秋去冬来,窗外的梧桐树早已落光了叶子,只剩下遒劲的枝干指向灰蒙蒙的天空。工作室里却温暖如春,暖气开得足,空气中还弥漫着一丝若有若无的、金一诺刚泡好的花果茶的甜香。
她没有像往常一样伏案画图或整理资料,而是独自一人坐在靠窗的沙发上,膝盖上摊开着一本厚厚的皮质笔记本,手边放着一杯氤氲着热气的茶。笔尖在纸页上轻轻点着,却久久没有落下。
时间过得真快啊。
转眼间,“一诺工作室”就要迎来它的一周年庆典了。
金一诺的思绪不由得飘散开来,回溯这短短一年间,发生的点点滴滴。那些画面如同老旧电影胶片,一帧帧在脑海中闪过,有黑白,有彩色,有静默,有喧嚣。
苦。
怎么会不苦呢?
创业初期的筚路蓝缕,仿佛就在昨日。狭小的出租屋兼工作室,堆积如山的资料,对未来不确定的迷茫,还有资金链随时可能断裂的焦虑。记得有一次,为了赶制参赛作品,她和研新连续熬了三个通宵,最后累得直接趴在桌子上睡着了。
还有那次晗晗车祸,医院里生死时速的煎熬,奶奶焦急崩溃的模样,至今想起来都让她心有余悸。
更不用说来自风神投资和晗冰的明枪暗箭,林修远的背叛与挣扎,那种如芒在背的压力,曾一度让工作室的气氛凝重得化不开。
技术攻关的瓶颈期,反复实验却一次次失败,那种挫败感和自我怀疑,也唯有身处其中才能体会。
甜。
但甜,也同样真切。
宠物店里与研新和元宝的初次相遇,那双清澈专注的眼睛和那条通人性的狗狗,是她这一年最美的邂逅。
“守望之心”、“团团吊坠”系列作品获得认可,拿下设计奖项时的激动与自豪。
“山海寻奇”卡牌意外爆火,看到那么多人喜爱自己笔下的东方异兽,那种创作的成就感无以伦比。
研新在实验室里一次次攻克技术难关时,眼中闪烁的执着与智慧的光芒。
奶奶慈祥的笑容和无微不至的关怀,晗晗依赖信任的眼神,都如同冬日暖阳,温暖着她。
还有,与研新并肩作战,从最初的合作伙伴,到彼此心意相通,成为可以托付后背的恋人与战友。这份在困境中淬炼出的感情,弥足珍贵。
她的目光落在工作室一角那个新定制的展示柜上。里面静静地陈列着他们这一年的“孩子”:
“守望之心”吊坠:蓝宝石与培育钻石交织,是他们梦想起航的见证,象征着承诺与守护。
· “灵宠守护”智能吊坠(原型机):集成了微型体征监测和电子围栏功能,是科技与温暖陪伴结合的初步尝试。
· “山海寻奇”首套卡牌:那引爆市场的炫目存在,证明了文化Ip与潮流结合的巨大潜力。
除了这些看得见摸得着的产品,更让金一诺感到踏实的是那些无形的积累。
“一诺甄选”小程序1.0版本,已经像个蹒跚学步的孩子,磕磕绊绊地运行起来了。虽然功能还很简单,主要是产品展示、在线订购、订单查询和基础的“山海阁”玩家社区,但毕竟迈出了从0到1的关键一步。用户数量在卡牌爆火后迎来了快速增长,虽然后续因为主动抑制炒作热度而有所回落,但沉淀下来的,大多是真正对品牌和文化感兴趣的 core user(核心用户)。
而更宏大的蓝图——“一诺金选”平台,也已经完成了初步的概念设计和技术架构。一个融合了培育钻石、潮流文创、智能萌宠三大主题,强调“预付定制”和“独特体验”的电商平台。技术论证和底层开发由研新和元宝主导,正在稳步推进,预计明年可以进行内测。想想就让人心潮澎湃。
选品方面,进展确实不算快。一年时间,主要精力都投入在了上述三款产品上。金一诺有时也会焦虑,觉得产品线太过单薄。但回过头看,正是这种聚焦,让他们能够集中资源,将每一款产品都尽力做到当下能力的极致,尤其是抓住了“山海寻奇”这个爆品,一举打开了局面。慢一点,或许不是坏事。
最让她感到欣慰的是财务状况。看了眼手边简单的财务报表,得益于“山海寻奇”卡牌的持续热销(即使在抑制炒作后,基础版的销量依然稳健)以及“守望之心”系列稳定的高端定制订单,工作室在刨去所有研发、运营、人力成本后,竟然实现了……收支平衡!
