接待处开业的这天晚上，夜幕悄然降临，华乡基金会接待处的会议室里灯火通明。叶莉娜召集了由十二个人组成的全体工作人员，召开了第一次会议。大家围坐在会议桌旁，脸上虽带着些许疲惫，但眼神中却都闪烁着兴奋和期待。
叶莉娜站在会议桌前端，她的目光扫视着每一位工作人员，脸上露出欣慰的笑容。她清了清嗓子，开始说道：“今天，我们共同见证了无线电厂收录机分厂接待处的开业，这是我们华乡基金会发展历程中的一个重要里程碑。在这里，我要表扬大家的努力。虽然这是我们第一次举办开业活动，难免存在一些不足之处，但总体来说，活动非常成功。”
接着，叶莉娜开始公布当天的销售数据：“从销售情况来看，外地区采购量虽然不算大，但也取得了不错的成绩。收录机销量达到了两千六百台，电饭煲、电热水壶以及LEd灯的销售额有三十二万元，总销售额达到了一百三十六万元。对于我们来说，这无疑是创造了一个开门红。”
听到这个消息，会议室里顿时响起了一阵热烈的掌声。大家的脸上都洋溢着自豪的笑容，为自己的努力得到回报而感到高兴。叶莉娜摆了摆手，示意大家安静，然后继续说道：“不过，我们不能因为这一次的成功而骄傲自满。我们要认真总结这次活动中的经验教训，找出存在的问题，加以改进。在未来的日子里，我们要继续努力，不断提高产品质量和服务水平，拓展销售渠道，争取取得更好的成绩。”
随后，大家围绕着活动中的细节和未来的发展方向展开了热烈的讨论
曾爱梅站在会议室前方，身姿挺拔，神情专注，手中拿着一沓财务报表，开始向大家汇报今天的财务开支以及纪念品和优惠券的发放情况。她的声音清晰而沉稳，每一个数字都准确无误地从口中说出。
“叶会长及各位同事，晚上好！我现在开始汇报今天的财务开支，以及纪念品和优惠券的发放情况。”曾爱梅顿了顿，接着说道，“今天为了招待各位来宾，我们准备了酒宴，一共十桌，总开支是960元。这些费用主要用于采购食材、酒水以及支付服务人员的费用等，确保了大家能够享受到丰盛的午宴。”
“接下来是纪念品的发放情况。我们为每位来宾准备了一只电饭煲作为纪念品，每只电饭煲折合华币60元。一共发放了76份纪念品，折合华币4560元。这些电饭煲都是我们工厂生产的优质产品，也算是我们华乡基金会的一份心意。”
“然后是优惠券的使用情况。我们一共发放了17张优惠券，分发给了外面来的采购员和各位重要来宾。这些优惠券起到了很好的促销作用，持有优惠券的客户购买了我们的1号机型收录机，17台收录机已全部销售出去。每台收录机按批发价计算，原本单价是400元，使用优惠券后每台优惠380元，也就是20元一台。这样算下来，17台收录机共收款340元。”
曾爱梅汇报完毕后，将报表整齐地放在桌上，目光扫视着大家，似乎在等待着大家的反馈。会议室里一时间安静下来，大家都在认真思考着这些财务数据所反映出的情况。叶莉娜微微点头，对曾爱梅的汇报表示认可，然后开口说道：“曾会计的汇报很详细，让我们对今天的财务情况有了清晰的了解。从数据来看，我们的促销活动取得了一定的成效，但同时也要合理控制开支，确保我们的运营成本在可承受范围内。大家还有什么想法或者建议，都可以提出来。”
这时，“我”的母亲云英女士从座位上站起身来，脸上带着一丝疑惑，诚恳地说道：“叶会长！我有个问题想不通，为什么我们这么好的收录机，优惠力度这么大，400元一台的收录机只收20元钱呢？”她的声音中透露出对这种销售策略的不解，目光紧紧地盯着叶莉娜，期待着一个合理的解释。
叶莉娜微笑着，轻轻挥手示意“我”的母亲坐下，然后用温和而坚定的语气说道：“大家都要向云英女士学习，有问题就要大胆地提出来。这说明大家都在用心思考我们的工作和业务。接下来，我来解释一下这个问题。”
