国际服装贸易峰会的展厅里，张芳芳手里的名片很快就发出去大半。她刚给一位中东客户介绍完苗绣衬衫的设计，转身就撞见个熟悉的身影——是之前合作过的上海外贸公司代表。
对方手里端着两杯咖啡，笑着递过来，“张总，刚听你跟客户聊环保面料，思路真清晰！”张芳芳接过咖啡，指腹碰着温热的杯壁，“也是跟浙江的供应商学的，他们新研发的竹纤维，你要不要看看样品？”
两人正说着，不远处传来一阵讨论声。张芳芳凑过去听，是位头发花白的老人在讲“可持续时尚”，身边围了不少人。她悄悄问旁边的人，“这是哪位？”
对方惊讶地看着她，“这是李总啊，做了三十年外贸，去年还牵头制定了行业环保标准！”张芳芳立刻拿出笔记本，挤到前排认真听着。
李总提到“未来三年，欧盟可能会出台更严的面料环保法规”时，她赶紧在本子上画了个重点，还特意标了“跟进欧盟新规”的字样。
峰会茶歇时，张芳芳鼓起勇气走到李总身边，递上自己的名片，“李总，刚才您说的环保法规，我特别想多了解些——我们公司正在做欧洲市场，怕踩了政策的坑。”
李总接过名片，看见“华夏逸洋”四个字，眼睛亮了，“你们就是给林先生做衬衫的那家吧？他跟我夸过你们的质量。”
两人找了个角落坐下，李总从包里掏出本行业报告，“你看这组数据，去年欧盟退货的服装里，30%是因为环保不达标。你们要是想做长期，得提前布局GRS认证。”张芳芳连忙记下“GRS认证”，又问起认证流程，笔记本上很快写满了密密麻麻的字。
下午的设计论坛上，张芳芳又被一位教授的发言吸引了。这位王教授展示的作品里，有件把苏绣绣在牛仔外套上的设计，让她眼前一亮。
论坛结束后，她追着王教授请教，“您这苏绣的图案，是怎么跟牛仔的硬朗风格结合的？我们想做童装，也想加传统元素，但总怕显得老气。”
王教授从包里翻出设计草图：“关键在比例——童装可以把绣片做小，比如在袖口绣朵小牡丹，颜色选浅粉、浅蓝，既显文化又不突兀。”他还推荐张芳芳去苏州的绣娘村看看，“那里的老绣娘手艺好，还能根据需求定制图案。”
峰会最后一天，张芳芳的笔记本已经记满了两本，也多了二十多个行业好友的联系方式。临走时，李总特意跟她交待，“以后遇到政策问题，随时问我。”
王教授给了她苏州绣娘村的地址，“去之前跟我说，我帮你打个招呼。”张芳芳握着两人的手，心里满是感激——以前总觉得做外贸是单打独斗，现在才明白，行业里的前辈和同行，都是能互相帮衬的贵人。
回程的火车上，张芳芳翻着笔记本，突然想起要记上一笔，带设计部的人去趟苏州考察，找绣娘合作童装图案。要采购部做好调研GRS认证流程，明年所有面料都要达标。
窗外的风景飞快后退，她看着对面座位上，有人正在问“有没有靠谱的环保面料供应商”，她立刻推荐了浙江的那家工厂——就像李总和王教授帮她一样，她也想把自己的经验分享给更多人。
张芳芳知道，这次峰会只是开始。未来还有更多的展会要参加，更多的人脉要结交，更多的知识要学习。但她一点都不觉得累——每多认识一位前辈，每多学一个知识点，都像是给公司的发展多添了一块砖。而这些砖，终会砌成公司更稳固的未来。
张芳芳从峰会回来的第三天，就收到了李总发来的合作草案。邮件里附着新产品线的需求——做一批符合欧盟环保标准的男士商务西装，指定要用GRS认证的羊毛面料。
