谈判室内的空气仿佛凝固了。
周川的话像一把锋利的刀，直插谈判僵局的核心。
田中健一的手指在桌面上轻轻敲击了两下，突然站起身，深深鞠了一躬。
“诸位，请允许我们暂时休会三十分钟。”
日方代表陆续离席，脚步声在走廊里渐行渐远。
杨子成凑到周川耳边，轻声说道：“周部长，日本方面恐怕还是得看美国的态度。布什政府最近正在对日本施压，要求他们减少对华技术转让。
这两家估计既想卖，又不敢卖，正纠结着呢！”
周川端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，嘴角浮现一丝若有若无的笑意。
“所以，我们既要给足压力，又得给他们找个台阶下。现在日本各大银行的不良债权正在暴增，他们应该比我们更需要这笔生意。”
三十分钟后，日方代表重新入场。
周川正低头在文件上写着什么。
田中健一的目光扫过桌面，瞳孔微微一缩，周川已经把报价单翻到了最后一页，并在支付方式条款上画了一个醒目的红圈。
周川缓缓推过文件，语气平静却暗含锋芒。
“田中先生，考虑到贵国当前的金融形势，这笔交易拖下去对双方都没有好处。德国人的汽车生产线并不比你们差，希望丰田能拿出一定的诚意。”
就这么简单一句话，直接把气氛烘托到位了。
周川话语中表达的目的很明确，你拿钱我拿设备，咱们赶紧交易完事！
田中健一看向支付方式旁的一排注释，眉头却皱了起来。
周川指尖在支付方式条款上点了点。
“这个付款方案是经过我们财务专家反复论证的。50%预付款确保贵方利益，30%验收款保障设备质量，等人员培训完再支付10%，剩下的10%在一年内支付。”
田中健一突然抬手打断，钢笔在纸上划出一道红叉。
他摘下眼镜，慢悠悠的用绒布擦拭着镜片，这个动作让他获得了片刻的思考时间。
田中重新戴上眼镜，“周部长，恕我直言，这样的付款条件别说董事会，就连我都没法通过。咱们还是先谈好价格在聊付款方式吧！
贵方提出这样的条件，我有理由怀疑你们是否真心想要购买生产线。”
他的手指点了点报价单上1.1亿美元的金额。
“这个价格基于香江信诚的资质评估，我方给出的最低价。至于后续工作，我方最多派遣十名培训人员，至于后续运到哪里，我们不管。
但货款必须要一次性付清，丰田已经展示出足够的诚意！！
如果是贵国企业直接采购，考虑到各方面的特殊因素，起码1.4亿美元，”
华夏代表团席位上，几位工程师交换着震惊的眼神。
他们没想到小日本去开个会，居然一分不降，甚至隐隐露出威胁的意思。
周川嗤笑一声。
“田中先生，1.1亿美元买条生产线，最后还要我们自己摸索？贵社是打算让我们把设备买回去当展览品吗？”
田中健一缓缓起身，双手贴着裤缝深深鞠躬，标准的九十度姿势维持了整整三秒。
当他直起身时，脸上挂着程式化的歉意，眼底却闪烁着倨傲。
“周部长，1.1亿只是设备的基础价格。我们丰田的培训体系是按照日本工业标准制定的。每位培训师都持有全球认证的技师执照，时薪高昂，恕我直言，华夏恐怕无力支付。”
田中仿佛没看见华夏方面的反应，继续用那种彬彬有礼却令人火大的语气说道：“考虑到贵国的经济水平，我们特意简化了培训方案。”
他语气极为诚恳，但字字句句透着高高在上，好似丰田的技术人员帮着华夏培训，是莫大的荣耀一般。
而这副自上而下施舍一般的样子，彻底让华夏这边恼怒了。
周川直接站起身，高大的身影在会议桌上投下一片阴影。
“看来丰田的汽车越造越好，这做人的道理反倒是越活越回去了。”
沐英更是一掌拍在会议桌上。
“丰田要是没诚意，我们换一家便是！别说日本，哪怕放眼全世界，我就不信有钱还买不到东西了。”
田中健一的身体像是装了弹簧般立刻弹起，又是一个标准的九十度鞠躬。
“非常抱歉！”
他的额头几乎要碰到桌面。
“如果我的任何言辞冒犯了沐女士，我在此郑重道歉。”
直起身时，他的嘴角却挂着一丝若有若无的冷笑。
“不过恕我直言，我刚才陈述的只是最基本的商业事实。”
田中继续用那种令人恼怒的恭敬语气说道：“当然，最终选择权完全在贵方手中。只是...考虑到贵方的实力，丰田提供的绝对是最适合你们的方案。”
“够了！”
周川将文件重重塞进公文包，头也不回的往外面走去。
“沐司长，联系一下其他公司。”
田中健一的表情终于出现裂痕，他急忙绕过会议桌。
“周部长！请留步！我们可以重新讨论技术培训的...”
哼！！
周川冷哼一声。
看都没看田中一眼直接起身离开了。
当张舒一行人回到大仓饭店时，迎面就感受到一股低气压。
周川正站在落地窗前背对着门口，指间的香烟已经积了长长一截烟灰。
就连一直都笑眯眯的沐英此刻也板着脸，整个代表团的其他成员或坐或站，但无一例外都阴沉着脸。
张舒的脚步不自觉地放轻了。
他目光在众人脸上扫过，心中了然，谈判肯定崩了。
虽然他并不希望交易尽快达成，但他不能表现出来啊！
此刻必须表现得同仇敌忾！
“周部长！”
张舒三步并作两步走上前，声音里带着恰到好处的急切，“情况怎么样？小日本那边怎么说？”
周川猛地转过身，将谈判过程简明扼要地复述了一遍。
“什么？小鬼子欺人太甚！！！”
张舒听完猛地一拍茶几，震得茶杯叮当作响。
他脸上瞬间涨得通红，额角青筋暴起：“这群王八蛋！咱们花真金白银买东西还要受他们讥讽，真是岂有此理！”
沐英一脸的感同身受。
“谁说不是！张总你是没看见，那个田中建一表面上一口一个对不起非常抱歉，鞠躬鞠得跟个虾米似的。”
她模仿着日本人鞠躬的动作，随即冷笑一声。
“可那眼神，那语气，就像是在施舍咱们似的，我真恨不得给他两巴掌！”