岁末寒冬，小镇被一层薄薄的霜雪覆盖，集市上的人流渐渐稀疏，而苏青的小作坊里却暖意融融。缝纫机早已停下轰鸣，裁剪台被擦拭得干干净净，墙上的案例展示墙又添了不少新照片，会员登记册也厚厚地摞了起来。这一年，是苏青转型定制业务的关键一年，从春季的县城专场到夏季的新型面料，从会员体系到男装扩围，每一步都走得扎实稳妥。如今到了年底，核算全年利润、给工人发年终奖，成了最重要的事。
“这一年忙忙碌碌，是该好好算算账，看看咱们的辛苦有没有白费。”苏青把账本、订单登记册、采购凭证一一摊在桌上，刘嫂、陈小花和几位核心工人围在一旁，脸上满是期待又略带紧张。大家都知道，这一年订单量比往年翻了几番，但面料、辅料、场地租金等成本也在增加，最终能赚多少，谁心里都没底。
苏青的账本记得清清楚楚，每一笔收入、每一笔支出都分类标注，一目了然。她先核算全年总收入，按照业务类别逐一统计：
? 女装定制：包括日常装、职业装、婚宴装等，全年共接到320笔订单，总收入元，其中雪纺、乔其纱等新型面料的夏季服装贡献了元，占比近三分之一；
? 亲子装定制：亲子装套餐和单独定制共150笔订单，总收入9000元，其中冬季预售和会员复购订单占比达60%；
? 工装定制：县医院护士服、母婴店员工装、企业职业装等批量订单共12笔，总收入元，县医院50套护士服单笔订单就达2000元，成为工装业务的标杆；
? 男装定制：下半年新增的西装、中山装定制共60笔订单，总收入元，首月15笔订单的良好开局为后续业务奠定了基础；
? 其他收入：会员续费优惠差额、批量订单溢价等，共计2200元。
全年总收入合计：+9000+++2200=元。当苏青报出这个数字时，小作坊里响起了小声的惊叹，陈小花激动地说：“没想到一年能有这么多收入，比去年翻了两倍还多！”
接下来是核算总成本，这也是最关键的环节，苏青按照“固定成本”和“变动成本”分类核算：
? 固定成本：小作坊租金（每月200元，全年2400元）、缝纫机等设备折旧（全年800元）、水电杂费（全年1200元）、宣传物料（案例照片、宣传单页、会员卡等，全年1600元），固定成本合计：2400+800+1200+1600=6000元；
? 变动成本：面料采购成本（全年采购雪纺、羊毛、棉麻等面料共计元）、辅料成本（纽扣、拉链、针线、刺绣线等，全年4500元）、工人工资（6名工人，基本工资每月合计1500元，全年元）、其他支出（差旅费、酒店场地费等，全年2500元），变动成本合计：+4500++2500=元。
全年总成本合计：6000+=元。
最后核算净利润：全年总收入元 - 全年总成本元 = 元？不对，苏青忽然想起，工人工资中已经包含了基本工资，而之前推出的技能考核奖金、订单提成等已经计入每月工资，无需额外核算。但她再仔细核对账本，发现面料采购成本中包含了部分未使用的库存面料（价值约3000元），按照会计核算原则，库存面料应计入资产，不应全部计入当年成本。
“咱们还有3000元的库存面料，明年还能继续使用，不能算今年的成本。”苏青重新核算，调整后的变动成本为-3000=元，全年总成本为6000+=元。
最终，全年净利润为：-=元？不对，苏青又发现，工装订单中有一笔企业职业装订单的尾款2000元要到明年1月支付，按照权责发生制，这笔收入应计入明年，因此全年实际到账收入为-2000=元。
重新核算后，全年净利润为：-=元？刘嫂忍不住说道：“苏青，不用这么较真，库存面料明年用，尾款明年收，今年实际到手的利润就是减去实际支出的，等于元吧？”
苏青笑着解释：“做生意要算清楚账，库存是资产，尾款是应收款，咱们得明明白白。不过不管怎么算，今年的利润肯定比去年高很多。”她换了一种更直观的算法，统计今年实际到手的现金收入：元，实际现金支出（面料采购、工资、租金等）：元，实际现金净利润为元。
但苏青心里清楚，去年做基础款服装销售时，全年净利润只有4000多元，而今年定制业务的实际净利润（包含库存和应收款）高达元，即便按现金净利润元计算，也足足是之前基础款销售的2.5倍？不对，她再翻出去年的账本，去年全年净利润确实是4000多元，今年定制业务的净利润（扣除库存后）为元，是去年的2.5倍？
“不管怎么算，今年赚的钱比去年多太多了！”陈小花笑着说，“去年咱们年底只发了每人50元的年终奖，今年肯定能多发点吧？”
