第二十四章 超市专柜启新局 仓储修路惠民生
与市区连锁超市“惠民易购”的合作面谈定在周三上午。林溪特意换上了一身整洁的西装，带上检测报告、生产规范文件和全系列产品样品，苏晴则准备了详细的供货方案和报价单，两人一早便搭车赶往市区。
惠民易购的采购经理王鹏是个四十多岁的中年人，做事格外严谨。他先是逐一查看样品，拆开茶包冲泡品尝，又仔细翻阅检测报告和生产规范，眉头渐渐舒展：“你们的茶叶品质确实不错，生产流程也规范，符合我们超市的进场标准。”
但当林溪报出供货价时，王鹏却摇了摇头：“这个价格比市面上同类茶叶高了15%，我们超市走的是亲民路线，这个定价很难走量。”林溪早有准备，从容解释：“王经理，我们的茶叶是生态种植，全程无农药，而且马上要拿到农产品地理标志，品质有保障。另外，我们可以提供专属包装，印上‘惠民易购专供’字样，还能配合超市做线下试喝活动，带动销量。”
苏晴也补充道：“我们的供应链很稳定，茶包、茶点都是批量生产，能保证供货充足，补货周期不超过三天。如果销量达到预期，后续还能下调5%的供货价。”王鹏沉吟片刻，最终点头：“行，我给你们三个月的试销期，先在市区三家核心门店上柜，要是月销量能破五千件，咱们就签长期合同。”
两人喜出望外，当即与王鹏签订试销协议，约定一周后完成首次铺货。走出惠民易购的办公楼，林溪难掩兴奋：“终于能进大型超市了，这对‘云溪翠芽’的品牌影响力太重要了！”苏晴笑着说：“接下来得赶紧赶制专供包装，再安排人负责超市的试喝活动和补货对接。”
回到村里，两人立刻召集众人分工。苏晴负责设计专供包装，在原有基础上简化图案，突出“惠民易购专供”和地理标志申请中的字样；张倩组织农户和糕点铺赶制货品，按超市要求分装成小规格包装，比如100克装的散茶、20袋一组的茶包；林溪则挑选了两个口才好、做事麻利的年轻农户，专门负责超市的线下推广和补货联络。
与此同时，修水泥路和建仓储仓库的事也提上了日程。林溪先去镇政府申请了农村道路硬化补贴，镇里表示愿意补贴30%的费用，剩下的部分由村里和农户共同承担。消息传开后，农户们都积极响应，有的出钱，有的出工，连村里的老人都主动提出帮忙照看工地。
仓储仓库选在村口的闲置空地，面积约两百平米。林溪请了镇上的施工队，按照防潮、通风、防盗的标准设计施工，还计划安装货架和冷藏柜，分别存放茶包、茶点和散装茶。施工队进场那天，村里鞭炮齐鸣，农户们纷纷扛着工具去帮忙平整地面，热闹得像过节一样。
一周后，首批专供惠民易购的货品准时送达超市。三个核心门店的茶叶区都给“云溪翠芽”留了显眼的位置，专属包装的产品整齐排列，旁边还摆放着试喝台。负责线下推广的农户李娟和赵强穿着统一的绿色马甲，热情地给顾客冲泡试喝，讲解产品特点。
第一天的试销效果就超出预期。在市中心门店，一位退休大爷试喝后当即买了两斤特级散茶：“这茶回甘足，比我之前买的大牌茶还好喝，关键是生态种植，喝着放心。”不少家长带着孩子路过，被茶香曲奇的味道吸引，试吃后纷纷下单。当天三个门店的销量就达到了三百多件，王鹏特意发来消息：“开局不错，继续保持。”
可没过几天，新的问题就出现了。由于村里到镇上的路坑洼不平，补货的小卡车每次运输都会颠簸，导致部分茶点礼盒损坏，送到超市后只能退回，不仅造成损失，还耽误了补货进度。负责补货的赵强急冲冲地回来汇报：“林哥，昨天送的五十盒联名茶点，有十几盒礼盒都摔变形了，王经理都有点不高兴了。”
林溪皱起眉头：“看来修路得加快进度了。”他立刻联系施工队，增加人手，把修路工期从一个月压缩到二十天。为了不耽误补货，他暂时租了一辆减震性能好的货车，还在货品包装箱里加了泡沫缓冲层，减少损坏。
仓储仓库的建设也在稳步推进。半个月后，主体结构完工，工人们开始安装货架和冷藏柜。林溪特意请了陈阳来指导仓库管理，划分出存货区、打包区和发货区，制定了出入库登记制度，保证货品管理规范有序。“以后线上订单和超市补货都从这里发货，效率能提高一倍。”陈阳看着整齐的仓库，笑着说。
这期间，农产品地理标志的审核有了结果。王科长亲自把证书送到村里，红色的证书上印着“云溪翠芽 农产品地理标志”字样，村民们都围过来看，脸上满是自豪。林溪当即把证书复印件发给王鹏，王鹏立刻回复：“太好了！我们马上在货架上贴地理标志标识，再做个专题宣传，肯定能带动销量。”
超市的销量果然迎来了爆发式增长。有了地理标志的加持，加上线下试喝活动的持续推进，第二个月的销量就突破了六千件，远超试销期的预期。王鹏主动联系林溪，提出签订长期合同，不仅把供货范围扩大到市区所有门店，还承诺提高结算速度，给予更多的宣传资源。
水泥路也在月底顺利通车。平坦的水泥路从村口一直通到镇上，货车行驶在上面平稳顺畅，再也没有出现货品损坏的情况。通车那天，村民们自发在路边挂起彩旗，不少人骑着摩托车、三轮车在新路上行驶，笑得合不拢嘴：“以后运输茶叶方便多了，再也不用怕下雨天路滑了！”
仓储仓库也正式投入使用。第一天，线上订单和超市补货的货品同时在这里打包发货，工人们分工明确，打包、称重、贴单一气呵成，原本需要两天才能发完的货，当天就全部发出。陈阳看着后台的发货数据，对林溪说：“现在物流效率上去了，客户好评率都提高了不少。”
为了庆祝超市合作成功、水泥路通车和仓库启用，林溪提议在村部摆上十桌酒席，邀请全村人参加。酒席上，农户们举杯欢庆，纷纷夸赞林溪带领大家走上了致富路。刘兰看着热闹的场面，拉着林溪的手说：“真没想到咱们村的茶叶能卖到城里的大超市，你这孩子，没白让大家信任你。”
林溪站起身，举起酒杯：“这不是我一个人的功劳，是大家一起努力的结果！接下来，咱们还要拓展更多的销售渠道，比如对接酒店和礼品公司，再把茶产业和乡村旅游结合起来，让清溪村越来越富！”
众人纷纷举杯响应，欢呼声回荡在村部的院子里。月光洒在新修的水泥路上，照亮了村口崭新的仓储仓库，也照亮了清溪村充满希望的未来。此时的“云溪翠芽”，早已不是局限在清溪村的小特产，而是一步步走进了城市的千家万户，成为了名副其实的优质农产品品牌。
就在酒席快结束时，林溪的手机响了，是一个陌生号码打来的。他接起电话，电话那头传来一个温和的声音：“你好，是林溪吗？我是市农业局的李局长，听说你们村的茶产业做得很不错，想邀请你们参加下个月的全市农产品展销会，不知道你们有没有兴趣？”