梅雨季总是来得猝不及防,连绵的阴雨把写字楼的玻璃蒙上一层薄雾,“砚见” 办公室里的打印机却在不停吞吐纸张 —— 陈阳的非遗事业部刚启动,河北剪纸传承人王桂兰的合作方案刚拟好,苏晓正忙着对接代工厂预留产能,孙悦趴在工位上整理客户回访记录,整个团队都沉浸在新项目启动的忙碌里,没人注意到客服主管李薇的工位上,那盆常春藤已经三天没浇水,叶片边缘泛了黄。
“孙悦,上周上海刘女士的‘全家福手绘’订单,确认稿发过去了吗?” 李薇端着一杯冷掉的咖啡走过来,声音比平时轻了些。她穿着一身新买的米色西装,领口别着枚陌生的珍珠胸针 —— 之前她总说 “客服要接地气,戴首饰不方便”,这反常的精致让孙悦愣了一下。
“发了,刘姐昨天还说要加印 20 套送亲戚,我正跟她约后续的付款时间呢。” 孙悦把聊天记录调出来给她看,眼里带着笑意,“李姐,你这西装真好看,新换的?”
李薇的指尖在屏幕上快速划过,避开孙悦的目光,含糊地应了句:“嗯,朋友送的。对了,我桌上那本‘高端客户台账’,你看见没?就是蓝色封皮的那个。”
“没见啊,昨天你还拿着它跟杭州旅行社的张经理对账呢。” 孙悦探头看了眼她的工位,除了电脑和空咖啡杯,只有一叠零散的便签,“是不是放会议室了?我帮你找找。”
“不用了,可能我放家里了。” 李薇拦住她,转身回了工位,手指在键盘上敲了几下,又很快关掉页面,像是在隐藏什么。孙悦看着她的背影,心里莫名有点发慌 —— 这半个月来,李薇总是躲着接电话,午休时也总去楼梯间,问她怎么了,只说 “家里有点事”。
下午三点,林砚刚从非遗合作研讨会回来,包里还装着王桂兰送的剪纸小样,就看见李薇站在她办公室门口,手里捏着一个白色的信封。
“林总,我……” 李薇的声音有些发紧,指尖把信封捏得变了形,“这是我的辞呈,下周一开始,我就不来了。”
林砚手里的剪纸小样差点掉在地上,她赶紧扶住,示意李薇进来坐:“怎么突然要走?是待遇不满意,还是工作上有委屈?有话我们可以聊,没必要这么急着辞职。”
李薇坐在沙发上,眼神飘忽着看向窗外的雨帘:“不是的林总,是我个人原因。我老公找了份北京的工作,我们要举家搬迁,没办法再留在槐城了。”
“北京?” 林砚皱了皱眉,想起上周还听李薇说,她儿子在槐城读小学,转学不是小事,“你之前从没提过这事,怎么这么突然?要是有困难,公司可以帮你协调,比如远程办公,或者保留岗位,等你稳定了再回来。”
李薇的头埋得更低了,手指绞着衣角:“不用了林总,我们已经定好行程了,下周就走。客户那边,我会跟孙悦交接清楚的,您放心。”
林砚看着她躲闪的眼神,心里渐渐起了疑。李薇是去年公司扩张时招的客服主管,之前在大型文创公司做过五年客户管理,手里握着 “砚见” 近 60% 的高端定制客户,包括上海刘女士、杭州旅行社、西安周爷爷这些核心客户。这么重要的岗位,怎么会说走就走?而且理由听起来如此牵强。
“你手里的高端客户,都是跟了我们一年多的老客户,很多项目还在跟进中,交接不是一天两天能完成的。” 林砚放缓语气,把一杯热好的茶推到她面前,“我给你两周时间,把客户资料、项目进度、对接流程都整理成文档,和孙悦一起过一遍,确保没有遗漏。至于你的薪资,我会多给你一个月的补偿金,就当是感谢你这一年的付出。”
李薇端起茶杯,指尖碰到温热的杯壁,却没喝,只是含糊地应了句:“谢谢林总,我会尽快交接的。” 说完,就匆匆起身走了,连辞呈都忘了带走。
林砚看着桌上的辞呈,心里的疑虑越来越重。她拿起手机,给苏晓发了条消息:“留意一下李薇的客户对接情况,尤其是高端定制客户,多跟孙悦一起跟进,有异常立刻告诉我。”
接下来的三天,李薇每天都准时来公司,却只是坐在工位上整理文件,很少跟同事交流。孙悦想跟她一起对接客户,她总说 “我先自己理一理,整理好再给你”,把孙悦挡了回去。苏晓去查客户系统,发现李薇最近修改了 12 个高端客户的联系方式,把座机号都改成了她的私人手机号,问她为什么,只说 “客户方便联系我”。
周五下午,是李薇在 “砚见” 的最后一天。她把一叠打印好的 “客户交接表” 交给孙悦,上面只写了客户姓名和基础需求,项目进度、特殊要求、合作偏好这些关键信息都没填。
“李姐,这表太简单了,比如上海刘姐的全家福订单,她要求用复古色调,还想加家族徽章,这些都没写进去。” 孙悦急得直跺脚,“还有杭州旅行社的‘西湖伴手礼’项目,他们想在明信片里加 AR 功能,你之前说在跟技术方对接,现在进展怎么样了?”