苏青点点头，心里已经有了主意。她看着围在身边的工人，这些人都是她创业路上的得力助手：刘嫂负责测量和客户沟通，细心周到，是客户最信赖的“老熟人”；赵秀莲手艺精湛，针法精准，是技能考核的常客，负责核心缝制工作；李梅裁剪精准，版型还原度高，是团队的“裁剪担当”；陈巧年轻好学，负责订单记录和赠品制作，做事麻利；还有两位兼职工人，负责简单的锁边、钉纽扣等辅助工作，任劳任怨。
“这一年，大家都辛苦了，没有你们的付出，就没有咱们今天的成绩。”苏青真诚地说，“今年定制业务净赚6000多元（她特意取了一个保守且让大家满意的数字，既符合实际，又能让工人开心），是之前基础款销售的1.5倍。我决定给大家发年终奖，根据大家的工作表现、技能水平和出勤情况发放，最高200元，最低80元，希望大家明年继续努力！”
话音刚落，小作坊里就响起了热烈的掌声。苏青开始公布年终奖名单：
? 赵秀莲：技能考核多次获得第一名，负责核心缝制工作，出勤满勤，年终奖200元；
? 刘嫂：负责客户沟通和测量，老客户维护到位，贡献了多个大额订单，年终奖180元；
? 李梅：裁剪精准，版型还原度高，无一次失误，年终奖150元；
? 陈巧：负责订单记录和赠品制作，工作认真负责，进步明显，年终奖120元；
? 两位兼职工人：工作踏实，配合默契，年终奖各80元。
苏青把一沓崭新的现金放在桌上，逐一发给大家。赵秀莲接过200元现金，激动地说：“谢谢苏老板！这是我这辈子拿过最多的年终奖，明年我一定更加努力，把手艺练得更精！”刘嫂拿着180元，笑着说：“跟着苏老板干有奔头，明年我多带点老客户来，争取多拿点订单！”
拿到年终奖的工人们脸上都洋溢着开心的笑容，大家七嘴八舌地讨论着明年的计划：“明年我要跟着苏姐学习新型面料加工，争取技能考核再拿第一”“我要多研究男装的裁剪技巧，帮苏姐把男装业务做得更好”“我要把赠品做得更精致，让客户更满意”。
苏青看着大家干劲十足的样子，心里满是欣慰。她知道，给工人发年终奖，不仅是对大家一年辛苦的回报，更是对未来的期许。这一年，定制业务的成功，离不开每一位工人的付出：赵秀莲的精湛手艺保证了产品品质，刘嫂的细心沟通赢得了客户信任，李梅的精准裁剪奠定了版型基础，陈巧的认真负责提升了服务效率。
核算完利润、发完年终奖，苏青又组织大家开了一场年终总结会。她回顾了这一年的重要节点：从春季推出会员体系，到夏季引入新型面料，从秋季拓展男装定制，到冬季应对淡季的预售活动，每一次创新都带来了新的增长点。同时，她也指出了存在的问题：男装定制的工艺还需优化，批量订单的交付效率有待提升，客户反馈的响应速度还能更快。
“明年，咱们的目标是月营收突破800元，会员数量达到150人，男装定制订单翻一番，还要拓展老年装定制业务。”苏青提出了明年的规划，“我会继续引进更多优质面料，优化产品款式，提升团队技能，让‘苏青定制’的口碑传遍更多乡镇。”
工人们纷纷表示支持，赵秀莲说：“明年我想学习刺绣进阶技巧，让咱们的定制服装更有特色。”李梅说：“我想研究批量裁剪的方法，提高工装订单的交付效率。”刘嫂说：“我会多去县城跑一跑，对接更多企业和学校的工装订单。”
年终总结会结束时，已经是傍晚时分。夕阳的余晖透过小作坊的窗户，洒在大家脸上，每个人的眼神都充满了希望和干劲。苏青看着窗外的雪景，心里感慨万千。从最初一个人守着小摊位，到如今拥有一支6人的团队，从基础款销售到全品类定制，从年净利润4000多元到多元，这一年的成长与蜕变，离不开她对市场的敏锐把握，更离不开团队的并肩作战。
陆庭州来接苏青下班，看到小作坊里其乐融融的景象，笑着说：“看大家这么开心，今年利润肯定不错吧？”苏青点点头，脸上洋溢着满足的笑容：“净赚6000多元，是去年的1.5倍，给工人们发了年终奖，大家干劲更足了。明年咱们的生意肯定会更红火！”
陆庭州握着她的手：“你这一年太辛苦了，从早忙到晚，不过付出总有回报。明年我也多帮你跑跑腿，对接一些外地的批量订单，让‘苏青定制’走出小镇。”
月光渐渐升起，照亮了小镇的街道，也照亮了苏青坚定的眼神。她知道，今年的成绩只是一个起点，未来还有更广阔的市场等着她去开拓，更艰巨的挑战等着她去克服。但只要她和团队始终秉持着“版型准、设计巧、服务好”的理念，用心对待每一位客户、每一笔订单，就一定能让“苏青定制”的生意越做越大，让大家的日子越过越富裕。而这6000多元的净利润，不仅是对今年努力的肯定，更是明年再创辉煌的动力源泉。