她立刻把采购部和设计部的人叫到会议室，摊开草案，“李总的工厂负责销售，咱们负责生产，这对咱们打开欧洲商务装市场是个好机会。”
小王拿着草案里的面料要求，皱着眉说：“GRS认证的羊毛，咱们之前没合作过供应商。”张芳芳却早有准备，从包里掏出峰会时记的笔记，“李总推荐了两家澳大利亚的供应商，我已经让中介联系了，下周就能寄样品过来。”
设计部的小伙子们也兴奋起来，围着草案讨论西装的版型，“商务装要简洁，但可以在袖口绣点暗纹，呼应咱们的传统元素。”
第一次合作会议，张芳芳特意带着样品去了李总的公司。会议室里，李总拿起羊毛样品，对着光看了看，“这面料的支数够不够？欧洲客户喜欢挺括的质感。”张芳芳立刻递上检测报告，“120支的，还做了抗皱测试，洗五次都不会变形。”
李总点点头，手指在合作方案的“质检条款”那页停住，抬眼问：“你们的追溯系统，能不能跟我们的流程接上？欧洲客户那边，总想随时知道货的进度，不能总等我们传传真。”
张芳芳早有准备，从随身的帆布包里掏出两本厚厚的牛皮纸册，一本递给李总，一本自己翻开：“李总您看，这本是我们的‘生产追溯台账’，每道工序都按日期和批次记着——您看这页，今天刚下线的这批羊毛衫，早上8点裁剪完，10点交到缝纫组，下午2点质检完，每个环节都有负责人签字，连机器调试的时间都标在旁边。”
她又翻到另一页，指着上面贴的小纸条，“这是原材料的检测报告副本，跟台账钉在一起。您要是需要同步给客户，我们每天下午5点前，会把当天的生产进度抄成明细，传真到您公司；客户想查具体某件衣服，报台账上的批次号和工号，我们半小时内就能把全流程信息整理好传过去——比您一遍遍跟我们核对省事儿多了。
李总接过台账，指头划过密密麻麻的字迹和签名，又翻了几页检测报告，抬头时眼里多了几分认可，“你们考虑得比我想的还细。就按这个来，每周我们再碰一次头，用电话核对下整体进度，有问题随时沟通。”
张芳芳连忙点头，把另一本空白台账推过去，“这本给您留着，每次传进度单时，我们会标上对应台账的页码，您对着看更清楚。”
会议室里的阳光落在摊开的台账上，那些工整的字迹和清晰的标注，比任何口头承诺都更让人踏实。
合作推进的同时，王教授的设计培训也如期开展。第一次上课，他带了二十多块苏绣、苗绣的老绣片，铺在会议室的长桌上，“今天咱们就练‘传统元素现代化’，比如把这朵苗绣牡丹，改成西装领口的暗纹。”
设计团队的小姑娘拿起马克笔，在草图上勾勒，王教授在一旁指点，“线条再简化点，太复杂反而显累赘。”半个月后，第一批设计稿出来了——男士西装的袖口绣着银色暗纹牡丹，女士衬衫的领口用了苏绣的缠枝纹，既符合商务场合，又透着中式韵味。
样品寄给欧洲客户后，反馈比预期还好。有个客户特意发来邮件，“这暗纹的设计太特别了，我们想追加500件。”张芳芳把好消息告诉团队时，车间里一片欢呼。老吴拍着胸脯说：“放心，咱们的工人都练过绣暗纹的手艺，保证每件都一样精致。”
年底，合作的西装顺利交付，李总特意举办了庆功宴。酒桌上，他举着酒杯对张芳芳说：“你们的质量和效率，超出我的预期。明年咱们再合作一条童装线，就用王教授设计的那些图案。”张芳芳笑着答应，心里却在盘算——要不了多久，华夏逸洋的名字，就能跟着李总的销售渠道，走进更多欧洲商场。
