潼关大营里，诸葛亮收到王公公的密信，笑着对马谡说：“你看，洛阳的士兵都开始闹事了，曹休和陈群还在吵架，现在正是攻城的好机会。王公公说，洛阳西门的守将是汉室旧臣，叫张既，咱们可以策反他，让他打开西门，咱们直接进去。”
马谡接过密信，仔细看了看：“张既？我好像听说过他，之前是袁绍的部下，后来投降了曹操，一直不太受重用。咱们要是用汉室大义劝他，应该能策反他。”
诸葛亮点点头：“那你跟我一起去西门，咱们亲自去劝他。高顺，你守着大营，要是曹休派兵来偷袭，就狠狠教训他们。张飞，你带一万人，在西门外佯攻，吸引魏军的注意力，给我们策反张既争取时间。”
众将领命而去。诸葛亮和马谡乔装成魏军士兵，混在给洛阳送水的队伍里，偷偷进了城。
洛阳城里一片混乱——士兵们因为没饭吃，在街上抢东西；百姓们躲在家里不敢出来，偶尔能听到哭声和骂声。马谡小声对诸葛亮说：“丞相，您看这洛阳城，比咱们想象的还乱，曹休这是把一手好牌打得稀烂啊。”
诸葛亮点点头，没说话，跟着送水队伍往西门走。西门的守将张既正在城楼上叹气，看着下面混乱的场景，心里很不是滋味——他本来是汉室旧臣，投降曹操也是迫不得已，现在看着曹魏把洛阳搞成这样，心里更后悔了。
诸葛亮趁机走上城楼，对张既小声说：“张将军，别来无恙？”
张既吓了一跳，回头一看是诸葛亮，赶紧拔出剑：“你……你怎么会在这里？来人啊！有刺客！”
诸葛亮赶紧按住他的手：“张将军别急，我是来劝你归降的。你本是汉室旧臣，为什么要帮曹丕这篡汉的贼子？现在季汉的大军就在城外，只要你打开西门，让我们进去，将来陛下肯定会重用你。”
张既犹豫了——他确实不想帮曹休，可又怕归降后被人骂成叛徒。马谡看出他的心思，小声说：“张将军，现在洛阳的士兵都没饭吃，百姓们也怨声载道，曹魏早晚要完。你归降季汉，是顺应民心，没人会骂你的。再说了，你打开西门，能救洛阳的百姓，这是大功一件啊。”
就在这时，城外传来张飞的喊杀声：“张既！赶紧开门投降！不然俺就攻破城门，把你抓起来！”
张既吓了一跳，赶紧往城外看——只见西门外黑压压的一片，都是季汉的士兵，看起来声势浩大。他知道，要是不投降，西门迟早会被攻破，到时候自己还是难逃一死。
“好！我归降！”张既终于下定决心，“我这就打开西门，让你们进去。不过你们得答应我，不能伤害洛阳的百姓。”
诸葛亮笑着点头：“放心，我们季汉的军队纪律严明，绝不会伤害百姓。你这是做了件好事，洛阳的百姓会感谢你的。”
张既赶紧让人打开西门，诸葛亮立刻让人放信号——一支火箭射向天空，西门外的张飞看到信号，高兴地喊：“太好了！西门开了！兄弟们，冲啊！”
季汉的士兵蜂拥而入，洛阳城里的魏军看到季汉兵来了，有的投降，有的逃跑，没一会儿就乱成了一锅粥。曹休在宫里听到消息，吓得赶紧带着亲信想逃跑，结果刚到宫门，就被赵云的人拦住了：“曹休！别跑了！赶紧投降！”