资质落地,外贸起势,林砚没沉湎于眼前的安稳,心里早埋下了更沉的念想——单家工厂的突围终究势弱,要彻底打破国外对本土模具行业的垄断桎梏,必须拧起中小厂商的力量,搭起产业联盟,共享技术、整合供应链,抱团抗风险。
主意定了,他立刻动身走访周边省市的中小模具厂,推心置腹谈联盟构想:共享自主研发的耐磨钢配方与检测技术,联合议价降低原料成本,统一品质标准抢占市场,既能避开恶性竞争,又能合力抵御国外厂商的打压。起初响应者颇多,十几家厂子当场点头应允,眼看联盟雏形将成,变数却接连冒头。
先是联盟内部起了分歧,几家规模稍大的厂商私下串联,想垄断核心技术使用权,要求中小厂子缴纳高额技术服务费,还想在供应链分配上抢占优势;另有几家厂子贪心不足,一边答应加入联盟共享资源,一边偷偷跟国外厂商暗通款曲,拿联盟的技术雏形去换短期利益。人心涣散之际,国外厂商又添了把火,一边给摇摆的厂商抛出独家合作诱饵,承诺低价供应配件,一边暗中搅乱联盟的供应链,串通原料商故意延迟供货,抬高原价,联盟筹备进度瞬间陷入停滞。
消息传到林砚耳中时,他刚敲定一批联盟共享设备的采购,指尖攥着合同,骨节泛白。身旁的副手叹气道:“人心不齐,外患又烈,这联盟怕是难成了,不少厂子都开始反悔退群了。”
林砚沉默半晌,起身走到窗边,望着远处林立的厂房,眼底没半点退缩。他知道,联盟是本土模具行业翻身的关键,绝不能折在利益纷争和外部搅局里。“人心散了,就重新聚;外患烈了,就合力挡。”他转身沉声道,“先清内忧,再抗外患。”
当天下午,林砚召集所有意向厂商开了公开会议,把联盟的利益分配方案、技术共享规则逐条摆上台面,明确核心技术免费共享,供应链按订单占比公平分配,还主动提出将自家的模具优化经验全盘输出,牵头搭建统一的品质管控体系。针对私下串联谋利的厂商,他直言利弊:“抱团才能扛住垄断,各自为战只会被逐个击破,短期利益换不来长久生路。”一番话戳中要害,不少摇摆的厂商渐渐回心转意,那几家串通谋利的厂子,见大势已去,只得灰溜溜退出。
对付暗通国外厂商的厂子,林砚没留情面,当众公示其泄露联盟信息的证据,断绝所有合作往来,也给其他厂商敲了警钟。扫清内忧后,他立刻牵头联盟厂商联合起来,跟原料商重新议价,凭借批量采购的优势压低成本,还对接了几家本土冶金厂,搭建自主供应链,彻底摆脱国外厂商的原料钳制。
国外厂商见搅局无果,又生一计,联合发起专利诉讼,诬陷林砚的核心技术侵犯其知识产权,想通过漫长的诉讼拖垮联盟。林砚早有准备,将研发过程中的所有数据、试验记录、专利证书一一整理成册,聘请专业律师团队积极应诉,还联合行业协会与高校出具技术独立性证明。庭审现场,详实的证据链戳穿了对方的诬陷,最终胜诉,不仅保住了核心技术,还借着庭审热度,让本土模具联盟的名气彻底打响。
风波过后,联盟彻底稳住阵脚,成员厂商突破五十家,整合后的产能翻倍,技术实力稳步提升,推出的系列模具不仅抢占国内大半市场,还远销东南亚、欧洲,硬生生在国外垄断的格局里,撕开了一片属于本土品牌的天地。
那天,林砚站在联盟产业园的顶楼,望着园区里整齐运转的生产线,手里攥着最新的外贸订单报表,眼底漫起滚烫的光。从最初0.02毫米的精度困境,到一次次抵御国外厂商的打压,从单家突围到抱团撼潮,所有的坚守与执拗,都化作了照亮本土模具行业的光。他知道,梦想从不是孤军奋战的莽撞,而是执守初心的坚韧,是聚沙成塔的力量,纵然前路仍有浪潮翻涌,只要初心不改,合力前行,终能撼破垄断狂潮,让本土品牌的荣光,稳稳立在行业之巅。