故事一：免费体检点
镇上新开了家便民体检点，挂着“关爱老人，免费体检”的招牌，工作人员每天守在街边吆喝，热情招呼路过的老人进店，说不用花一分钱，就能测血压、查骨密度，还能领份鸡蛋，不少老人图省心、贪实惠，纷纷跟着进店体验。
张阿姨退休在家，平时格外在意身体，听着免费体检还能领福利，没多想就走了进去。体检流程很简单，工作人员拿着简易仪器测了测她的血压，又捏着仪器在她腰上扫了扫，随即皱起眉头，一脸严肃地说：“阿姨，您这血压有点偏高啊，而且骨密度检测也不对劲，骨量流失严重，再发展下去很容易骨质疏松，到时候摔一跤就可能骨折，卧床不起都有可能。”
张阿姨本来身子没什么不适，听工作人员这么一说，瞬间慌了神，攥着体检单的手都有些发颤，急忙追问：“那可怎么办啊？我平时也没觉得哪里不舒服，怎么会这样？”工作人员见她动了慌，语气放缓了些，却依旧透着紧迫感：“阿姨，您别着急，这都是中老年人常见的问题，但也不能忽视，越拖越严重。很多老人一开始都不在意，等真出了问题，不仅自己遭罪，还得拖累子女照顾，花钱也更多。”
说着，工作人员从货架上拿出几盒包装花哨的保健品，递到张阿姨面前：“您看这款钙片，是专门针对中老年骨密度流失的，还有这款降压护心的营养品，都是纯中药成分，温和不刺激，不少老人吃了之后，血压稳了，骨密度也上来了。您要是早点调理，就能避免后续出大问题。”
张阿姨看着保健品，心里犯嘀咕，想着要不要先回家问问子女，可工作人员接着说：“阿姨，您别犹豫，身体这事耽误不得。现在体检出来还好，能及时调理，要是等真摔了、血压飙高了，再想补救就晚了。而且咱们现在有优惠，这两款一起买能减两百块，比单独买划算多了，您要是今天订，还能再送一盒维生素，错过就没这机会了。”
旁边几个刚体检完的老人，也被工作人员说动了，有的说自己被查出肠胃虚，不调理会引发胃病，有的说血管有淤堵，容易诱发心脑血管疾病，都围着货架挑选保健品，你一言我一语地议论，说早点买早点安心。张阿姨看着这场景，又想起工作人员说的严重后果，心里的焦虑越来越重，怕自己真拖出大病，咬咬牙就掏了八百多块，买了两盒钙片和三盒降压营养品。
回家后，张阿姨的子女看到她买的保健品，觉得不对劲，仔细看了看成分表，发现都是普通食材提炼的，根本没有工作人员说的那般功效，价格还比正规药店贵了好几倍。子女带着张阿姨去正规医院复查，医生说她血压只是偶尔偏高，注意饮食作息就行，骨密度也在正常范围，根本不用特意吃保健品调理，张阿姨这才知道自己被骗了。
原来这体检点根本不是什么便民机构，工作人员都是商家雇来的，简易仪器测出来的结果本就不准，他们还故意夸大老人的身体问题，编造各种严重后果，制造焦虑和恐惧，逼着老人掏钱买没用的保健品。一开始用免费体检、送鸡蛋当诱饵，吸引老人进店，是用小实惠拉近距离；之后夸大身体隐患、渲染健康风险，就是故意创造痛点，用恐惧拿捏老人的心理。
创造需求是给人画美好未来，让人为希望买单，是正经生意；但创造痛点是故意制造焦虑和恐惧，这就是耍阴招了。老实人要破这个局，就得记住：遇到说你有这问题那问题，不花钱就后果严重的情况，先别急着掏钱。多找几个人问问，别让自己被凭空造出来的焦虑牵着鼻子走。守住理智，就不会掉进这种用恐惧捞钱的陷阱里。
故事二：免费教育讲座
小区附近新开了家亲子培训机构，近期天天在街边设展，挂着“免费亲子教育讲座，助力孩子成长”的招牌，工作人员热情招呼过往家长，说到场就能领育儿手册，还能免费做孩子成长测评，不少重视教育的家长，想着既能学知识又有福利，纷纷报名到场。
李妈妈家孩子上小学三年级，偶尔写作业拖沓、爱玩手机，她一直有点焦虑，听说有免费讲座，没多想就报了名。讲座现场坐得满满当当，讲师开篇先聊了些常见的育儿难题，语气亲切接地气，很快拉近距离，李妈妈听得格外认真。