李薇把包甩在肩上,语气有些不耐烦:“这些我都跟客户沟通过了,他们会自己跟你说的。我赶时间,先走了,祝‘砚见’以后越来越好。” 说完,就头也不回地走出了办公室,连常春藤都没带走。
孙悦拿着那张简陋的交接表,眼泪在眼眶里打转。她赶紧给上海刘女士打电话,想确认订单细节,可电话响了很久,一直没人接;打给杭州旅行社的张经理,对方直接挂了,再打过去,就提示 “正在通话中”。
“林总,不好了!” 孙悦哭着冲进林砚的办公室,手里的交接表掉在地上,“刘姐和张经理都联系不上了,李姐留下的客户资料都是不全的,她是不是故意的?”
林砚捡起交接表,看着上面潦草的字迹,心里咯噔一下。她立刻让苏晓查客户的最新订单状态,发现有 5 个高端定制客户的预付款已经到账,却迟迟没确认设计稿;还有 3 个客户的合同已经拟好,就差签字,现在却联系不上负责人。
“阿泽,你查一下李薇的社保和简历更新情况,还有最近有没有跟盛世文创的人接触。” 林砚的声音很冷静,手指却紧紧攥着那张交接表,指节泛白 —— 她突然想起,之前去盛世文创谈合作,好像在他们公司门口见过李薇的身影。
半小时后,阿泽拿着查到的信息跑了进来,脸色凝重:“林总,李薇的社保已经转到盛世文创了,而且她的 社交平台 简历更新了,职位是‘盛世文创客户总监’,入职时间是下周一!还有,她上周跟盛世文创的 人事部 总监见过三次面,都是在槐城的咖啡馆。”
“果然是盛世文创!” 苏晓猛地拍了下桌子,眼里满是愤怒,“他们挖不走陈阳,就开始挖我们的客服主管,带走核心客户,这是故意针对我们!”
林砚的后背靠在椅背上,闭上眼睛深吸了一口气。她想起去年盛世文创的高明想收购 “砚见”,被她拒绝后,就放话说 “早晚让你们做不下去”;现在又挖走李薇,带走客户,显然是想断 “砚见” 的高端定制业务 —— 要知道,高端定制客户的营收占比虽然只有 30%,但利润率却高达 50%,是公司的 “利润支柱”。
“现在不是生气的时候。” 林砚睁开眼睛,眼神里没有了刚才的慌乱,只剩下冷静,“苏晓,你立刻联系张律师,看看李薇的行为有没有违反劳动合同里的‘竞业限制条款’,尤其是带走客户资源这部分,能不能通过法律途径维权。”
“阿泽,你去查盛世文创最近的客户动态,看看他们是不是在推和我们相似的高端定制产品,价格、服务有什么变化,给我一份详细的分析报告。”
“孙悦,你别慌,把你手里能联系上的客户都列出来,一个个打电话解释,就说李薇因个人原因离职,后续由你负责对接,有任何需求,我们会优先处理,甚至可以提供额外的定制服务,比如免费加印 10% 的产品。”
“陈阳,你那边的非遗项目继续推进,不要受这边的影响。现在团队需要稳定,你的项目是我们的新希望,不能出任何差错。”
团队成员立刻行动起来。孙悦擦干眼泪,拿着客户名单,从最熟悉的西安周爷爷开始打电话。电话接通的瞬间,她的声音还是忍不住发颤:“周爷爷,我是孙悦,您最近还好吗?李姐因为个人原因离职了,以后您的订单由我负责,您之前定制的‘老军营’明信片,我们已经在赶制了,下周就能寄给您。”
电话那头传来周爷爷温和的声音:“小孙啊,我知道了,刚才李薇给我打电话,说你们公司要倒闭了,让我把订单转到她新入职的公司,我还纳闷呢,‘砚见’这么好的公司,怎么会倒闭?我才不信她的话,就等你们联系我呢!”