她稍微停顿了一下，整理了一下思路，接着说道：“首先，我们县的很多人对我们的产品还不太了解。如果我们以赠送的形式把收录机送给那些领导，这毕竟是比较贵重的物品，容易让人产生受贿的嫌疑，可能会引发不必要的麻烦和误解。而让他们凭借优惠券购买就不一样了，不管花多少钱，这都是他们通过正常的购买流程获得的，名正言顺。”
“另外，我们的产品定位是高端商品。让本地有脸面的人使用我们的产品，就相当于为我们做了活广告。这些有影响力的人使用后，如果觉得产品好，就会在他们的社交圈子里传播开来，这样能大大提高我们产品的知名度和美誉度，吸引更多的人来购买我们的产品。从长远来看，这对我们的市场拓展和品牌建设是非常有好处的。”
叶莉娜目光扫视着会议室里专注聆听的众人，继续娓娓道来：“我们给外地采购员发放优惠券，其实也是出于多方面的考量。这和对本地客户的优惠策略是一个道理，而且还有着更为深远的意义。”
她微微向前倾身，加重了语气：“通过给予外地采购员优惠，我们能加深与外省市县之间的友谊。在商业合作里，良好的情谊至关重要。当他们感受到我们的诚意和慷慨，就会对我们华乡基金会产生好感与信任。”
“大家可以想象一下，当这些外地的采购商回到他们当地，会跟同行、合作伙伴分享在我们这里的良好体验。他们会提及我们优质的产品、贴心的服务以及如此大力度的优惠政策。这样一来，我们华乡基金会的知名度就能在外省市县迅速传播开来。”
“更重要的是，这为我们将来带来了更大的合作机遇。等他们所在的地区有相关的采购需求时，首先就会想到我们。而且，随着彼此了解的加深，我们或许还能探索出更多元化的合作模式，进一步拓展我们的市场版图，提升我们的业务规模和影响力。所以，不要小看了这小小的优惠，它可是我们打开更广阔市场大门的一把钥匙。”
叶莉娜的一番话让会议室里的工作人员们纷纷露出赞同的神情，似乎已经看到了华乡基金会未来与外省市县携手共赢、蓬勃发展的美好景象。
叶莉娜的解释清晰明了，让大家纷纷点头表示理解。“我”的母亲也露出了恍然大悟的神情，对叶莉娜的营销策略有了更深的认识。会议室里的气氛也变得更加融洽，对未来的工作充满了信心。
叶莉娜不经意间看了一眼手表，意识到时间已经不早，大家这一天都为开业活动忙前忙后，十分辛苦。她清了清嗓子，提高音量说道：“今天大家都辛苦了，为了感谢大家的付出，每人奖励20元，包括周学文师傅。”
话音刚落，会议室里瞬间爆发出一阵热烈的掌声。曾爱梅、云英，还有刚入职不久的六位同学，脸上都洋溢着抑制不住的喜悦。在那个工资水平普遍不高的年代，每个月的工资只有三十元，这突如其来的20元奖励，简直就是一笔巨款，相当于大半个月的工资。对于大家来说，这不仅仅是金钱上的奖励，更是对他们工作的高度认可和鼓励。
曾爱梅和云英的档案工资原本是28.5元，现在也提高到了三十元一个月。而且，基金会还提供包吃住的福利，对于那些没有分配到宿舍的员工，每月还能额外多拿5元补贴。这样的待遇在当时的环境下，已经相当优厚了。
大家你一言我一语地讨论着这份意外的惊喜，会议室里充满了欢声笑语。叶莉娜看着大家开心的样子，脸上也露出了欣慰的笑容。她知道，这些奖励能够让大家感受到基金会的关怀和温暖，也能激发大家更加努力地工作。
接待处宛如华乡基金会面向全国的一扇明亮窗口，透过它，外界得以清晰地了解基金会的风采与实力。而此次参会的人员，无疑是基金会精心培育的未来之星，他们就像有待雕琢的璞玉，有着无限的潜力，未来必将独当一面，成为能够带领一方团队奋勇创业的领袖人物。
