“智循科技”严总那个电话，像一根救命稻草，在我快要被现金流淹死的时候，猛地伸到了我面前。数据安全底座的高级模块？他们不做了？要转让？这消息太突然了，突然得让我有点不敢相信自己的耳朵！
我赶紧让小刘把严总的电话接了进来。电话那头，严总的声音听起来有点疲惫，但语气倒是挺诚恳：“陆总，好久不见。情况是这样，我们公司战略调整，决定收缩战线，聚焦核心安全业务。之前跟贵司探讨过的那套数据安全底座的高级功能模块，我们评估后决定不再投入研发，想看看贵司有没有兴趣接手。相关的技术文档、部分原型代码和专利，都可以打包转让。”
打包转让？我心跳有点加速。智循那套安全技术，确实有点东西，之前谈合作的时候，老张就眼馋得很。如果能拿过来，不仅能极大增强我们产品的安全壁垒，说不定还能借着他们的客户基础，打开新市场！更重要的是——转让！这意味着可能不需要像研发那样投入大量现金，也许能缓解眼前的燃眉之急！
但我心里那根弦立刻绷紧了。天上掉馅饼？智循之前可是精明得很，坐地起价的主儿，怎么会突然这么“好心”？这里面肯定有猫腻！
“严总，感谢您第一时间想到我们。”我尽量让语气平静，“不过，这么重要的技术模块，贵司决定转让，是出于什么考虑呢？另外，不知道这个‘打包转让’，具体包括哪些内容？转让条件……又是怎样的？”
严总叹了口气，听起来挺真实：“不瞒陆总，主要是内部资源调整，这个模块虽然前景不错，但跟我们新的战略方向契合度不够高，继续投入性价比低了。打包内容嘛，包括完整的技术架构文档、核心算法说明、已经开发的部分原型代码库、还有相关的专利申请权。条件……我们可以谈，主要是象征性的转让费，加上后续如果贵司基于此技术产生营收，给我们一点分成。”
象征性转让费？加分成？这条件听起来……好像还不错？甚至有点过于优惠了？我心里更嘀咕了。
“严总，这个事有点突然，我们需要内部评估一下技术价值和接手后的整合成本。”我没把话说死，“您看方便先把相关的技术资料发给我们初步看看吗？”
“没问题！我马上让同事发你邮箱。”严总很爽快，“陆总，咱们也是老相识了，我就直说，这个转让，我们也是希望找个靠谱的接手方，让技术能继续发展下去。贵司的技术实力和口碑，我们是信得过的。”
挂了电话，我立刻把老张和小刘叫到小会议室，严密封锁了消息。把情况一说，老张第一个跳起来：“智循的安全模块？他们要卖？真的假的？那玩意儿可是块肥肉啊！要是能搞到手，咱们平台的安全性能直接提升一个档次！”
小刘则比较谨慎：“沉哥，这事太蹊跷了。智循之前对这技术宝贝得很，开价那么高，现在突然要‘象征性’转让？会不会是技术本身有重大缺陷？或者……他们惹上什么知识产权纠纷了，想赶紧甩锅？”
我点点头，他俩的顾虑正是我担心的。“老张，你立刻组织绝对信得过的技术骨干，成立个临时评估小组，等资料发过来，连夜给我评估！重点看三点：一，技术是不是真材实料，有没有隐藏的坑；二，代码和文档质量怎么样，接手后开发难度大不大；三，有没有潜在的知识产权风险！小刘，你负责查智循最近的动向，看看他们是不是真遇到什么麻烦了，还是这又是个什么商业陷阱！”
“明白！”两人领命，神色凝重地去了。
接下来的一天，公司表面平静，暗地里却紧锣密鼓。老张带着两个心腹，把自己关在机房，对着智循发过来的几个G的技术资料，逐行分析，激烈讨论。小刘则动用人脉，四处打听智循的内部消息。
我坐立不安，一会儿担心这是个坑，白白浪费精力；一会儿又幻想要是真能低价拿下这块技术，公司就能鸟枪换炮，彻底翻身。这种患得患失的感觉，比等高考成绩还折磨人。
晚上十点多，老张顶着一头乱毛，红着眼睛冲进我办公室，手里拿着一叠打印出来的分析报告。
“老陆！初步结论出来了！”他声音沙哑，但透着兴奋。
“怎么样？”我赶紧问。
“技术是真的硬！”老张把报告拍在桌上，“架构设计很牛，几个核心算法的思路非常巧妙，确实比咱们现有的安全方案高出一大截！代码质量也不错，注释清晰，模块化程度高。初步看，没什么明显的大坑！”
我心里一喜：“真的？那……”
“但是！”老张来了个转折，眉头皱起来，“我们发现两个问题。第一，这模块跟他们智循自家的核心平台耦合度挺高，有很多定制化的接口和依赖库，咱们要整合进来，得花不少力气做适配和重构，工作量不小。第二，更关键的是，文档里提到的一个关键加密组件，用的是他们自研的算法，但相关的专利文件……没在打包清单里看到！我怀疑，这算法可能根本没申请下来专利，或者……专利权根本不在他们手里！”
