第 132 集 轰动贵族圈?时尚与地位的象征
秦氏珍品阁开业的第三天,陇南城的贵族圈彻底沸腾了。先是知府公子把玻璃酒杯送给李刺史当寿礼,李刺史在宴会上拿出来,满座皆惊;接着,周边州县的官员听说后,纷纷派人来陇南采购,甚至有位侯爷专门派了管家,坐着马车来订玻璃屏风。
这天早上,秦云刚开门,就看到一辆装饰华丽的马车停在门口,一个穿着锦缎长袍的管家走下来,手里拿着一张银票:“秦掌柜,我是青州王侯爷的管家,我家侯爷要订一个三尺高的玻璃屏风,上面画‘江山图’,这是五百两定金,一个月后取货。”
秦云赶紧答应,让伙计登记下来。管家临走前,又小声说:“我家侯爷还想要两瓶龙涎香精油,要最好的,用于招待贵客,钱不是问题。”
秦云心里一喜,龙涎香精油是林天传的,成本很低,却能卖高价,一瓶就能赚五十两银子。他赶紧拿出两瓶精油,递给管家:“这是咱们最好的‘云涎香’,留香三天不散,侯爷肯定满意。”
管家接过精油,闻了闻,满意地离开了。刚送走管家,又有几个富商进来,围着粉彩瓷瓶争论不休 —— 一个想订来送给母亲做寿礼,一个想用来装饰书房,最后两人都订了,还约定要比谁的瓶子更漂亮。
秦云看着忙碌的伙计,心里盘算着 —— 开业三天,已经赚了两千两银子,比煤栈一个月的利润还多。他拿出手机,给林天发消息,汇报开业的情况,还拍了几张铺子的照片。
林天很快回复:“很好!接下来可以推出‘定制服务’,比如根据客人的要求,在玻璃器皿上刻字、画肖像,在瓷器上画客人喜欢的图案,这样能吸引更多高端客户。另外,给刺史夫人送一套定制的香料礼盒,里面放龙涎香、麝香,再加上一张手写的贺卡,缓和跟刺史的关系。”
秦云觉得有理,立刻安排伙计学习刻字、画画,还亲自挑选香料,装在一个精美的木盒里,让阿虎送到刺史府。阿虎回来后,兴奋地说:“掌柜的,刺史夫人看到香料礼盒,高兴得不得了,还让我跟您说,以后她的香料都从咱们这订,还会介绍其他夫人来买。”
秦云松了口气,看来跟刺史的关系有希望缓和了。可他没想到,麻烦很快就来了 —— 金玉街的其他商铺老板,看到秦氏珍品阁生意火爆,心里嫉妒,联合起来找刘老板,让他收回铺子,不许秦云继续经营。
刘老板来找秦云,一脸为难:“秦掌柜,他们说你抢了大家的生意,要是我不收回铺子,他们就联合起来不跟我合作了。你看……”
秦云皱了皱眉,心里想:这些老板肯定是嫉妒,想逼我让步。他笑着说:“刘老板,您别担心,我有办法。明天我请所有商铺老板吃饭,跟他们谈谈合作的事。”
第二天,秦云在陇南最大的酒楼 “醉仙楼” 摆了三桌酒席,邀请金玉街的所有商铺老板。酒过三巡,秦云站起来说:“各位老板,我知道大家觉得我抢了生意,其实不然。我的珍品阁卖的是‘稀罕物’,能吸引更多贵族和富商来金玉街,大家的生意也会更好。比如,我可以跟大家合作,你们的客人要是在我这买了珍品,我就推荐他们去你们的铺子买绸缎、珠宝,咱们互利共赢。”
一个布庄老板皱着眉:“你说的是真的?要是没人来怎么办?”
“我可以保证,下个月金玉街的客流量至少增加三成。” 秦云笑着说,“另外,我还可以给大家提供一些‘小礼物’,比如玻璃饰品,放在你们的铺子里当赠品,吸引客人。”
老板们听了,心里都动了 —— 玻璃饰品虽然小,却是稀罕物,肯定能吸引客人。一个珠宝店老板率先说:“我同意合作!要是真能增加客流量,咱们以后就是朋友!”
其他老板也纷纷点头,合作的事就这么定了。秦云心里松了口气,不仅解决了麻烦,还跟其他商铺建立了合作关系。
可他不知道,青州的王侯爷收到玻璃屏风后,非常喜欢,把它送给了京城的一位王爷。那位王爷看到屏风,立刻派人来陇南,想跟秦云订一批更大的玻璃制品。这场奢侈品的热潮,已经从陇南蔓延到了京城,而秦云,即将面临更大的机遇和挑战。