看着“古城味道”的版图不断扩张,江渝川却在一次高管会议上泼了冷水:“我们现在靠特产撑着,但这些都是依托古城资源的‘依附性产品’,没有真正的核心竞争力——别人能模仿我们的包装,能复制我们的销售模式,甚至能抢走我们的供应链,想做到百年品牌,根本站不住脚。”
会议室里一片沉默,林晓雅率先反应过来:“你的意思是,我们要打造一款完全属于‘古城味道’的自有产品?”
“对。”江渝川点点头,眼神坚定,“就像老干妈、农夫山泉那样,提起品牌就想到产品,提起产品就认准品牌。这种快消品受众广、复购率高,能真正把品牌根植到消费者心里。”
接下来的半个月,江渝川泡在市场调研数据里,从饮料、零食到调味品,逐一分析可行性。最终,他把目光锁定在“果醋鸡尾酒”上:“古城周边盛产柑橘、青梅,本地的醋酿造工艺有几百年历史,这是我们的天然优势;现在年轻人喜欢低度、健康的饮品,果醋鸡尾酒既有果味的清新,又有醋的健康属性,还有鸡尾酒的社交属性,市场潜力很大。”
这个想法一提出,就有人提出质疑:“果醋和鸡尾酒的结合很新颖,但研发难度不小,而且我们没有相关经验。”
“没经验就学,没技术就找能人。”江渝川早已下定决定,“我打算把‘古城味道’的日常运营全权交给晓雅,我专心搞研发。”
林晓雅看着他笃定的眼神,毫不犹豫地答应:“你放心去做,连锁门店的运营、供应链管理、线上线下销售,我全都扛下来,给你做好后勤保障。”
说干就干,江渝川先把古城旗舰店的三楼改造成临时研发室,又通过父亲的老战友——一位在食品行业深耕多年的老领导,联系上了退休的资深酿造师陈老。陈老曾是国有酒厂的技术总监,擅长果酒、醋饮的研发,退休后一直闲不住,听说江渝川要结合本地资源做果醋鸡尾酒,立刻来了兴趣。
“小伙子有眼光,醋的酸香和鲜果的清甜,要是能融合好,绝对是独一份的味道。”陈老跟着江渝川去了古城周边的果园和醋厂,实地考察原料后,一拍大腿,“就用本地的晚熟柑橘和三年陈醋做基底,柑橘的甜能中和醋的烈,醋的醇能提升果的香,再搭配低度基酒,口感肯定错不了。”
研发的日子枯燥又煎熬。江渝川几乎住进了研发室,每天和陈老一起调试配方:柑橘的甜度不够,就换品种、调整成熟度;醋的比例太高,就反复试验稀释度和发酵时间;基酒的选择更是纠结,从米酒、清酒到伏特加,试了几十种才找到平衡点。
前三个月,失败品堆了满满一柜子。有一次,因为发酵温度没控制好,酿出来的酒带着苦涩味,江渝川尝了一口就吐了出来,心里难免有些沮丧。陈老拍了拍他的肩膀:“做酿造就是这样,差一分温度、少一秒发酵,味道就天差地别。老干妈当年也是试了上百次才定下配方,急不得。”
江渝川重新打起精神,把每次的失败原因都详细记录下来,甚至自己买了食品工程的专业书籍,熬夜恶补理论知识。他还请来了本地的年轻人做品鉴,根据大家的反馈调整口感:年轻人喜欢更清新的味道,就增加鲜果的比例;女性消费者怕酸,就微调甜度;考虑到社交场景,特意把酒精度控制在8度,既爽口又不易醉。
林晓雅每天再忙,都会抽时间去研发室看看他,有时带一份热腾腾的饭菜,有时帮他整理品鉴反馈。看着江渝川熬红的眼睛、沾着果渍的衣服,她既心疼又骄傲:“不管最后成不成,你这份拼劲,就已经赢了。”
“必须成。”江渝川抹了把脸,笑着说,“我还等着用这款酒,让‘古城味道’真正走出国门,成为家喻户晓的品牌呢。”
就这样没日没夜地熬了半年,在一个清晨,当江渝川再次打开发酵罐,一股清新的柑橘香混合着淡淡的醋香、酒香扑面而来。他小心翼翼地舀出一点,倒入杯中,琥珀色的液体清澈透亮,入口先是柑橘的清甜,接着是保宁醋的温润酸香,最后是基酒的绵柔回甘,层次丰富又和谐——恰是那种晕而不醉、松弛惬意的微醺状态。
“成了!我们成功了!”江渝川激动地抱住陈老,声音都带着颤抖。
陈老尝了一口,眯着眼睛点点头:“味道正!酸甜平衡,酒香不冲,醋香不烈,就是这个感觉!”
江渝川立刻把林晓雅和核心团队叫到研发室,大家品尝后都赞不绝口。林晓雅看着杯子里的果醋鸡尾酒,笑着说:“这款酒既有我们的本地特色,又符合市场需求,肯定能火!咱们给它起个名字吧?”
江渝川晃了晃杯子,看着酒液漾起的涟漪,脱口而出:“就叫‘微醺’——喝酒最好的境界就是微醺,不张扬、不浓烈,刚好能卸下疲惫,留住清醒的快乐,这也刚好契合咱们这款酒的口感和定位。”
“好名字!”大家一致赞同,林晓雅补充道,“简单好记,还能戳中年轻人的社交情绪,不管是朋友小聚、独处放松,还是露营野餐,都适配。”
拿着这款凝结了半年心血的“微醺”果醋鸡尾酒,江渝川站在研发室的窗前,他知道,这只是新的开始——接下来,还要做产品包装、申请专利、打通销售渠道、做市场推广。但他心里充满了底气,因为他终于找到了“古城味道”的核心竞争力,找到了能支撑品牌走得更远、更稳的根基。