叶莉娜深谙人才对于基金会发展的重要性，她坚信“万丈高楼平地起”，培养人才就要从底层开始，让他们在实践中积累经验、磨砺意志。她时刻留心观察每一个人，注重发现那些具备独特才能和潜力的苗子，为他们提供成长的机会和平台，就像一位辛勤的园丁，精心呵护着每一朵即将绽放的花朵。
在众多项目中，上官云龙工程师组建的施工队伍尤为关键。这支队伍是基金会开展各项工程建设的主力军，其能力和素质直接关系到项目的质量和进度。因此，加强施工设备操作人员的培训工作刻不容缓。装载机司机、挖掘机司机、起重吊装司机等技术人员，他们是施工队伍中的核心力量，他们的操作技能和安全意识，将决定着整个工程的成败。
叶莉娜会长将大部分精力都投入到了这些技术人员的培训和招聘工作中。她四处奔走，寻找专业的培训机构和优秀的培训讲师，为员工们制定详细的培训计划。同时，她也在积极开展招聘工作，通过各种渠道吸引有经验、有技能的人才加入施工队伍。在她的努力下，施工队伍的整体素质得到了显着提升，为基金会的项目建设提供了坚实的保障。
叶莉娜深知，人才是华乡基金会发展的根本。只有不断地培养和引进优秀人才，才能让基金会在今后激烈的市场竞争中立于不败之地。她就像一位领航者，带领着基金会的全体员工，向着更加辉煌的未来奋勇前行。
在周润生家中，温馨的氛围中，奶奶收到了大姑的来信。信封被奶奶小心翼翼地打开，仿佛里面装着最珍贵的宝物。随信而来的还有五元钱，那是大姑满满的心意。奶奶戴上老花镜，仔细地读着信，当看到信中提到大表姐在七月十六日结婚这一喜事时，她的眼睛瞬间亮了起来，脸上洋溢着抑制不住的喜悦。
好一会儿，奶奶才回过神来，高兴地说道：“我也快当外祖母了，学文你有时间带我去参加外孙女的婚礼吗？”她的声音中充满了期待，眼神里闪烁着渴望的光芒。
奶奶这一生，几乎都没有出过外县，更别说要出省去参加婚礼了。但这次，她心里有着强烈的愿望，不仅仅是去参加婚礼，更是想去看看大姑。自从大姑结婚后，跟着姑父去了三线工厂工作，就很少有机会回娘家，这么多年来，仅仅回来过两回。
大姑家里有六个小孩，一大家子的生活并不容易。她一个人回娘家看望母亲，要是把小孩都带去，光是车费就是一笔不小的开支，所以很多时候，她只能在远方思念着家乡的亲人。
奶奶想到这些，心里既有对大姑的心疼，也有对见到大姑的期盼。她看着周润生，眼神里满是希望，仿佛在等待着一个肯定的答复。周润生看着奶奶那期待的眼神，心里也有些纠结，但他知道，这是奶奶多年来的心愿，他暗暗下定决心，一定要想办法满足奶奶的这个愿望。
我带着坚定又温和的神情走到父亲面前，认真地说道：“爹！这次你开车带奶奶去参加大表姐的婚礼。你那辆货柜车就交给苏叔叔开几天，我给你安排一辆小汽车，你开着带奶奶去看大姑。”我希望父亲能轻松又安全地陪奶奶完成这次出行。
父亲一听，脸上露出了些许犹豫和担忧，连忙摆手说道：“老大！你该不会是要把苏朋开的那辆豪车给我开吧，我可不敢开。我这技术万一搞坏了，赔都赔不起啊。”他的眼神里满是不自信，小心翼翼的样子让人有些心疼。
我赶紧笑着解释：“不是那辆车，爹你别担心。我给你的也是自动挡的车，而且这辆车比那辆车还好呢。它还有个好处，一路上都不用加油。你见到大姑之后，跟她说别再往娘家寄钱了。咱现在条件好多了，你把这情况跟大姑讲清楚，就说我们有能力给奶奶养老。另外，这一路上大概要十八个多小时呢，晚上可千万别开车，找个旅馆好好休息。安全第一，知道不？”
父亲听我这么一说，神色稍微放松了些，但还是有些不放心地问道：“真有这么好的车？不用加油，这能行么？”我拍拍父亲的肩膀，肯定地说：“爹，你就放心吧，车的事儿你不用操心。你和奶奶平平安安去，开开心心回就行。”父亲点了点头，虽然还有些忐忑，但也下定了陪奶奶去看大姑的决心。