赵阳挂断电话后，嘴角还挂着一丝笑意，转身对陈砚舟说：“我爸看了推送，特别好奇。”接着他模仿父亲的语气，“这东西真能让灯自己亮？”
陈砚舟没笑。他盯着电脑屏幕，手指在键盘上敲了几下，调出一份刚更新的行业简报。
江川市智能家居产业协会发布的消息：三家本地企业退出市场。其中一家被曝数据泄露，用户隐私遭批量售卖；另一家资金链断裂，办公室人去楼空；第三家试图转型家电代工，结果订单没接到，团队先散了。
这不是小事。
他打开另一个网页，某头部家电品牌上线新款语音中控面板，定价六百九十九，比他们单个模块的成本还低两百。宣传语写着“让每个家庭都用得起智能”。
陈砚舟把页面往下拉，评论区已经炸了锅。
“技术都没成熟就开始打价格战？”
“看来之前吹的‘AI管家’全是泡沫。”
“等便宜货出来再装也不迟。”
他合上电脑，拿起笔，在笔记本蓝页写下三行字：
价格战启动。
政策细则未落地。
竞品集中退场。
赵阳走过来，问：“现在行业变化这么快，我们是不是也得降价？”
陈砚舟摇头：“降价不是长久之计，我们需要更系统的应对策略。”
“不至于吧？”赵阳挠头，“咱们社区推送反响不错，好几个物业主动来问合作。”
“那是之前的事。”陈砚舟把屏幕转向他，“现在风向变了。别人不关心你产品多贴心，只关心谁更便宜、能撑多久。”
赵阳盯着那条降价新闻看了几秒，脸上的轻松慢慢收了起来。
“你的意思是……我们也得降价？”
“不。”陈砚舟摇头，“一降价就进死胡同。他们拼的是体量和资本，我们拼不起。”
“那怎么办？总不能干看着？”
陈砚舟合上电脑，眉头紧锁。他知道，仅凭现有的信息和分析，难以全面把握行业动态。“我们需要更专业的视角。”他心想，于是掏出手机，查看了行业顾问的对接资格，决定请郑志明来深入分析。
“找人看看。”陈砚舟说，“请个懂行的，把现在的局势拆开来看。”
“请谁？”
“郑志明。”
赵阳愣了一下：“就是写《物联网下半场》那个？听说他从不接小公司咨询。”
“我有系统给的‘行业趋势顾问’对接资格。”陈砚舟掏出手机，点开一条未读信息，“刚申请，他已经答应了，明天下午两点，闭门聊一小时。”
“你还真有门路。”赵阳咂舌，“不过人家肯说实话吗？别到时候光讲大道理。”
“看他穿什么衣服就知道了。”陈砚舟说，“要是穿西装打领带，那就是来站台的；要是穿夹克背帆布包，那就是来挑毛病的。”
赵阳笑了：“你这判断标准还挺怪。”
“不是怪，是观察。”
**第二天下午一点五十分，当分针即将指向‘6’的时候，会议室门被推开。**一个五十多岁的男人走了进来，灰白头发，穿着洗得发旧的卡其色夹克，肩上挎着个帆布包，坐下前先把包放在脚边，动作利索。
陈砚舟起身握手：“郑老师，感谢您抽空。”
“别客套。”郑志明摆摆手，“你们能在这个时候找我，说明还没被冲昏头。”
赵阳递上资料，兴致勃勃开始介绍：“我们最近做了用户内测，反馈特别好，尤其是老年人群体，SoS功能零误触，夜间起夜自动照明成功率百分之百……”
郑志明听着，一直没打断。等他说完，才慢悠悠开口：“你们的产品做得不错。”
赵阳刚要笑，他又加了一句：“但在风暴眼里，光做好产品不够。”
空气安静了一瞬。
“什么意思？”赵阳问。
“我说三点。”郑志明翻开资料，“第一，政策没有明确补贴方向，地方标准混乱。今天你说智能家装是智慧城市的一部分，明天可能就被划成非必要消费。一旦监管收紧，第一批被砍的就是你们这种独立品牌。”
赵阳皱眉：“可我们合规啊。”
“合规不代表安全。”郑志明说，“很多企业倒下的时候，账面也是干净的。”
