刀疤强那二十块的“管理费”,像一根细小的刺,扎在高辉心里。他知道这仅仅是开始,这些地头蛇的胃口只会越来越大。他必须尽快让自己变得更强壮,强壮到无人敢轻易觊觎。
摊位的稳定收入给了他底气,但也暴露了新的问题——资金周转。每天赚的钱,除了必要的生活开支和给朵朵攒药钱,能用于扩大经营的所剩无几。他需要一笔额外的本金,来打破这个瓶颈。
这天,他注意到市场角落里有个卖竹编工艺品的老汉,生意清淡,摊位上摆着些精巧的菜篮、筲箕。高辉心里一动。他的“套餐”一直用廉价的塑料袋装着,既不环保,也显得低档。如果能用这种朴素的竹篮来装,提升格调,或许能吸引那些注重生活品质、愿意多花点钱的顾客。
他走过去,跟老汉搭话。老汉姓陈,是附近村里的手艺人,儿子在城里打工,他偶尔编些东西拿来卖,贴补家用。
“陈伯,这篮子怎么卖?”高辉拿起一个中等大小的菜篮,手感扎实,编工细致。
“两块钱一个。”陈伯没什么精神头。
高辉掂量着篮子,心里快速计算。如果用篮子代替塑料袋,每个套餐可以提价五毛到一块,只要篮子能重复使用一段时间,成本就能摊薄,长期看是划算的,还能树立“高记”的特色。
“陈伯,我想长期要货,量比较大,您能便宜点吗?”高辉开门见山。
陈伯浑浊的眼睛亮了一下:“长期要?你要多少?”
“先要五十个。如果卖得好,后续还要更多。”高辉报出数字,“一块五一个,您看行不行?”
一块五,比零售低,但胜在走量稳定。陈伯几乎没有犹豫就答应了,布满老茧的手因为激动有些发抖。他没想到这无人问津的篮子还能有这样稳定的销路。
高辉当场付了二十块定金,约定三天后取货。这二十块,是他从牙缝里省出来的,赌的是“包装升级”带来的附加值。
接下来的三天,高辉更加精打细算,连中午的干粮都减了量,就为了尽快凑齐剩下的货款。林薇似乎察觉到了什么,晚饭时默默地把肉菜往他那边推了推,虽然依旧不说话。
三天后,高辉骑着三轮车,将五十个崭新的竹篮运回了摊位。他挑选品相最好的蔬菜,精心搭配,装入竹篮,挂上新的价目牌——“高记精品竹篮套餐”,价格比普通塑料袋包装的贵了八毛钱。
起初,顾客们只是好奇地观望。
“哟,小高,换家伙事了?这篮子不错。”
“贵八毛钱呢,就多个篮子?”
“这篮子挺结实,能用好久了。”
高辉不厌其烦地解释:“阿姨,您看这篮子,多扎实,买菜回家还能用,不比塑料袋强?这菜也都是我精挑细选的,保证新鲜!”
有几个熟客被说动了,尝试着买了一份。当她们提着颇具田园风的竹篮离开时,确实引来了不少羡慕的目光。
“这篮子真不赖,看着就上档次。”
“明天我也买这个!”
口碑渐渐传开。“高记竹篮套餐”成了市场里的一道新风景,虽然价格稍高,但独特的包装和确实不错的菜品质量,吸引了一批追求品质和特色的新顾客。几天下来,竹篮套餐的销量稳步上升,总体利润反而比之前更高了。
高辉看着账本上又多出来的一笔进项,长长舒了口气。这步棋,走对了。
然而,就在他以为能稍微喘口气的时候,刀疤强又带着人来了。这一次,他们的目标直接对准了那些显眼的竹篮。
“小子,花样挺多啊?”刀疤强一脚踩在高辉摊位旁的砖头上,歪着头,用手扒拉着竹篮,“这玩意儿,也得交管理费。”
高辉心里一沉,面上却不动声色:“强哥,这篮子是我自己进货的成本,还没回本呢。”
“我管你回不回本!”刀疤强身后的一个黄毛跟班叫嚣道,“在这市场卖东西,就得交钱!”
