，电视机开着，放《红灯记》，画面又大又清楚，围了里三层外三层。
“这电视机好看！”
“多大？”
“21寸！看着多气派！”
“多少钱？”
“五百二！”
“比金星18寸的还便宜！”
围观的人议论纷纷。百货公司经理坐不住了，出来一看，当场拍板：“21寸的，一百台！17寸的，两百台！10寸的也要，一百台！”
订单像雪花一样飘回北京。
生产计划排到了第二年五月。
孙厂长看着生产单，愁并快乐着：“李厂长，真干不过来了。三班倒，工人眼睛都熬红了。”
“招人。”李向阳说。
“再招两百个临时工。工资加五块，夜班补贴加两块。”
“可宿舍不够住了……”
“租。”李向阳说。
“厂子周边，民房、仓库，能租的都租下来，改宿舍。费用厂里出。”
“好！”
工人队伍扩张到五百人。
厂区里从早到晚都是人，机器声、说话声、卡车喇叭声，热闹得像个小镇。
李晓慧的财务室也扩编了。
原来就她带两个会计，现在增加到八个。每天数钱、记账、汇款，忙得脚不沾地。
“哥，这个月电汇款太多了，银行都问咱们是不是搞外贸的。”李晓慧哭笑不得。
“告诉他们，咱们搞内贸，全国贸易。”李向阳笑。
腊月二十八，李向阳召集核心开会。
办公室挤满了人：何雨柱、许大茂、李晓慧、孙厂长，还有新提拔的几个车间主任。
“年前最后几天，大家辛苦了。”李向阳说。
“先把账盘一下。”
李晓慧翻开账本：“十二月份，生产电视机四千六百台，其中14寸两千台，10寸一千台，17寸一千五百台，21寸一百台。全部售罄。营收……一百八十四万。净利润，四十六万。”
屋里一片吸气声。
一个月四十六万净利！
“加上十一月的二十八万，这两个月，电视机这块，净挣七十四万。”
李晓慧合上账本，“饭庄那边，八家店，两个月净利十二万。总共八十六万。”
许大茂激动得直搓手：“八十六万……八十六万啊！向阳，咱们发大财了！”
何雨柱也乐：“我的乖乖，这钱怎么花啊？”
孙厂长眼圈红了：“李厂长，厂子……厂子真活了。以前我们一年产值才二三十万，现在一个月就一百八十万……”
李向阳等大家平静些，才说：“钱挣了，怎么花，我说说。”
所有人都竖起耳朵。
“第一，工人工资，全体上调百分之十。
过年奖金，按绩效发，最少一个月工资，多的发三个月。”
“好！”车间主任们叫好。
“第二，新车间旁边，再规划一个车间，专门生产14寸和17寸。开春就动工。”
孙厂长点头：“明白！”
“第三，”
李向阳看向许大茂，“大茂，过了年，你带人去上海，不只是谈显像管，还要谈晶体管、电路板，所有核心部件，争取签长期协议，把成本压下来。”
“包在我身上！”
“第四，销售网络继续下沉。不光省城，地区市、县城，甚至公社供销社，都要铺货。销售队伍扩大到两百人。”
老赵站起来：“李厂长，我有个想法。能不能在各省设仓库？货从北京发过去，存在仓库里，底下要货直接从仓库提，快。”
“这个想法好。”
李向阳点头，“老赵，你牵头，先在沈阳、上海、武汉、成都、广州设五个大区仓库。租场地，雇保管员，费用公司出。”
“好！”
“第五，”李向阳顿了顿，“产品研发不能停。孙厂长，过了年，组织技术组，研究彩色电视机。”
“彩色？”孙厂长一愣，“李厂长，国内还没听说哪家能做彩色电视机……”
“国外有了。”李向阳说，“日本、美国，彩色电视机已经开始普及。咱们得提前准备。图纸我慢慢给你们。”
孙厂长重重点头：“好！我们研究！”
散会后，李向阳单独留下何雨柱和许大茂。
“柱子哥，饭庄这边，稳中求进。八家店够了，别再开。把服务做好，菜品做好，利润稳定就行。”
何雨柱点头：“明白。向阳，你放心，饭庄我给你守得牢牢的。”
“大茂，”李向阳看向许大茂。
“电视机这块，明年是关键。产量要上去，质量不能松。
销售网络要夯实，售后也要跟上——电视机坏了，得有地方修。”
“售后？”
许大茂挠头，“这个……咱们没干过啊。”
“学。”李向阳说。
“在每个仓库设维修点，培训维修工。电视机卖到哪儿，服务跟到哪儿。这是口碑，不能砸。”
“成！我琢磨琢磨。”
腊月二十九，厂里放假。
李向阳给全厂工人发年货：每人五斤猪肉、十斤白面、二斤花生油，还有二十块钱红包。
工人们领了年货，欢天喜地回家过年。
孙厂长最后走，拉着李向阳的手：“李厂长，我替全厂工人谢谢您。今年这个年，大家能过好了。”
“应该的。”
李向阳说，“孙厂长，过了年，更忙。您多费心。”
“您放心！”
除夕夜，四合院里热闹非凡。
李向阳家摆了两桌，一桌大人，一桌孩子。
何雨柱一家，许大茂一家，三位大爷，秦淮茹一家，加上李向阳家，坐得满满当当。
电视机的地位凸显了——李向阳把厂里那台21寸样机搬了回来，摆在堂屋正中央。接上天线，调出中央电视台。
八点整，春节联欢晚会开始。
这是第一届春晚。相声、歌曲、戏曲，一个个节目出来，屋里笑声不断。
“这电视真大！”
易中海感慨，“向阳，你们厂做的？”
“嗯。”李向阳点头，“21寸的，刚出。”
“好！真好！”
刘海中竖起大拇指，“咱们院出了个电视大王！”
阎埠贵更实际：“向阳，这电视机，成本多少？卖多少？”
“成本三百五，卖五百二。”
“一台挣一百七！”
阎埠贵算得快，“了不得，了不得！”