培训结束那天，设计部的小伙子们给王教授送了件礼物——一件他们亲手做的衬衫，领口绣着王教授最喜欢的竹纹。王教授摸着绣纹，眼眶有些湿润，“没想到我教的东西，真能变成实实在在的产品。”
张芳芳看着眼前的场景，突然觉得，所谓的人脉和学习，从来不是单方面的索取，而是像这样，互相成就，共同成长。
夜里，张芳芳在笔记本上写下新的计划：明年要去澳大利亚考察羊毛供应商，还要跟王教授合作，在苏州建个绣娘工作室。此刻，她想起峰会时李总说的话，“做外贸就像织网，人脉是线，知识是结，只有线够多、结够牢，才能网住更多机会。”而她知道，自己的这张网，才刚刚开始编织。
年后刚开工，张芳芳就带着小王去了澳大利亚。飞机降落在墨尔本时，羊毛供应商早已举着“华夏逸洋”的牌子在机场等候。车子驶往牧场的路上，窗外是成片的羊群，供应商笑着说：“咱们的羊毛都是散养羊的绒，比圈养的细三成，做西装面料最合适。”
张芳芳蹲在牧场里，抓起一把刚剪下的羊毛，指头能感受到细腻的纤维，“这批货要做GRS认证，每道工序的检测报告都得留好。”供应商拍着胸脯保证，“您放心，我们跟欧洲品牌合作多年，认证流程熟得很。”
从澳大利亚回来，苏州绣娘工作室的选址也定了下来。张芳芳和王教授一起去考察时，老绣娘周阿姨正坐在院子里绣牡丹。看见王教授，周阿姨笑着迎上来，“您说的童装绣片，我已经试做了几个样品。”她拿出一个浅粉色的小口袋，上面绣着巴掌大的荷花，针脚细得像蚕丝。
张芳芳拿起样品，贴在脸颊上试了试，“真软，孩子贴身穿也不扎。”王教授在一旁补充，“以后咱们每周让设计部来跟周阿姨学两天，把绣活的精髓吃透。”
没过多久，李总那边就传来了好消息——欧洲某连锁商场看中了他们合作的西装，想签订长期供货协议，还特意提出要增加“中式暗纹”系列。
张芳芳接到电话时，正在车间看工人调试新的绣花机。她拿着电话，声音里难掩兴奋，“没问题，我们的绣娘工作室刚建好，能保证绣片的供应量。”挂了电话，她对老吴说：“把西装生产线再扩一条，专门做暗纹款。”
设计部的小伙子们每周去苏州学绣活，回来后总能带来新点子。有次他们把苗绣的蝴蝶纹改成了卡通样式，绣在童装的衣角，张芳芳一看就喜欢上了，“这个好，既保留了传统，又符合孩子的审美。”样品寄给李总后，对方当天就回复：“欧洲客户说这是‘最有温度的中国设计’，要订3000件。”
夏天来临的时候，澳大利亚的羊毛和苏州的绣片陆续送到车间。张芳芳站在生产线旁，看着羊毛面料变成西装，看着卡通绣片缝上童装，心里满是成就感。
有天晚上，她收到李总发来的照片——欧洲商场里，他们的西装和童装摆在同一个展位，暗纹西装旁贴着“中国工艺”的标签，童装前围满了挑选的家长。
睡前，张芳芳翻着照片，从澳大利亚的牧场到苏州的绣娘工作室，从峰会时的名片到如今的长期订单，每一张都记录着公司的成长。
她想起刚创业时，自己连外贸术语都分不清，如今却能和国际客户谈合作、聊设计。她知道，这一路的收获，不仅来自团队的努力，更来自那些愿意分享经验的前辈，来自每一次勇敢迈出的学习步伐。
窗外的月光洒在笔记本上，张芳芳写下新的目标：秋天去欧洲参加服装展，把更多带中国元素的设计推向国际。
她突然明白，所谓的成功，从来不是孤军奋战，而是在求知的路上广结善缘，在合作的途中彼此成就——而这条路上，还有更多的风景等着她去遇见。