刀疤强摆摆手,眯着眼看着高辉:“这样吧,看在你小子还算懂事的份上,竹篮的费,就不按件算了。下个月开始,管理费涨到四十。”
四十!几乎是直接翻倍!
高辉的拳头在身侧悄然握紧,指甲陷进掌心。他几乎能听到自己血液冲上头顶的声音。但他知道,此刻翻脸,之前所有的忍耐和努力都可能付诸东流。
他深吸一口气,强行压下翻涌的怒火,脸上挤出一个为难的笑容:“强哥,四十……我这小本生意,实在有点……”
“怎么?不想交?”刀疤强逼近一步,脸上的疤痕显得更加狰狞,“不想交就滚蛋!这市场,有的是人想摆摊!”
周围的空气仿佛都凝固了。几个附近的摊主都屏住了呼吸,偷偷看着这边。
高辉的牙齿咬得咯咯响,最终,还是松开了拳头。他从怀里掏出准备好的这个月的二十块“管理费”,递了过去,声音低沉:“强哥,这个月的。”
刀疤强冷哼一声,一把抓过钱,用手指弹了弹:“算你识相。下个月,四十,一分不能少!”说完,带着人扬长而去。
高辉站在原地,看着他们嚣张的背影,胸口剧烈起伏。屈辱感像毒蛇一样啃噬着他的心脏。但他知道,这口气,现在必须咽下去。
傍晚,高辉带着一身疲惫和难以言喻的憋闷回到家。他没有像往常一样立刻拿出买的东西,而是沉默地坐在桌边,手指无意识地敲着桌面。
林薇正在盛饭,察觉到他的异常,动作慢了下来。她看了他一眼,他脸上没有了往日收摊后的轻松,眉宇间笼罩着一层压抑的阴霾。
朵朵跑过来,想跟爸爸说话,也被这低沉的气氛吓住,乖乖地爬上了椅子。
晚饭吃得异常安静。连朵朵都感觉到了不对劲,小口小口地扒着饭,不敢出声。
饭后,高辉没有去洗碗,依旧坐在桌边。林薇默默收拾了碗筷,拿到公用水房。
等她回来时,看见高辉还坐在那里,低着头,灯光在他脸上投下深深的阴影。她犹豫了一下,没有立刻进里屋,而是站在灶台边,假装收拾东西。
过了好一会儿,高辉才长长地吐出一口浊气,站起身,准备去铺地铺。
就在这时,一杯温热的水,被一只略显粗糙、带着冻疮痕迹的手,轻轻放在了他面前的桌上。
高辉猛地抬头。
林薇已经转过身,快步走进了里屋,关上了门。
桌上那杯水,冒着丝丝缕缕的热气,在昏黄的灯光下,像一团模糊的暖光。
高辉怔怔地看着那杯水,看了很久。
然后,他伸出手,端起杯子。温热的触感从掌心一直蔓延到心里,一点点化开了那冰封的屈辱和愤怒。
他仰起头,将杯中的水一饮而尽。
水是温的,带着一丝淡淡的、属于这个家的味道。
他放下杯子,抹了把脸,眼神重新变得坚定。
四十块是吗?
他会赚到。
而且,他会赚得更多,多到再也无人敢这样欺辱他!
他铺好地铺,拿出账本。这一次,他不仅仅记录收支,还在空白处,用力写下了两个字:
实力。
窗外,夜色深沉。
但高辉知道,黎明总会到来。而他要做的,就是在黑暗中,积蓄足够的力量,迎接那必将升起的太阳。
里屋的门缝下,光影微微晃动。
林薇靠在门后,听着外面逐渐平稳的呼吸声,一直紧攥着的手,慢慢松开了。