陈锦南带着春桃和秋赢跟着里正一起来到祠堂，祠堂里三层外三层的都是人，郡主来了，郡主来了，大家自动的让开一条道来。
进到祠堂里面，宽敞明亮，一看就是翻新过，还多盖了几间屋子，这比她刚来时看到的可强太多，地面都用青石板铺了，以前的老房子，围墙都换上了青砖，新盖的几间屋子也都是青砖的。
“郡主，东西都在这个屋子里。”
“里正叔，这里人太多了，你挑10个聪明能干，老实本分的人留下，他们将掌握最关键的制作技术，最好5个男的5个女的，他们做的活不一样，我教会了他们，他们再去教其他村民。”
里正到门口挑了10个人出来，让其他人先回去，该干啥干啥。
村民们看到被选中的10人，眼里都是羡慕，陈锦南让里正把方子拿出来，照着方子开始将原材料按比例配好，陈锦南她们三人指挥着村民动手干：
首先是材料配比：将不同种类的木质粉末、炭粉等按照一定的比例混合均匀，将草本材料和粉末混合均匀，添加一些滋味剂，以增加蚊香的香气。
其次 压制成型：将混合后的蚊香材料压入成型模具中，经过一定的压力成型，形成蚊香的外形，成型后从模具里拿出来晾干，蚊香就做好了。
做蚊香的模具的陈锦南让钟木匠一家赶制出来的，只有5个，“里正叔，这5个模具就送给村里，你们要是还想增加模具，就要掏钱买了，我已经让人做了。
“郡主，我们买，不知道这一个模具多少钱？”
“都不是外人，一个只要500文，里正叔还要多少个？”
“再来100个。”
“好，今天就让她们拿这先多练习，晚饭的时候你让人来取。
叔，一定要做好管理，不要让那些有歪心思的人，断了村里的财路。
我现在管着整个永康府，过不了多久就会办理村子，当然我也会时常回来看看，所以给村子留下一个长久的营生，成本低，手艺好，你们提前备好材料，什么时候都可以做，让那些聪明好学的多钻研，可以做出不同味道的香，市场更广阔。
蚊香做好，要卖出去，就要有包装，这蚊香易碎，我的建议是，砍一些与蚊香差不多大小的竹子来装，这样也方便运输。”
“叔都记下了。”
“村里决定是自己卖，还是让我帮忙找人来卖？”
“还是郡主帮忙找人卖吧，乡亲们都是在土里刨食的人，哪里做过什么生意。”
那十个人在祠堂里待了一天，中午吃饭都是家里人送来的，她们不停的做，半下午做出来的都干了。
里正拿着干蚊香带着几个人去拿模具，“郡主，你看着蚊香干成这样成不成。”
陈锦南拿过来一看，“做的不错，咱们到蚊子多的地方试试。”
“就这，蚊子多，你看，一会咬了我好几个包。”
“春桃把蚊香点着，一缕缕烟慢慢的升腾，散发出一股特别的味道，也不难闻，也不呛人，不到片刻的工夫，就听不到嗡嗡的蚊子声。”
“郡主，这就成了。”
“嗯，成了，接下来，就看的叔的，只管大量的做。”
“好，有郡主这句话，叔心里就有底了。”
“叔，还有个建议，就是村里最好在镇上或者县里买个铺子，或者租也行，专门卖蚊香，这以后就是村里的产业，只要蚊香的名头的打出去，来订货的人会很多，如果全到村里来拿货，难免会四处窥探.....
今年就先这样，等赚了到了钱，你在同大伙商量。”
找里正也是个能干的，把人分了好几拨，收原料的，加工制作的，砍竹子做包装的，七天时间，就做出来一屋子，都用竹筒装好了，一竹筒装50盘。
里正和村民们看到这一屋子的蚊香，心里高兴，就等着把东西卖出去，收钱了。
里正把这事告诉了陈锦南，她立刻让人去了县城，找了两个东家过来，他们以前都是跑商的，“你们看看，这可是新鲜东西，驱蚊子的，如今正值盛夏，蚊子多的不得了，你们两曾经做过跑商的，各处的行情你们的都知道。
如今秋闱在即，学子们最需要清净，各大书院的学子想来也非常喜欢，这东西用的快，都是消耗品，一般人家都买的起。
我这里还推出高端驱蚊产品，针对的是有钱人家，这个可不便宜。”
陈锦南把东西给两人看，先点了蚊香，两人激动不已，“这个好，这个好，有多少我们就拿多少，不知道这蚊香怎么卖？”
“两文钱一盘批发给你们，你们卖出多少，那是你们的本事，不过价格也不要高，咱们要照顾老百姓，主打一个薄利多销，让百姓们受益。
这高端的驱蚊膏，价格就高了，2两银子一瓶，你们也可卖贵一点，这个的价格随你们。”
两人打开瓷瓶一闻，一股薄荷的清凉感扑面而来，提神醒脑，涂一点在身上，冰冰凉凉的，止痒效果很好，这才是赚钱的产品。
“两人跪下，多谢郡主想着我们长青县的商家。”
“多谢郡主，这里的货，我们今天就想全部拉走。”
“行，我这里有车，让人给你们送到县城去，这蚊香，你们以后可以三天来取一次货，这驱蚊膏产量低，最快也要10天后才能有第二批。”
“让人去把里正叫来，这蚊香是我教村里人做的，你们以后来了，直接找里正，驱蚊膏是我自己做的，要是有货了，我会让人给你们送消息。”
一会，赵里正兴冲冲的来了，“郡主，您找我。”
“里正叔，这两位分别是徐掌柜和梁掌柜，以后蚊香就让他们来卖，一盘卖2文钱，我让他们后续，每3天来取一次货，你看可行？”
“行是行，就是数量恐怕没有那么多，不如，你们5天来一次。”
“里正叔，你们现在每天能做多少？”
“盘左右，主要没有那么多模具。”
“梁掌柜说，那就增加模具呀，这模具费我们出了，你们就是多多的做，你需要增加多少模具？”
里正在心里算了一下，“还需要150个。”
“一个模具多少钱？”
“500文。”
梁掌柜当即就拿出80梁银子给了里正，“抓紧做，时间就是银子。
今天我们要把你这里的货全部拉走。”
里正转手把银子给了陈锦南，让帮忙做模具，春桃接过银子，转身出了屋子。
徐掌柜跟着素梅去点货，梁掌柜跟着里正去点货。
玄青子还挺能干，几天的时间，搞出来1000多瓶，那就收入2000多两。
里正和几个村民帮着装车，里正和梁掌柜两人计数，“一桶，两桶，三桶.....”
数到最后里正都数不过来了，赶紧让人去叫姚光祖过来，让他来计数算账，算到后，竟然做了6200多桶。
这账好算，一桶装50盘，一桶就是100文，那就是620两银子。
梁掌柜给他们结清银子，和徐掌柜一起拉着货往县城而去，七八辆的车队进入县城，立刻吸引了不少人的目光，两人在路上已经商量好了，蚊香他们就卖4文钱一盘，驱蚊膏8两银子一瓶。
两人也是分工合作，一个人运货北上，一个人留在永康府经营，发货，蚊香生意就这样做起来了。