第 121 章 董事会的 “夫妻档”
第一节 红木长桌前的暗流：一场关于 “身份” 的质疑
九月的周一上午，陆氏集团董事会会议室的气氛比往常更严肃几分。二十米长的红木会议桌两端，坐着陆氏的核心董事 —— 有跟随陆父打天下的元老张董、李董，有负责财务的海归精英陈董，还有手握重要股东权益的陆氏旁系亲属陆二叔。每个人面前都摆着厚厚的季度财报，目光却不约而同地落在了会议桌一侧的 “不速之客” 身上 —— 林浅。
林浅穿着一身剪裁得体的米白色西装套裙，长发挽成利落的低髻，手里拿着一个黑色文件夹，里面是 “双品牌战略” 的详细方案。她坐在陆沉左手边的位置，这个位置以前一直是空的，是陆氏董事会 “总裁专属副手” 的席位，如今坐着 “前陆太太”“浅沉创始人”，还是刚手握陆氏 50% 股份的第二大股东，身份的重叠让在场的老董事们难免有些微妙的情绪。
“陆总，按照董事会章程，出席会议的应是持有公司 10% 以上股份的股东或高管。林小姐…… 如今的身份是？” 张董率先打破沉默，他今年六十多岁，鬓角已染霜，说话时手指轻轻敲击着桌面，语气里带着几分不易察觉的审视。张董是陆父的老部下，看着陆沉长大，对当年陆沉和林浅的离婚、如今又 “牵扯不清” 的关系，一直有些看法。
陆沉放下手里的钢笔，目光扫过在场的董事，语气沉稳却带着不容置疑的坚定：“张董，林浅女士目前持有陆氏集团 50% 的股份，是公司第二大股东，同时也是‘浅沉’品牌的创始人兼 cEo。此次邀请她出席，是因为我们将共同提出一项关乎陆氏未来五年发展的‘双品牌战略’，需要各位董事的共同决策。”
他话音刚落，陆二叔就皱起了眉头，手指点着桌上的股东名册：“50% 股份？我怎么没收到股权变更的正式通知？陆沉，你这是把陆氏当成自己的私产了？” 陆二叔一直对陆沉独掌大权不满，如今听说他把一半股份转给了 “外人”，语气里的不满毫不掩饰。
林浅没有回避众人的目光，她打开文件夹，拿出一份盖有工商局备案章的《股份转让协议》复印件，推到会议桌中央：“各位董事，这份是我与陆沉先生的股份转让协议，已于上周完成工商备案，相关文件已同步发送至各位的邮箱。我知道各位对我的‘身份’有疑问，但今天我站在这里，不是以‘前陆太太’的身份，而是以陆氏股东、‘浅沉’创始人的身份，和陆总一起，为陆氏的未来提出建议。”
她的声音平静却有力，没有丝毫怯场。旁边的陆沉悄悄用指尖碰了碰她的手背，传递出一丝安抚的力量 —— 他早就料到董事会会有质疑，却没想到老董事们的敌意比预想中更直接。
“林小姐，我们承认你的股东身份，但‘浅沉’只是个刚起步的小品牌，凭什么能和陆氏相提并论，谈‘双品牌战略’？” 负责财务的陈董推了推眼镜，语气理性却带着轻视，“上季度陆氏高端定制业务营收 12 亿，‘浅沉’的营收不过 3000 万，两者根本不在一个量级，谈‘战略协同’是不是太牵强了？”
陈董的话像一颗石子，在会议室里激起了更多附和的声音。李董跟着点头：“是啊，陆氏的客户都是身价过亿的高净值人群，讲究的是‘稀缺性’‘专属感’；‘浅沉’卖的是几百、几千块的非遗首饰，面向的是年轻人，这两个群体根本不重叠，搞双品牌只会分散精力，甚至拉低陆氏的高端定位。”
林浅没有急着反驳，而是打开投影幕布，调出一组数据图表 —— 左边是陆氏近三年的客户年龄分布：35 岁以上客户占比 82%，25-35 随客户进展 15%，25 岁以下客户不足 3%；右边是 “浅沉” 的客户画像：25-35 随客户占比 68%，18-25 随客户占比 25%，且复购率高达 42%。