没有亏损!对于一个成立仅一年、投入巨大的初创工作室来说,这简直是一个奇迹!金一诺知道,这背后是研新技术变现的能力,是元宝这个“外挂”般的效率提升器,也是他们每一步都走得小心翼翼、精打细算的结果。
她合上笔记本,端起已经微凉的花果茶喝了一口,嘴角不由自主地向上弯起。
起步不易,但她,已经很满意了。
非常满意。
“在想周年庆的事情?”温和的声音从身后传来。陆研新不知何时结束了手头的工作,走到了她身边坐下,元宝也迈着悠闲的步子跟了过来,在她脚边趴下。
“嗯。”金一诺顺势靠在他肩上,感受着那份令人安心的温暖,“回顾一下,再想想……明年我们该怎么走。”
陆研新揽住她的肩膀,目光也扫过那个展示柜:“这一年,我们走得还算稳当。”
“何止是稳当,” 元宝的意念带着一丝不易察觉的骄傲,“在鬼子六见过的无数初创项目中,你们第一年就能站稳脚跟,找到爆品方向,实现财务平衡,还初步构建了技术壁垒和品牌认知,这成绩单,堪称优秀。”
金一诺被夸得有些不好意思,但心里是甜的。她坐直身体,眼神重新变得锐利和充满期待:“所以,第二年,我们更不能松懈!要看得更远,走得更扎实!”
她拿起笔记本和笔,翻到新的一页,上面已经写了一些零散的关键词。
“首先,是技术基石与平台进化。”她看向陆研新,“‘一诺金选’平台是我们的未来,必须稳步推进。我希望明年内测能如期进行。同时,‘一诺甄选’小程序需要升级到2.0版本。”
她详细阐述自己的想法:
“2.0版本不能只是一个简单的商城和论坛。它应该成为我们与用户深度连接的品牌社区和体验中心。”
“视觉全面升级,UI\/Ux设计要更符合我们‘科技赋能情感’的调性,融入更多东方美学元素。”
“功能上,强化‘山海阁’社区,增加用户UGc内容(如卡牌收藏展示、同人创作、攻略分享)的激励和展示机制;优化卡牌数字化体验,比如加入AR扫描功能,让卡牌上的异兽可以‘活’起来,在手机屏幕上进行简单的互动;探索搭建用户创意众筹或投票通道,让用户参与到未来产品的设计中来,增强归属感。”
“技术上,”她看向陆研新和元宝,“数据分析和用户画像要更精准,为我们后续的选品和营销提供支持。安全性和稳定性也必须放在首位。”
陆研新认真听着,不时点头:“没问题。平台内测和小程序2.0升级,是我和元宝明年的技术重点。你提到的AR互动、社区激励这些功能,技术上都可以实现。”
“其次,是产品线的拓展与深化。”金一诺在笔记本上写下“选品+1~2”的字样,“我们不能只依靠卡牌。明年,我希望在现有三条主线的基础上,再谨慎地增加1到2个具有潜力的新品。”
她分析道:
“培育钻石线,除了继续深耕高端珠宝定制,是否可以探索更轻量化、日常化的饰品?比如融入‘山海经’元素的胸针、耳钉,或者与‘灵宠守护’理念结合的、更具设计感的宠物牌?”
“潮玩线,‘山海寻奇’卡牌要继续推出新系列,保持热度。同时,是否可以尝试开发盲盒系列?将一些人气异兽做成q版手办,利用盲盒的收集乐趣,进一步降低入门门槛,吸引更广泛的用户群体?甚至,未来可以考虑与‘培育钻石’联动,推出镶嵌微型培育钻石的顶级限量款手办?”