专利问题？我心里咯噔一下！这可是个大雷！要是用了没专利或者专利有纠纷的技术，后续被人告一下，赔都能赔死！
“能确定吗？”我追问。
“九成把握！”老张肯定地说，“我查了公开的专利数据库，没找到匹配的。而且，文档里对这个算法的描述有点含糊其辞，像是在规避什么。”
正说着，小刘也敲门进来了，脸色不太好看：“沉哥，打听到了。智循最近确实遇到麻烦了，不是经营问题，是技术纠纷！他们好像被一家国外安全公司盯上了，指控他们某个核心算法涉嫌侵权！现在正在打官司呢！我怀疑……他们急着转让这个模块，就是想赶紧把这个可能惹麻烦的技术脱手！甚至……可能想拉个垫背的！”
果然！是个坑！一个大坑！智循这是想金蝉脱壳，把雷甩给我们啊！怪不得条件那么“优惠”！我后背瞬间出了一层冷汗！差点就上当了！
“妈的！这帮王八蛋！心太黑了！”老张气得破口大骂。
我心里也是一阵后怕，但很快冷静下来。危机危机，危中有机。既然摸清了底细，也许……还能反过来利用一下？
“小刘，老张，”我沉吟片刻，“这事，咱们先按兵不动。明天，我亲自给严总回个电话。”
第二天上午，我拨通了严总的电话。电话接通，我语气如常：“严总，您好。技术资料我们初步看了一下，确实很有价值。”
“是吧？陆总果然是识货的人！”严总听起来挺高兴。
“不过，”我话锋一转，“我们评估也发现了一些问题。主要是技术整合的难度比预想的大，另外，关于那个核心加密算法的专利状态……我们有些疑虑。不知道严总方不方便透露一下相关情况？”
电话那头沉默了几秒，严总的语气明显谨慎了些：“哦，专利的事啊……正在申请流程中，有些细节不便透露。整合难度嘛，任何技术转让都会有，相信以贵司的实力，应该能克服。”
还在打马虎眼！我心里冷笑，直接挑明：“严总，咱们明人不说暗话。我们听说贵司最近好像遇到点知识产权方面的麻烦？我们很愿意接手技术，但也需要规避风险。如果这个模块存在潜在的法律纠纷，那转让条件，恐怕就得重新考虑了。我们可不想刚接手，就惹上官司。”
我这话点得够明白了。严总在电话那头又沉默了一会儿，再开口时，语气软了不少：“陆总消息很灵通啊……确实，我们遇到点小麻烦，但跟这个模块关系不大。这样吧，如果贵司确实有诚意，转让费我们可以再谈，分成比例也可以降低。甚至……我们可以提供一定程度的技术支持，协助你们整合。至于专利问题，我们可以出具书面承诺，保证技术的原创性，并承担由此可能产生的法律责任。”
书面承诺？承担法律责任？这条件倒是比之前实在了点。但空口无凭，真出了事，打官司也耗不起。
我思考了一下，提出了一个反方案：“严总，您的诚意我们感受到了。这样如何：转让费我们可以接受，但必须在我们完成技术整合并确认无重大法律风险后支付。分成比例可以低，但要有明确的起付点和上限。另外，我们需要贵司提供更详细的专利申请进展证明，以及那个核心算法的第三方独立评估报告。如果这些条件能满足，我们可以考虑接手。”
我这个方案，相当于把付款和风险后置，把智循逼到墙角，看他们敢不敢接。
严总听完，半天没说话，最后含糊地说：“陆总的要求……我需要内部讨论一下。有消息再回复您。”
挂了电话，我知道，这事大概率要黄了。智循肯定不敢接我这条件，他们就是想快刀斩乱麻甩包袱。
果然，两天后，严总回邮件，婉拒了我的方案，说内部有不同意见，转让事宜暂时搁置。
虽然没成，但我心里反而踏实了。至少，我们躲过了一个大坑！而且，通过这次接触，我们对智循的技术底细有了更深的了解，甚至偷偷学到了一点他们架构上的思路，不算全无收获。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村？这次看似柳暗花明的机会，差点是个陷阱。不过，危机处理的过程，也让团队更警惕，更成熟了。
只是，公司的现金流危机，依然像一把刀，悬在头顶。康健的款还没到，鲲鹏的压迫感越来越强。这刚避开一个坑，前面的路，依然崎岖难行啊。
这创业，真是一刻不能松懈。得，继续想办法搞钱吧！这日子，想过安稳点，咋就这么难呢！