“各位董事，我想请大家看一组数据。” 林浅的手指指向投影幕布，“陆氏的高端定制业务确实稳固，但客户年龄层逐渐老化，25 岁以下的年轻客户几乎断层；而‘浅沉’的核心客户正是陆氏缺失的年轻群体。我们提出的‘双品牌战略’，不是让‘浅沉’模仿陆氏，也不是让陆氏迁就‘浅沉’，而是‘各司其职，互补共赢’—— 陆氏守住高端定制的基本盘，‘浅沉’用非遗 Ip 吸引年轻人，两者共享供应链、渠道和品牌资源，最终实现‘老客户不流失，新客户能留住’的目标。”
她的话让会议室里的议论声渐渐小了下去，董事们的目光落在数据图表上，眼神里的轻视慢慢变成了沉思。张董拿起桌上的老花镜，仔细看了看图表上的数字，眉头微微舒展：“你是说，用‘浅沉’当‘敲门砖’，把年轻人拉进陆氏的‘客户池’？”
“是，也不是。” 林浅笑了笑，语气更从容，“年轻人现在买‘浅沉’的环保点翠项链，是因为喜欢非遗文化、追求性价比；等他们结婚、创业，有了更高的消费能力，想起‘非遗’‘匠心’，可能会优先选择陆氏的高端定制 —— 这是一个‘客户培育’的过程，而不是简单的‘拉客’。同时，陆氏的高端客户也可能为子女、晚辈购买‘浅沉’的首饰，形成‘全家消费’的场景，这对两者都是双赢。”
陆沉适时补充道：“从资源角度看，陆氏的全球供应链可以为‘浅沉’提供更优质的银材、宝石，降低生产成本；‘浅沉’的非遗 Ip 和年轻化营销经验，也能为陆氏注入新的品牌活力，比如我们计划推出‘陆氏高端定制 + 浅沉非遗元素’的联名款，测试高端客户对非遗文化的接受度。上周我们已经和周芳大师沟通过，她愿意为联名款提供点翠技艺支持，目前已有三位陆氏的老客户表达了兴趣。”
他的话像一颗定心丸，让原本质疑的董事们彻底安静下来。陆氏的老客户向来注重 “文化附加值”，如果能将非遗技艺融入高端定制，无疑会提升产品的稀缺性和收藏价值 —— 这正是陆氏近年来一直在寻找的 “突破点”。
第二届 战略蓝图的展开：一场关于 “未来” 的共识
林浅见董事们的态度有所松动，继续展开 “双品牌战略” 的详细方案，投影幕布上出现了清晰的战略框架：
一、品牌定位：各司其职，错位竞争
陆氏品牌：聚焦 “高端定制珠宝”，核心客群为 35 岁以上高净值人群，主打婚戒、收藏级首饰、企业定制礼品，强调 “稀缺材质 + 专属设计 + 私人服务”，客单价控制在 10 万 - 1000 万区间。
浅沉品牌：聚焦 “年轻化非遗珠宝”，核心客群为 18-35 随年轻消费者，主打日常佩戴的项链、耳环、胸针，强调 “非遗文化 + 环保材质 + 高性价比”，客单价控制在 300-3000 元区间，定期推出 “非遗体验课”“匠人联名款”，强化品牌文化属性。
二、资源协同：共享互补，降低成本
供应链协同：陆氏的全球宝石采购渠道向 “浅沉” 开放，优先提供符合环保标准的银材、淡水珍珠；“浅沉” 的环保羽毛生产车间为陆氏联名款提供专属点翠材料，实现 “批量采购、成本分摊”。
渠道协同：陆氏在一线城市的高端商场门店，为 “浅沉” 开辟 10-20㎡的 “非遗体验区”，展示环保点翠作品，吸引年轻客流；“浅沉” 的线上旗舰店开设 “陆氏高端定制预约入口”，为陆氏引流潜在高端客户。
营销协同：联合举办 “非遗珠宝展”，陆氏展示收藏级非遗首饰，“浅沉” 展示年轻化非遗作品；共用品牌代言人（选择兼具国民度和文化气质的艺人），分摊营销费用，扩大品牌影响力。
三、阶段目标：三年为期，稳步推进
