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周全带着江南豪商的“大买卖”提议铩羽而归,留下的威胁如同阴云,沉沉压在“百草轩”上空。林薇薇深知,这已不再是商业竞争,而是赤裸裸的巧取豪夺。对方觊觎的,不仅是“紫玉糕”的利润,更是其核心秘方乃至那几株被视为命根子的崖壁紫菊母本。

店铺的日常运营在高压下勉强维持。石头、阿木和春生虽尽力周旋,但面对日益增多的陌生面孔和旁敲侧击的打听,难免疲于应付。老陈头更加沉默,将后院那片紫菊圃看得如同眼珠般紧要,夜间甚至抱了铺盖睡在附近看守。

然而,真正的危机,以一种更直接、更卑劣的方式爆发了。

这日清晨,负责采购的春生急匆匆跑回店中,脸色煞白,声音发颤:“掌柜的!不好了!集市上……集市上所有卖紫菊的摊贩,都说……都说今后的紫菊都被一位江南来的大客商包了,出价极高,签了独家契约,一支也不零卖给我们了!”

宛如一道惊雷,炸响在林薇薇耳边!紫菊,虽是“紫玉糕”的核心,但日常的“清心忘忧饮”等茶品中也需少量使用以维持品质和风味。对方这一手,直接掐断了“百草轩”紫菊的常规供应渠道!虽然后院有母本,但产量有限,且主要用于高端产品,根本无法支撑日常消耗。

“可知是哪家客商?”林薇薇强压怒火问道。

春生摇头:“摊贩们都讳莫如深,只说是江南的大老板,惹不起。”

毫无疑问,是周全背后的人出手了!他们不敢明抢,便用这种垄断原料的阴招,逼她就范!

消息很快在店内传开,伙计们面露忧色。若连普通紫菊都断供,许多产品将无法制作,店铺生意必然大受影响。一时间,人心惶惶。

林薇薇心知,此刻绝不能慌乱。她立刻召集众人,镇定宣布:“大家不必惊慌。紫菊虽难得,但并非无可替代。即便暂时短缺,我们还有其他茶饮糕点可售。从今日起,店内暂停供应需大量使用紫菊的产品,重点推广茯苓糕、山药糕、以及各类养生茶包。老陈头,劳您仔细盘点库房,看看我们还有多少紫菊存货,能支撑多久。”

她的冷静感染了众人,伙计们见掌柜胸有成竹,也渐渐安定下来,各自忙碌去了。

然而,危机接踵而至。午后,一位相熟的、长期为“百草轩”供应优质蜂蜜的老蜂农,满脸愧疚地来到店中,对林薇薇道:“林掌柜,对不住了……今后……今后的蜜,怕是没法子供给您了。”

林薇薇心中一沉:“老丈,这是为何?”

蜂农叹气道:“昨日也有人找到俺,出了三倍的高价,要包下俺家未来一年的所有蜂蜜,条件就是……不能再卖给‘百草轩’。俺起初不答应,可他们……他们威胁说,若是不从,就让俺家的蜂场在州府待不下去……林掌柜,俺一家老小就指望这个过日子,实在得罪不起啊……”

连蜂蜜也被针对了!对方这是要彻底切断“百草轩”的优质原料供应链!

送走老蜂农,林薇薇独坐内室,感到一阵彻骨的寒意。对方势力之大,手段之狠,远超她的想象。这已不是简单的商业打压,而是意在将她逼入绝境,要么屈服,要么倒闭。

硬碰硬无疑是螳臂当车。报官?对方手段“合法”,只是高价收购,官府也难插手。寻求李掌柜帮助?济世堂或许有能力对抗,但代价必然是“百草轩”的彻底依附,这与投降何异?

必须另辟蹊径,金蝉脱壳!