讲了半小时基础内容后，讲师话锋一转，开始引导家长做“成长测评”，测评题多是关于孩子学习习惯、性格脾气的简单问题，李妈妈如实勾选后，工作人员收走问卷，没多久就拿着“测评报告”找到她，脸色凝重地说：“李妈妈，从报告来看，您家孩子问题不算小啊，写作业拖沓是专注力缺失的表现，长期下来会跟不上课堂节奏，成绩越来越差；爱玩手机更是容易沉迷电子产品，影响视力不说，还会磨灭学习兴趣，以后大概率厌学，甚至叛逆难管教。”
李妈妈本来只是觉得孩子有点小毛病，听工作人员这么一说，瞬间慌了神，攥着报告的手都发紧，急忙追问：“那可怎么办啊？我平时也管他，可没什么效果，总不能看着孩子这么下去吧？”工作人员见她动了焦虑，语气放缓却依旧透着紧迫感：“您别慌，现在发现问题还不算晚，要是再拖半年，这些小毛病固化成坏习惯，再想纠正就难了。很多家长一开始不重视，等孩子成绩一落千丈、叛逆顶嘴，才想着补救，到时候不仅花更多钱，孩子还遭罪，甚至影响升学前途。”
说着，工作人员拿出机构的课程手册，指着几款高价课程介绍：“您看这款专注力提升课，专门针对孩子拖沓问题，还有防沉迷引导课，能帮孩子养成好的电子产品使用习惯，另外咱们还有亲子沟通课，您和孩子爸爸要是沟通方式不对，也容易加剧孩子叛逆，夫妻教育理念不一致，更会让孩子无所适从，长期下来不仅影响孩子成长，还会激化夫妻矛盾，破坏家庭氛围。”
这话刚好戳中李妈妈的心思，她和丈夫偶尔确实会因为教育孩子的事拌嘴，工作人员一提，她更慌了，忍不住问：“这些课程真能管用吗？”工作人员立刻点头，还举例说：“之前有个家长和您情况一样，孩子拖沓叛逆，夫妻还总吵架，报了咱们的课程后，不到三个月，孩子写作业主动了，也不沉迷手机了，夫妻俩教育理念也统一了，家庭氛围特别好。现在报名还有优惠，这三款课程打包买能减五百块，比单独报划算多了，今天订还能额外送家庭教育指导手册，错过就没这机会了。”
旁边不少家长也围着工作人员咨询，有的说孩子被查出“逻辑思维薄弱，以后数学肯定跟不上”，有的说夫妻“教育分歧大，会导致孩子性格扭曲”，大家你一言我一语，都被说得焦虑不已，纷纷掏钱报名课程。李妈妈看着这场景，又想起工作人员说的严重后果，怕耽误孩子成长、影响家庭和睦，心里的焦虑越来越重，咬咬牙就掏了六千多块，报了三款课程。
可上了半个多月课，李妈妈发现根本没效果，课程内容多是网上随处能查到的育儿大道理，所谓的“针对性指导”也很敷衍，孩子的小毛病没半点改善，她和丈夫的沟通问题也没解决。后来她和其他家长聊起，才发现大家都有同样的感受，有的家长甚至退了课却没拿回全款，这时李妈妈才知道自己被骗了。
原来这家机构根本不是真心做教育，免费讲座、成长测评都是诱饵，讲师和工作人员早就备好话术，故意把孩子的小毛病、夫妻间的小分歧无限夸大，编造“影响成绩、耽误前途、破坏家庭”等严重后果，制造教育焦虑和家庭焦虑，逼着家长掏钱买没用的高价课程。一开始用免费福利吸引家长到场，是用小实惠拉近距离；之后夸大问题、渲染风险，就是故意创造痛点，用恐惧拿捏家长的心理。
人性启示
1. 贪小便宜易踩坑，免费背后多藏套路：
免费讲座、赠品福利本是吸引家长的诱饵，却因家长贪小实惠的心理，让人主动走进陷阱。人性中对“不劳而获”“低成本受益”的执念，容易让人放松警惕，忽略免费背后的隐性代价，最终因小失大，付出更高成本。
2. 焦虑易被利用，恐惧是敛财的利器：
家长对孩子教育、家庭关系本就有天然顾虑，培训机构正是抓住这一人性弱点，刻意夸大微小问题、渲染极端后果，用焦虑和恐惧打破家长的理智防线，逼着家长为“避险”买单。人性中对未知风险的恐惧，往往比对美好未来的期待更易驱动决策，也成了不良商家钻空子的突破口。
3. 情感裹挟难理智，精准戳痛点易被拿捏：
培训机构精准捕捉家长“怕孩子落后”“怕家庭不睦”的核心诉求，用情感话术戳中内心软肋，让人在情绪主导下失去判断。人性中对在意之事的过度担忧，易让人被情感裹挟，难以理性审视信息真伪，进而被套路引导消费。
4. 盲目跟风失主见，群体氛围放大焦虑：
讲座现场其他家长的焦虑反应、报名行为，形成群体裹挟氛围，让人误以为“大家都做的事就是对的”，盲目跟风买单。人性中易受群体影响、怕落后于他人的心理，会被不良商家利用，放大焦虑情绪，加速非理性决策。