第一年（2025）：完成供应链协同，推出 “陆氏 x 浅沉” 联名款（10 款高端点翠首饰），“浅沉” 在陆氏门店开设 5 各体验区，目标带动陆氏年轻客户占比提升至 20%，“浅沉” 营收突破 1 亿。
第二年（2026）：扩大渠道协同，“浅沉” 体验区增至 15 个，退出 “非遗传承人培养计划”（陆氏出资 30%），目标陆氏年轻客户占比提升至 30%，“浅沉” 营收突破 2 亿。
第三年（2027）：实现品牌协同效应，“浅沉” 成为国内头部年轻化非遗珠宝品牌，陆氏高端定制融入更多非遗元素，目标陆氏年轻客户占比稳定在 35% 以上，双品牌合计营收突破 50 亿。
“各位董事，这份战略方案不是我和陆总的‘心血来潮’，而是基于市场数据、客户需求和品牌优势的综合考量。” 林浅关闭 ppt，目光扫过在场的每一个人，“陆氏需要‘新鲜血液’，需要抓住年轻人；‘浅沉’需要‘资源背书’，需要走得更远。我们的目标不是‘谁依附谁’，而是‘1+1＞2’，让陆氏在守住高端基本盘的同时，打开年轻化市场；让‘浅沉’在传承非遗的同时，获得更广阔的发展空间。”
张董放下手里的方案，手指轻轻敲击着桌面，语气里的审视变成了认可：“我跟着陆董（陆沉父亲）做了三十年珠宝，看着陆氏从一个小作坊变成现在的行业龙头。这几年我一直担心，陆氏会变成‘老古董’，留不住年轻人 —— 你的方案，正好解了我的心病。” 他转向其他董事，“我觉得这个战略可行，既守得住老客户，又抓得住年轻人，还能把非遗文化做起来，这是‘名利双收’的事。”
李董也跟着点头：“从财务角度看，资源协同能降低至少 15% 的生产成本，联名款还能提升陆氏的毛利率，‘浅沉’的营收增长也能为陆氏带来新的利润点，风险可控，收益可期。”
之前质疑最激烈的陆二叔，此刻也松了口气：“我最担心的是‘浅沉’拉低陆氏的高端定位，现在看来，两者定位清晰，互不冲突，还能互相带动 —— 只要能让陆氏越来越好，我没意见。”
陆沉看着眼前的场景，心里悬着的石头终于落地。他知道，这份战略能被认可，不仅仅是因为数据和方案，更因为林浅的真诚和专业 —— 她没有把 “浅沉” 凌驾于陆氏之上，也没有让陆氏迁就 “浅沉”，而是找到了两者最契合的 “共赢点”，这正是董事会最希望看到的结果。
“既然各位董事都没有异议，我们就按照‘双品牌战略’的方案推进。” 陆沉拿起笔，在方案上签下自己的名字，“林浅女士将作为陆氏股东，参与战略的核心决策；同时，我会任命专门的跨部门团队，负责陆氏与‘浅沉’的资源协同，确保方案落地。”
林浅也拿起笔，在方案上签下自己的名字。当 “林浅” 两个字落在 “陆沉” 旁边时，会议室里响起了热烈的掌声 —— 这掌声，不仅是对 “双品牌战略” 的认可，更是对这对 “董事会夫妻档” 的认可。
第三节 会议室后的默契：一场关于 “初心” 的对话
董事会结束后，董事们陆续离开，会议室里只剩下陆沉和林浅。林浅靠在红木会议桌旁，拿起桌上的矿泉水，轻轻喝了一口，刚才紧绷的神经终于放松下来，嘴角露出了一丝疲惫却满足的笑容。
“没想到这么顺利，我还以为要和他们吵一架。” 林浅笑着说，语气里带着几分庆幸。出发前她特意准备了应对各种质疑的 “备用方案”，甚至预想过陆二叔会拍桌子反对，没想到最后竟是全票通过。
陆沉走到她身边，伸手帮她理了理挽起的袖口，语气里带着温柔的调侃：“谁让我们林总准备得太充分了？数据、案例、方案，样样都戳中他们的心思 —— 张董最在意客户传承，你就提‘客户培育’；陈董最在意财务收益，你就算‘成本节省’；陆二叔最在意品牌定位，你就划‘错位竞争’，他们想反对都找不到理由。”
