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曾经,有一位大师说过,人若只依靠本能和爱好去做事,往往比不过经过专业训练的人。

还好,唐科善于学习,从许婧、于欢欢那里学到不少专业知识,才不至于浪费范文娟超好的先天条件。

一夜无话。

第二天清早,唐科继续去做他的天选打工人,而范文娟准备去看望父母,陪长辈们吃一顿饭后,即将踏上她逐梦的旅程。

对于这位女孩,唐科喜欢又敬重,因为她从小就有自己的爱好,而且把爱好当成了专业和梦想,一直在孜孜不倦的追求。..

相对而言,唐科自己的梦想就显得比较俗套,在大城市立足!听起来更多像是一种历史使命,而不是人生理想。

俗人有俗人的快乐。

当昨天预约的客户赵立琦告诉唐科,他本人已在科技大厦停车库的时候,唐科二话不说就跑下楼去接应。

直到带客户走进银行去打征信,他才意识到,自己如今在前台没有自己的势力范围,抓紧时间想范文娟3秒,他便发一条微信语音给许莉,“我有客户来访,已经在打征信,麻烦帮我预约一个房间。”

“安排!”许莉没有废话。

这种好事,她愿意三百六十五天重复干,连动作都不下重样……连眉头都不带皱一下的!

业绩就是尊严,业绩就是荣誉。而客户来访,就是荣誉的开始。

这位赵立琦很干脆,性格也大方,打完征信看都不看,直接就拿给唐科,“兄弟你看看,咱的征信没有问题!虽然经常有负债,但是我一般还得比较快,从来没有逾期。”

“那说明赵总很重视征信管理,作为企业家就应该这样。”唐科小拍一下马屁。

赵立琦继续说,“唉,不瞒你兄弟,若不是过年手气差,在老家打火机一扔,然后大喊一声,我也不至于开工就来贷款。”

唐科窃笑,这哥们还真是个妙人!

这种风俗,黔省也多得很,唐科虽然不玩,不代表他不会。

“赵总豪气,着了多少个?”

唐科忍住笑意,假装被对方吸引,把视线从客户征信上移开。

赵立琦不在乎小细节,继续说道:“除夕着了五十多个达不溜,初一到初五,零零散散加起来,也有五六十个哟。我们爱好这一口,回去跟兄弟伙玩一玩,打麻将三块五块我可以陪,五十一百我也不怕。”

“但是,我们老家过年不太流行打麻将,主要是骨牌。哥们一会去,基本都是在坐庄,随他们下。”

“今年效果不行,初六就跑回来了,再待下去,怕内裤都要着他们赢跑。男子汉大丈夫,年底回去再报仇,哈哈。”

唐科也忍不住笑道,“赵总豁达啊,有诗仙李白’天生我材必有用,千金散尽还复来’的那股豪迈气势。”

赵立琦摆摆手,“没有没有,就是过年玩玩嘛。人这辈子也就那样,有钱不花拿去干嘛?对了,你也打牌不?”

“打,但我们做业务的赚不到什么钱,回去最多打个五块钱麻将,娱乐娱乐算了,骨牌是不敢靠边的。”为了迎合客户,唐科只好笑着解释。

其实,他一点兴趣都没有。

赵立琦一听唐科也打牌,仿佛找到了知己,开始叽叽喳喳聊起他打牌的历史。

他自称,从小时候放牛开始,他就和小伙伴们开始赌零用钱,长大以后也没少赌博,尤其是打工以后,经常跟同乡的工友一起打牌。

有一年他运气好,既然赢五六十万块钱,然后接下了老板的转让的工厂,也就是现在这家表壳厂,从此以后便专心搞事业,很少赌博了。

只是,每当过年的时候,总喜欢和村里的年轻人搞点娱乐,有赢有输。

运气好的时候,要玩到元宵节以后再来,运气不好,那就早点来鹏城,哪怕不开工,也可以做点准备。

唐科没有多说,只是笑着建议赵立琦,作为老板还是少赌为妙。

当然,过年娱乐一下也没问题。

其实他心里在想,常在河边走,哪有不湿鞋的道理,赵立琦虽说平时不打,但是天生的赌徒心理,早晚可能害了他。

这些话,唐科都放在心里。

他明白自己服务的是客户,是上帝,而不是自家的兄弟姐妹。

人家的父母妻儿都管不了,你一个业务员管那么宽干啥?