她强迫自己冷静下来,将纷乱的思绪一一梳理。对方的目标明确,针对的是她目前依赖的几种特定原料。那么,破解之道就在于:一,寻找替代品;二,开发不依赖这些原料的新品;三,示敌以弱,迷惑对方。

一个大胆的计划在她心中渐渐成形。

她首先悄悄找来老陈头和最为稳重的石头,密议良久。随后,她让石头换上粗布衣衫,从后门悄悄离开,前往城郊和更远的乡镇,寻找其他不被注意的蜂农和药材来源,并叮嘱他,无论价格高低,只要品质尚可,先小批量收购一些回来应急,且行动务必隐秘。

接着,她将研发重心转向了那些不需要紫菊和特定蜂蜜的产品。她翻出邓老者的手札和薛神医的笔记,寻找灵感。她想起薛神医曾提及,岭南地区盛产一种名为“鸡蛋花”的植物,性甘凉,有清热祛湿之功,且香气馥郁。此花常见,多作观赏,少入药膳,正可尝试。她又想到本地常见的薄荷、桑叶、玉米须等物,皆有其独特功效和风味。

连续数个昼夜,工坊的灯火再次彻夜通明。林薇薇带着阿木和春生,尝试用鸡蛋花干花窨制绿茶,搭配少量陈皮,开发出一款“鸡蛋花清热饮”,口感清甜,别有风味;又用炒香的决明子、桑叶、玉米须配伍,制成一款“三叶明目茶”,价廉物美;甚至尝试用本地产的土红糖替代部分蜂蜜,制作了一款“红糖姜枣糕”,温补驱寒,口感质朴却实在。

这些新品,虽不及“紫玉糕”和“紫金饮”惊艳,却胜在原料易得,价格亲民,且功效明确。她决定将其作为“百草轩”应对危机、转型过渡的主打产品。

同时,她开始对外释放烟雾弹。她故意让阿木在采购时,向相熟的货郎抱怨紫菊和蜂蜜断供的困境,愁眉苦脸地说“再这样下去,店铺怕是要撑不住了”。她甚至减少了一些高端产品的供应量,营造出一种难以为继的假象。

数日后,周全果然又趾高气扬地来了。此次,他不再提合作,而是带着几分施舍的语气:“林掌柜,听闻近日贵店经营颇为艰难?何必硬撑呢?周某那位江南朋友说了,只要掌柜肯点头,之前承诺依旧有效,并可预付三成定金,助掌柜渡过难关。”

林薇薇面上露出恰到好处的疲惫与挣扎,沉默良久,才低声道:“周先生,非是晚辈不识抬举……只是,这店铺是晚辈心血所系……可否……容晚辈再考虑几日?”

她这番示弱,让周全以为她已濒临崩溃,得意之色更浓:“好!周某便再给掌柜三日时间!望掌柜好生权衡,莫要自误!”说罢,志得意满地离去。

看着周全的背影,林薇薇眼中闪过一丝冷光。鱼饵已放出,就看鱼儿是否上钩了。

就在此时,石头风尘仆仆地回来了。他带回了消息:在远离州府的一个偏僻山乡,他找到了一位老蜂农,其蜜品质极佳,且为人硬气,不愿受大客商胁迫,愿意小规模供应“百草轩”;同时,他也联系上了一些零散的药农,可以供应部分替代药材。

虽然量不大,但无疑是雪中送炭!更重要的是,这条隐秘的供应链,给了林薇薇极大的信心和回旋余地。

夜深人静,她独自站在院中。月光下,那几株紫菊母本安然无恙,新开发的产品也已初具雏形,隐秘的供应渠道正在建立。

危机尚未解除,但最艰难的时刻似乎正在过去。 对方以为掐住了她的命脉,却不知她已悄然生长出新的根系。

她深吸一口带着草药清香的空气,眼神锐利。周全背后的江南势力,绝不会轻易罢休。下一轮的交锋,或许会更加激烈。但此刻的她,已不再是那个只能被动挨打的弱者了。

她转身回到灯下,开始构思如何将这次危机,转化为“百草轩”真正走向成熟和独立的契机。或许,是时候让店里这些年轻的伙计们,承担更多的责任了?或许,那卷神秘的兽皮残卷中,还藏着能助她破局的关键?

前路依然迷雾重重,但她手中的灯火,已比以往任何时候都更加明亮。

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