孙悦的眼泪又掉了下来,这次却是感动:“谢谢您周爷爷,您放心,‘砚见’不会倒闭,我们会一直做下去,您的订单我们会按时交付,还会给您多送两套,算是感谢您的信任。”
挂了周爷爷的电话,孙悦的信心多了几分。她接着打给上海刘女士,这次电话很快接通了,却传来一个陌生的男声:“你好,这里是盛世文创,刘女士已经把她的定制订单转到我们公司了,以后不要再联系她了。”
孙悦的心瞬间沉了下去,她赶紧说:“先生,刘女士的订单已经付了预付款,设计稿也确认了,现在转单会影响交付时间,而且我们的手绘工艺是盛世文创没有的,您能不能让刘女士再考虑一下?”
“不用了,我们盛世文创有专业的设计团队,能提供更好的服务,价格还比你们低 20%。” 对方的语气带着不屑,“你们‘砚见’就是个小公司,还搞什么手绘,早就跟不上市场了。” 说完,就挂了电话。
孙悦拿着嘟嘟作响的手机,委屈得说不出话来。林砚正好路过,看到她通红的眼睛,拍了拍她的肩膀:“别难过,不是所有客户都会离开我们。周爷爷就选择相信我们,还有很多客户,只是暂时被蒙蔽了,我们只要做好自己的产品和服务,总有一天能赢回来。”
傍晚,张律师拿着劳动合同和法律条款过来了,脸色有些凝重:“林总,李薇的劳动合同里虽然有竞业限制条款,但只约定了‘离职后一年内不得在竞品公司任职’,没有明确‘不得带走客户资源’,而且我们没有单独签订客户保密协议,从法律层面很难追究她的责任。”
“也就是说,我们只能吃这个哑巴亏?” 苏晓气得咬着牙,“盛世文创太过分了,挖人就算了,还带走客户,这是赤裸裸的恶意竞争!”
林砚沉默了很久,拿起桌上的旧账本 —— 这是她每次遇到困难时都会翻看的东西,上面记录着 “砚见” 最艰难的日子。她翻到 “3 月 15 日,卖手绘 t 恤两件,赚 60 元” 那页,指尖轻轻拂过字迹:“我们当初连 60 元的订单都能做,现在失去几个客户,不算什么。重要的是,我们要从这件事里吸取教训,不能再让客户资源掌握在个人手里。”
她抬起头,眼神坚定:“从明天开始,我们启动‘客户资源整合计划’:第一,孙悦和阿泽一起,把所有客户的联系方式、项目进度、需求偏好都整理到共享表格里,设置权限,每个人只能看到自己负责的客户信息;第二,张律师,你尽快拟一份‘客户保密协议’,所有接触客户的员工都要签字,明确离职后不得带走客户资源,否则追究法律责任;第三,苏晓,你调研一下市面上的客户管理系统,我们要尽快建立自己的客户数据库,实现客户信息的规范化管理,避免再出现类似的问题。”
“可是林总,现在已经有 3 个核心客户转单到盛世文创了,还有 2 个在犹豫,我们的高端定制业务会受很大影响。” 苏晓担心地说,“今年的营收目标,会不会完不成?”
林砚拿起王桂兰送的剪纸小样,上面是一只展翅的凤凰:“没关系,高端定制业务受影响,我们就靠非遗项目补上来。陈阳的‘胡同剪纸明信片’和‘面塑手绘盲盒’已经有了初步方案,王桂兰也愿意跟我们深度合作,这些都是新的增长点。而且,经过这件事,我们的团队会更成熟,客户管理也会更规范,从长远来看,未必是件坏事。”
陈阳正好拿着非遗项目的设计稿过来,听到他们的对话,笑着说:“林姐说得对,我们的非遗产品,不仅有文化价值,还有市场潜力。我已经跟王奶奶沟通过了,她愿意教我们的设计师剪纸工艺,以后我们的产品,既有手绘的温度,又有非遗的底蕴,肯定能吸引更多客户。”
他把设计稿摊在桌上,上面画着北京胡同的门簪,旁边点缀着剪纸纹样,精致又有特色:“你看,这个设计,既保留了我们的手绘风格,又融入了剪纸工艺,比单纯的手绘更有亮点。等产品出来了,我们可以先送给周爷爷、刘女士他们,让他们看看我们的实力。”