广交会开幕当天,周凯的展台前早早围满了人。不同于其他展位的循规蹈矩,他们的展台透着股“剑走偏锋”的新奇——双层木盒的厨具套装敞开着,七八把刀具寒光闪闪;黑色塑胶架上的生鱼片刀斜插着,樱花纹的刀柄格外醒目;最惹眼的是两侧摆架上的八面汉剑,紫檀木鞘配着彩色玻璃镶嵌,在灯光下流光溢彩。
“这是……刀?还是剑?”一个金发商人指着汉剑,眼里满是好奇。
周凯笑了笑,伸手抽出一把剑。“唰”的一声,寒光出鞘,映得周围人下意识后退半步。他拿起旁边盘子里的苹果,手腕轻转,剑锋掠过,苹果瞬间被切成均匀的薄片,果皮却连成一线,没断分毫。
“好家伙!”人群里爆发出惊叹。
“这是我们的八面汉剑,用军工级钢材锻造,”周凯将剑归鞘,声音沉稳,“既是工艺品,也能实用。”
这话半真半假——他故意用削苹果展示锋利,就是要打破外国人对“东方冷兵器”的刻板印象,让他们知道这不仅能收藏,更有实打实的品质。
展台前的人越来越多,有看厨具的,有摸汉剑的,连旁边苏州刺绣厂的王厂长都凑过来看热闹,咂舌道:“周厂长,你这是把兵器铺搬进广交会了?”
“算是吧。”周凯笑着递给他一个苹果,“尝尝?刚用剑削的。”
正说着,一个熟悉的身影挤了进来,是松下先生的助理。他径直走到生鱼片刀的展台前,拿起一把仔细看着,又用指尖试了试刀刃的锋利度,转头对身后的松下先生说了句日语。
松下先生点点头,对周凯伸出手:“周厂长,去年的厨具品质很好,这次的生鱼片刀,我们要两千套。”
“松下先生爽快。”周凯握住他的手,“这套刀用的是特制钢材,硬度更高,价格是每套三百元。”
比去年的厨具贵了近一倍,但松下先生连眉头都没皱,当场让助理签单:“我们需要尽快交货,最好一个月内。”
“没问题。”周凯让小张记下订单,心里松了口气——首日就拿下两千套大单,是个好兆头。老王和赵雷在旁边看得眉开眼笑,尤其是赵雷,偷偷对周凯竖了个大拇指,眼里满是佩服。
没过多久,一个穿着唐装的马来西亚商人走到汉剑摆架前,拿起一把剑,用手指敲了敲剑身,听着那清脆的响声,频频点头。他转身看向周凯,用带着口音的中文问:“这剑,多少钱?”
周凯打量着他——这人手指上戴着翡翠戒指,谈吐间透着底气,不像普通买家。他想了想,缓缓道:“两千。”
商人脸上没什么表情,似乎觉得价格尚可。周凯话锋一转,补充道:“美金。”
周围的人都安静了。两千美金,在这年头能买好几吨钢材,买一把剑?
那商人眉头微挑,看着周凯:“周厂长,这价格可不小。”
“物有所值。”周凯指着剑柄的雕刻,“您看这花纹,是京城老手艺人纯手工雕的;钢材是我们厂专供军工的,全国独一份。今年只做了两百把,卖完就没了。”他顿了顿,语气带着诱惑,“无论是收藏,还是送给生意伙伴,都是独一无二的体面。”
商人沉默片刻,忽然笑了:“有点意思。我要五把,现在就能付款。”
周凯心里一喜,面上却不动声色:“成交。”
看着商人让随从付了一万美金的现金,赵磊在旁边看得目瞪口呆。他以前只知道姐夫在厂里当领导,严肃稳重,从没见过他跟人讨价还价的样子,这从容不迫的劲儿,比他在部队见的谈判专家还厉害。
“姐夫,您这……”等商人走后,赵磊才凑过来,声音都有点抖。
“做生意,就得看人行事。”周凯拍了拍他的肩膀,“他买的不是剑,是面子。”
第一天下来,展台前的样品卖出去近半——厨具套装订出八百多套,生鱼片刀被几个东南亚商人订走一千多套,最意外的是汉剑,除了马来西亚商人买的五把,还有几个欧洲收藏家各订了一两把,虽然数量不多,但每把两千美金的价格,足以让账目上的数字飙升。
“快给厂里发电报!”周凯让小张整理订单,“让李怀德厂长赶紧组织发货,尤其是生鱼片刀,松下先生要得急。”
老王已经在旁边算开了:“光今天的定金就有十几万,加上汉剑的现金,这趟……咱又要创纪录了!”
消息传到京城钢渣厂时,李怀德正在车间检查新设备,听说首日就拿下这么多订单,当场乐得拍了桌子:“好小子!周凯这本事,真是没的说!”他立刻召集车间主任,“所有人加班加点,优先保证广交会的订单,缺啥材料直接调,就算把仓库掏空,也得按时交货!”
厂里的工人们听说了,干活更有劲了。傻柱在食堂做饭,都忍不住跟人吹嘘:“我就说周厂长厉害吧?这广交会上,就没有他拿不下的订单!”
而广州的夜色里,周凯站在招待所的窗前,看着远处贸易大楼的灯火,心里却没多少轻松。第一天的成绩不错,但他知道,后面几天更关键。他让赵磊把汉剑的样品再擦一遍,又让老王整理老客户的名单,准备第二天重点拜访。
“姐夫,您不累吗?”赵磊看着他还在看订单,忍不住问。
“习惯了。”周凯笑了笑,“这广交会就像战场,稍不留意就被人抢了先机。咱得盯着点。”他忽然想起什么,从包里拿出那枚银质平安扣,“对了,这个你收好了,回去给京茹。”
赵磊赶紧接过来,小心揣进怀里:“谢谢姐夫。”
周凯看着他憨厚的样子,忽然觉得,这连襟虽然话不多,但踏实可靠,以后运输科的担子交给他,确实放心。
夜色渐深,周凯揉了揉太阳穴,心里盘算着明天的计划。厨具和生鱼片刀是主力,得稳住;汉剑是奇兵,要继续吸引高端客户。他摸了摸口袋里的苏绣绣片,想着秦淮茹收到时的样子,嘴角忍不住上扬。
还有几天,这场“剑与刀的盛宴”才会落幕。而他要做的,就是在这场盛宴里,为钢渣厂,为“京城红星”,赢得更响亮的名号。
窗外的月光洒进来,照亮了桌上的订单,也照亮了周凯眼里的野心。这一次,他要让世界知道,中国制造,不仅有精细的绣品、雅致的瓷器,更有能削铁如泥的剑与刀。