林浅忍不住白了他一眼：“还不是跟你学的？以前跟你一起做项目，你总说‘知己知彼，百战不殆’，我这次可是把这句话用到极致了。” 她顿了顿，目光落在会议桌上的 “双品牌战略” 方案上，语气变得认真，“其实我最担心的，是‘浅沉’会变成陆氏的‘附属品’，丢了非遗的初心。现在方案定了，‘浅沉’还是独立运营，只是共享资源，我就放心了。”
陆沉握住她的手，指尖传来温暖的触感：“我知道你的顾虑，所以在方案里特意加了‘浅沉品牌独立运营权’的条款，陆氏不会干涉‘浅沉’的产品设计和非遗推广，只会在资源上提供支持。你想做的‘非遗匠人孵化基地’，想和高校合作的非遗专业，都可以继续推进，陆氏会全额出资支持。”
林浅抬头看着他，眼里满是感动。她知道，陆沉在方案里加的每一条 “保护条款”，都是在为她的 “非遗初心” 保驾护航。他没有因为 “双品牌战略” 就把 “浅沉” 变成陆氏的 “赚钱工具”，而是尊重她的坚持，支持她的梦想 —— 这才是她最在意的。
“对了，周大师刚才给我发消息，说‘和解’胸针已经修复好了，让我们明天去工坊拿。” 林浅想起早上看到的微信，语气里带着期待，“她说最后一片羽毛已经贴好了，还在银胎内侧刻了‘和解’两个字，和你父亲留下的字迹很像。”
“好，明天我陪你去。” 陆沉点头，目光落在窗外的陆氏大楼上。阳光透过落地窗，洒在大楼的玻璃幕墙上，反射出耀眼的光芒。他突然想起几年前，他和林浅第一次一起参加陆氏的项目会议，那时她还是他的设计助理，坐在会议室的角落，认真地记录着每一个细节；如今，她已经成为能和他并肩站在董事会中央，一起制定战略、决策未来的伙伴。
“陆沉，你说我们的‘双品牌战略’，真的能让非遗走进更多人的生活吗？” 林浅轻声问，语气里带着一丝对未来的憧憬。她想起 “浅沉” 门店里那些年轻人的笑脸，想起周大师工坊里学徒们的期待，想起父亲留下的那枚未完成的胸针 —— 这些，都是她坚持下去的动力。
陆沉低头看着她，眼神里满是坚定：“一定会的。陆氏能让更多人知道‘非遗可以很高端’，‘浅沉’能让更多人知道‘非遗可以很日常’，两者结合，就能让非遗从‘博物馆里的老古董’，变成‘生活里的新时尚’。你父亲的初心，你的初心，我们都会一起实现。”
他抬手看了看手表，语气变得轻松：“时间不早了，我带你去吃你最喜欢的那家私房菜，庆祝我们‘双品牌战略’首战告捷。”
林浅笑着点头，任由他牵着自己的手，走出会议室。阳光透过走廊的窗户，落在他们身上，把两人的影子拉得很长，像一对并肩同行的伙伴，更像一对心意相通的爱人。
他们知道，“双品牌战略” 只是一个开始，未来还会有更多的挑战 —— 供应链协同的细节、联名款的设计、年轻客户的维护，但只要他们一起，守住非遗的初心，守住彼此的默契，就没有迈不过去的坎。
走廊尽头的玻璃窗上，映出他们牵手的身影，窗外的陆氏大楼在阳光下熠熠生辉，仿佛在预示着，这个有着几十年历史的老牌企业，将在这对 “夫妻档” 的带领下，迎来一场 “守得住传统，抓得住未来” 的新生。
第四届 战略落地的序幕：一场关于 “协同” 的准备
当天下午，陆沉就召开了 “双品牌战略跨部门协调会”，召集了陆氏供应链、营销、设计、财务四个核心部门的负责人，以及 “浅沉” 的苏曼、陈曦、李伟，共同讨论战略落地的第一步 —— 供应链协同。
“根据战略方案，陆氏的全球宝石采购渠道将向‘浅沉’开放，优先提供符合环保标准的 925 银材和淡水珍珠。” 陆氏供应链总监王总拿着采购清单，对在场的人说，“我们已经和泰国的银矿、浙江的珍珠养殖场沟通好了，下个月开始，‘浅沉’的银材采购成本可以降低 12%，珍珠采购成本降低 8%，质量和陆氏高端定制用的一致。”