“萌宠线,‘灵宠守护’智能吊坠需要尽快完成测试,推向市场。同时,可以开发一些设计感强、功能实用的宠物周边,比如印有异兽图案的宠物窝、牵引绳、食盆等,将‘颜值’与‘功能’结合。”
“至于新增品类,”金一诺沉吟片刻,“我初步有两个方向:一是文创文具,比如高品质的异兽主题手账本、和纸胶带、书签等,满足核心用户的文化消费需求;二是香氛个护,尝试开发以《山海经》异兽或意境为灵感的小众香薰、护手霜等,拓展品牌边界,触达更注重生活品质的女性用户。”
她强调:“无论增加什么,都必须紧扣我们的品牌内核——文化底蕴、科技质感、情感连接。宁缺毋滥,绝不能为了扩张而扩张。”
“思路很清晰。”陆研新表示赞同,“新品类的研发和设计你来主导,技术和生产环节我和元宝支持。盲盒和智能宠物用品的技术实现,需要提前规划。”
“最后,也是我认为非常重要的一点,”金一诺的笔尖在纸上重重顿了一下,写下了“社会责任与品牌温度”几个字,“我们不能只盯着商业利益。‘一诺千金’,不仅仅是对消费者的承诺,也应该包含对社会的一份责任。”
她抬起头,眼神清澈而坚定:“我打算,从第二年开始,启动我们工作室的公益项目。”
“我初步想了两个计划:
第一个,叫‘萌芽’艺术助学计划。我们可以每年从‘山海寻奇’卡牌的销售额中提取一定比例,或者单独设立基金,用于资助贫困地区或有艺术天赋的困境儿童,为他们提供美术器材、课程机会,甚至组织夏令营。这既是对我们文化传承初心的践行,也能真正帮助到有需要的孩子,让美的种子在更多地方发芽。
第二个,叫‘星辰’圆梦计划。”说到这个,金一诺的眼睛格外亮,“我们可以通过‘一诺甄选’小程序,征集那些拥有美好、真诚却难以实现的小梦想的用户故事。比如,一个孩子想要一套完整的《山海寻奇》卡牌送给生病的好友;一个女孩想用自己设计的第一件首饰向妈妈表达爱意;一个宠物主人希望为年迈的爱宠定制一个特别的纪念品……我们将定期评选出最打动人的梦想,由工作室免费帮助ta实现。”
她越说越激动:“这不仅仅是慈善,更是我们品牌与用户之间情感的深度共鸣与共建!它能让‘一诺千金’这四个字,变得有温度,有故事,有生命力!这比任何广告都更能打动人心!”
陆研新静静地听着,看着身边这个女孩,她不仅有着出色的设计才华和商业头脑,更有着一颗纯净而善良的心。他握住她的手,声音沉稳而有力:“我支持你。这两个计划非常有意义。‘萌芽’计划可以交给专业的公益机构合作执行,确保善款用到实处。‘星辰’计划可以由我们工作室直接运营,把它做成我们品牌独有的、温暖的Ip活动。”
“很好的规划。” 元宝的意念也带着赞许,“商业的成功与社会的价值并非对立,而是可以相互促进的翅膀。拥有社会责任感的企业,往往能走得更远,更能获得用户发自内心的认同。这才是真正的‘天道’。”
窗外的天色渐渐暗了下来,城市华灯初上。金一诺看着笔记本上密密麻麻的字迹,心中充满了对未来的憧憬与力量。第一年的艰辛与收获,已然成为坚实的基石。第二年的蓝图,在她和研新、元宝的共同勾勒下,渐渐清晰。
技术进化,产品拓展,公益先行。
这条路,或许依然会有荆棘和挑战,风神的阴影未必散去,市场的竞争只会更加激烈。
但她不再迷茫,也不再畏惧。
因为她知道,她不是一个人在战斗。
她有可以托付技术的恋人,有可以洞察危机的伙伴,有一个虽然不大却充满温情的“家”作为后盾。
“那么,”金一诺合上笔记本,站起身,伸了个懒腰,脸上绽放出明媚的笑容,“周年庆,我们就简单而温馨地办一下吧。邀请奶奶、晗晗,还有几个一直支持我们的朋友和早期用户。然后,就朝着我们规划的‘星辰大海’,出发!”
陆研新也站起身,与她相视而笑:“好。”元宝站起身,抖了抖毛,走到窗边,望着窗外的万家灯火,尾巴悠闲地摇晃着。
新的征程,即将开始。
而属于“一诺”的故事,注定会更加精彩。