你又不是太平洋警察!

只能说,遇到这种客户就是唐科的幸运,因为他们往往不拘小节,只要有额度可以拿,一般不计代价和成本。

赵立琦干脆,那唐科也不再啰嗦,直接带到二十楼,从前台领了一张12号会客室的门禁卡,把客户安排坐下。

然后,上茶、复印征信、查看数据,赵立琦都非常配合。

赵立琦的公司还可以,2020年开票一千八百多万,纳税四十多万,2021还有所上升,差不多二千二百万,纳税五十来万,有两笔负债,一共三百多万。

唯一的缺点,没有鹏城的房子,老家也没有商品房,据说只有自建房。

农村自建房,征信一般看不到。

唐科把数据和客户情况告诉许莉和陈文彬经理,再对赵立琦笑道:“赵总,我看了一下,你之前已经有两笔银行贷款,都是去年五六月份的,估计很难申请到先息后本的产品了,帮你申请等额没问题吧?”

“等额怎么还?”赵立琦问道,接着又说:“申请等额的话,最高能申请多少额度?”

唐科在笔记本上画了一下,“等额就像你买车分期一样,贷款三年,那就按照三年期每个月平均下来还,每个月还一部分。这种方式,比较适合经营正常的公司,比如你,就比较合适。我刚才看了一下报表,你每个月进账还是挺多的。”

“还可以,我每个月有一百来万进账,不过现在的利润压得低,要是像以前一样,早就发财了。”赵立琦笑呵呵的说道。

唐科又说,“至于额度和利息,我马上让银行渠道部的来跟你交流,他们是最专业的,可以给你精准的答复。”

赵立琦:“ok。”

几分钟后。

陈经理和许莉登场,唐科让他俩坐在客户对面,自己跑过去和赵立琦坐在一边,并给对方续了一次茶水。

唐科事先把客户性格,以及他赌博输钱的事情报告了许莉,许莉肯定知道向陈经理说明清楚。

他们心里清楚,赵立琦这种客户,往往是最好收费的。

陈文彬一进来,并没有马上跟客户谈方案,先根据自己掌握的信息,再次套出赵立琦打牌的事情,然后大概聊几句,把对方的兴趣引发到缺钱上面。

说道缺钱,陈经理就有突破口了,立即用他的三寸不烂之舌营销客户,说赵立琦每个月的回款多,可以用一些等额本息的资金,那些资金还有一个功能,可以随借随还,提前还款又不计算罚息,很方便。

赵立琦又问了好几个问题,都是陈经理常见的问题,自然轻松应答,把对方说得心服口服。

那就办呗!

唐科带着赵立琦去进件,毕竟才过完年,签约中心的人不多,赵立琦无须排队就能拿到号,直接坐在3号录单员对面。

“赵总,待会儿需要用一下你的手机,你要是等得无聊,可以拿这个平板玩一玩,我先去给你倒杯茶。”唐科说着,又给客户上了一杯新茶。

然后,坐在签约中心的沙发上等着。

赵立琦很配合,拿起平板就玩起了象棋,他是唐科见到所有的客户里面,显得最淡定从容的一个。

以前唐科见过的客户,没有一个人会在录单的时候,还能心平气和的玩象棋,即使再沉稳的客户,都有些紧张。

毕竟,手机太重要,收纳着很多个人信息和隐私,一般人是不愿给陌生人的。

……

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