苏曼立刻拿出 “浅沉” 下个月的生产计划：“我们下个月要生产‘秋菊傲霜’系列的胸针和‘冬雪寒梅’系列的耳环，需要 500 公斤 925 银材和 3000 颗淡水珍珠，正好可以用陆氏的采购渠道，既能降低成本，又能保证质量。”
陈曦则补充道：“银材和珍珠的质量稳定了，我们就能更专注于羽毛的设计和点翠工艺 —— 周大师已经答应帮我们培训 20 名新学徒，下个月就能上岗，刚好能跟上生产进度。”
李伟也拿出了 “浅沉” 的线上营销计划：“我们计划下个月在抖音、小红书推出‘非遗点翠制作过程’的系列短视频，请周大师出镜讲解工艺，同时宣传‘浅沉’用陆氏供应链材料制作的新品，预计能带来 50 万的曝光量，带动销量增长。”
陆沉看着各部门负责人有条不紊地对接工作，心里满是欣慰。他知道，战略落地的关键在于 “细节”，而眼前的这些人，正是把 “细节” 做好的核心力量 —— 陆氏的团队有丰富的供应链和营销经验，“浅沉” 的团队有创新的设计和非遗推广热情，两者结合，就能形成强大的合力。
“除了供应链，渠道协同也要尽快推进。” 陆沉看向陆氏营销总监刘总，“张董已经同意在陆氏北京、上海、广州的三家旗舰店开辟‘浅沉非遗体验区’，你需要和‘浅沉’的团队一起，设计体验区的布局，确定展示的产品，培训门店的销售人员，确保下个月能准时开业。”
刘总立刻点头：“我们已经和门店负责人沟通过了，体验区会采用‘非遗工坊’的风格，摆放点翠工具、羽毛样品和制作视频，销售人员会专门培训非遗知识和‘浅沉’的产品卖点，确保能给客户带来‘沉浸式体验’。”
林浅坐在旁边，看着各部门热火朝天地讨论，心里突然生出一种 “梦想照进现实” 的感觉。几个月前她还在为 “浅沉” 的材料采购发愁，为非遗推广的资金担忧，如今有了陆氏的资源支持，有了这么多专业团队的协助，她的 “非遗初心” 终于有了更广阔的实现平台。
会议结束后，苏曼拉着林浅的手，兴奋地说：“林姐，我们终于不用再为材料和渠道发愁了！有了陆氏的支持，我们的‘非遗新生’系列肯定能卖得更好，还能让更多人知道点翠工艺！”
陈曦也笑着说：“我已经开始设计‘陆氏 x 浅沉’联名款的草图了，打算用花丝镶嵌搭配环保点翠，做一套‘缠枝莲’系列的高端首饰，既符合陆氏的高端定位，又能展示‘浅沉’的非遗技艺。”
林浅看着团队里每个人脸上的兴奋和期待，心里满是温暖。她知道，“双品牌战略” 不仅是陆氏和 “浅沉” 的合作，更是一群 “非遗追梦人” 的合作 —— 有周大师这样的匠人，有苏曼、陈曦这样的年轻人，有陆沉这样的支持者，她的初心，终将变成更多人的初心，她的梦想，终将变成更多人的梦想。
陆沉走到她身边，轻轻拍了拍她的肩膀：“别光顾着高兴，接下来还有很多事要做 —— 体验区的设计、联名款的定稿、学徒的培训，每一件都不能马虎。” 他顿了顿，语气里带着温柔的鼓励，“不过我相信，只要我们一起，就没有做不成的事。”
林浅笑着点头，目光看向窗外。夕阳西下，金色的阳光洒在陆氏大楼的玻璃幕墙上，也洒在 “浅沉” 门店的方向。她仿佛已经看到，几个月后，陆氏的高端旗舰店里，年轻人围着 “浅沉” 的非遗体验区，认真听着销售人员讲解点翠工艺；“浅沉” 的门店里，父母带着孩子，亲手体验羽毛染色，感受非遗的魅力 —— 这，就是她和陆沉共同追求的 “双品牌愿景”，也是非遗传承的 “美好未来”。