“第二呢？”
“资本变了。”郑志明指着那条低价面板新闻，“以前投的是技术创新，现在投的是规模收割。谁铺得快、压价狠，谁就能拿到下一轮融资。你们不跟，市场会被吃掉；你们跟，现金流扛不住。”
赵阳看向陈砚舟：“那第三点？”
“房地产本身在调整。”郑志明说，“精装房交付量下降，配套采购预算压缩。你们依赖地产商渠道，这点最危险。”
会议室里没人说话。
过了几秒，赵阳低声问：“那我们是不是该提前降价，抢一波客户？”
郑志明没回答，而是看向陈砚舟：“你怎么看？”
陈砚舟沉默了几秒，心中已经有了决断。“我们不打价格战。”他缓缓开口，“那不是我们的优势。我们要做的是，在风暴来临前，加固自己的堤坝，确保无论行业如何变化，我们都能站稳脚跟。”
“那做什么？”
“修堤坝。”
他站起身，走到白板前，写下三条：
一、立即联系三家合作物业公司，启动小范围续约谈判，锁定首批稳定客户群。
二、将SoS响应机制和误触撤回设计申请实用新型专利，建立技术壁垒。
三、暂停新一轮宣传投放，转为收集真实用户案例，储备正面舆情素材。
“别人在抢市场的时候，我们在加固地基。”
郑志明听完，嘴角微微扬起：“有点意思了。”
“我还打算让团队每天提交一份《风险动态简报》，内容包括竞品定价、原材料价格、政策风声三项。”
郑志明忽然问：“你们知道为什么大多数企业活不过行业洗牌期吗？”
赵阳摇头，陈砚舟则若有所思。
郑志明继续：“因为他们总想着怎么赢，没人想怎么活。”
赵阳追问：“那我们应该怎么想？”
郑志明微笑：“记住，冬天不是用来熬的，是用来准备春天的。”
人走后，赵阳坐在原位没动。
“你说……会不会也轮到我们？”他声音压得很低。
陈砚舟没立刻回答。他走到窗边，目光穿过玻璃，落在楼下正在装货的物流车上。新一批设备码放得整整齐齐，司机正仔细核对清单。夕阳的余晖洒在车身上，映出一片金色的光芒。他知道，这批货如果不能按时回款，下个月的原料采购就会出问题。
他也想起高二那年，父亲工厂倒闭的场景历历在目。那天，债主们砸门的声音震得窗户都在抖，母亲躺在医院病床上，输液的手因为紧张而微微颤抖。那一刻，他的心仿佛被重锤击中，痛得无法呼吸。他暗暗发誓，以后一定要努力，让家人过上安稳的生活。
不一样了。
这次他看得见风向，也握得住方向盘。
他回到座位，打开系统界面，红笔在任务栏写下两条新备注：
监测竞品定价策略。
梳理供应链抗压能力。
然后他拨通技术主管电话：“明天上午十点，开内部会。议题两个——风险应对框架，和专利申报进度。”
挂了电话，他对赵阳说：“行业总会洗牌，留下的不是最强的，是最清醒的。”
赵阳点点头，起身准备离开。
“对了。”陈砚舟叫住他，“让你妈试试新产品。”
“她能学会？”
“只要不用记口令，就能学会。”
“怎么做到？”
赵阳顿了一下：“那按您说的改，我妈用起来应该方便。”
陈砚舟点头：“技术组已经在做测试包了。”
办公室渐渐安静下来。其他人都走了，只剩他一个人。
窗外天色已暗，远处楼宇灯光渐次亮起。他合上笔记本，封面那行小字在台灯下清晰可见：
风起于青萍之末。
他打开邮箱，开始整理明日会议要用的材料。
第一项标题是：《当前行业三大风险及应对策略》。
第二项附件名为：供应链压力测试初步模型。
第三项是一张表格，列出五家关键元器件供应商的交货周期与备选方案。
鼠标滚轮向下滚动，页面底部还有一条未命名的草稿行。
他光标移过去，敲下几个字：
“当所有人都冲向同一个出口时——”