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包间里突然安静下来,许多人眼中闪着感动的光。突然,黑子鼓起掌来,接着所有人都开始鼓掌,掌声久久不息。

那一夜,歌声、笑声、谈话声交织在一起,直到凌晨才渐渐散去。当一行人走出KtV,城市已经沉睡,但每个人的心中都亮着一盏灯,照亮着前行的路。

林军和周建国最后走出来,站在清晨的微光中。

“军子,我佩服你,说实话,当初不是钟董介绍,我不可能认识你,因为你太年轻,和你接触以后,你的魄力和能力令我刮目相看,直到刚刚发现我老了,这个世界是属于你们年轻人的。”周建国望着远方渐渐亮起的天色,“以后公司所有事情你全面负责,我就在幕后给你搭把手!我们二期如何运行,你看着办。”

清晨的微光洒在林军脸上,他望着周建国离去的背影,心中百感交集。这不仅是信任的托付,更是一份沉甸甸的责任。周建国的话在他耳边回响:“这个世界是属于你们年轻人的。” 林军知道,二期项目,将是他真正独立操盘的第一战,必须赢得漂亮,更要赢得长远。

回到项目部,林军并未沉浸在成功的喜悦中,而是等所有人员到齐,立刻召集核心团队开会。与会者除了原来的骨干,还多了正式以合伙人身份参与的赵永辉。

林军站在白板前,目光锐利:“一期我们做的很成功,靠的是价格优势和时机。等我们一期卖完,二期必须马上开工,但二期,我们不能简单复制。市场的胃口已经被吊起来,我们必须升级。”

他提出了一个大胆的构想:“鹏辉花园·云境”。二期将不再定位为纯粹的刚需盘,而是向“品质改善型”住宅倾斜。他计划:产品升级:增大户型面积,引入更优质的建材和精装修标准。园林景观:聘请专业设计团队,打造中心花园和主题园林。配套先行:规划建设社区幼儿园、小型商业街,提升生活便利性。

这个构想立刻引发了激烈讨论。赵永辉表示支持:“军子有眼光!要赚就赚有钱人的钱,品牌打出去,利润才丰厚。” 但工程队的老师傅们提出了担忧:成本会大幅增加,施工难度加大,万一市场不买账,风险极高。

林军打断他,斩钉截铁地说:“没有万一。我们要做的不是一锤子买卖,是要树立鹏辉的品牌!一期让我们活下来,二期要让我们站起来!”

最终,林军力排众议,确定了二期的高端定位。他深知,这步棋很险,但必须走。

就在林军团队紧锣密鼓进行前期规划时,市场的反应来了。一期成功的巨大效应,引来了真正的“大鳄”——“宏图地产”。

这家实力雄厚的上市公司,在城东拿下了一块比“鹏辉花园”大一点的地块,扬言要打造“城市标杆豪宅”。宏图地产的攻势猛烈,他们总经理张强多次公开质疑“鹏辉”这种本地小开发商是否具备操作高端项目的能力。一时间,舆论场上暗流涌动,一些原本对二期感兴趣的客户开始观望。

宏图地产拿下城东地块的消息,像一颗重磅炸弹在本地房地产圈炸开。前期宣传铺天盖地,张强意气风发,宣称将打造“前所未有的城市标杆豪宅”,投资规模、设计理念、配套设施全部对标南方一线城市鹏城。

压力之下,林军没有慌乱。他立刻调整策略:

扬长避短:不打无谓的口水仗,不鼓吹虚无的概念。而是将宣传重点放在“鹏辉”的本土优势上——更懂本地人的生活需求、施工质量扎实可靠(有一期现房为证)、物业服务贴心。

邀请一期有影响力的业主参与二期的部分设计意见征集,如园林功能、户型的细节优化等。这让准业主们有了极强的参与感和归属感,口碑效应开始发酵。

林军召集团队开紧急会议时,会议室里的气氛凝重得能拧出水来。

“宏图的地块比我们大三分之一,而且是一线临江,位置比我们更有优势。”市场部经理说:“他们已经放出风声,将邀请国内顶尖设计事务所操刀,单是设计费就是天文数字。”

“更麻烦的是,他们明显是针对我们来的。”营销总监王薇补充道,“张强在宣传中多次提到‘某些本地开发商的小打小闹’,就差直接报我们身份证号了。”

林军沉默地听着,手指无意识地敲击桌面。张强这一招既狠又准,选择在这个时间点高调宣布,明显是要打乱鹏辉花园二期的节奏。

“我们的优势是什么?”林军突然问。

“一期积累的口碑和客户群,”王薇反应迅速,“还有我们对这片区域的深入了解。”

“不够。”林军摇头,“宏图有资本优势,能请最好的设计团队,用最好的材料。如果硬碰硬,我们会被碾压。”

会议室陷入沉默。大家都知道林军说的是事实,在绝对的实力差距面前,情怀和口碑能起的作用有限。

“那我们怎么办?”小李问。

林军站起身,走到窗前。鹏辉花园一期的楼房在阳光下熠熠生辉,那是他和团队心血的结果。

“知己知彼。”林军转身,目光坚定,“在确定我们的方向之前,必须先摸清宏图的底细。我要知道他们的具体规划、产品定位、设计理念,甚至是目标客户群。”

任务分配下去后,林军特意留下了陈斌,陈斌为人沉稳,心思缜密,是团队里最值得信赖的人之一。

“张强可能已经在对我们进行打探,常规办法恐怕拿不到核心情报。”林军压低了声音,窗外的霓虹灯开始闪烁,映在他脸上明暗不定,“你想想办法,通过特别渠道,看能不能接触到他们设计方案的核心内容,或者找到能从内部透露点风声的人。记住,不是要我们去做违法的事,而是要在这个关键节点上,不能变成瞎子、聋子!”

陈斌理解事情的严重性,他沉吟片刻,点点头:“明白,军哥。我想办法先接触到宏图的基层管理,虽然接触不到核心,但也许能搭上线。另外,他们在本地也需要合作方和助手,或许能从这边找到突破口。我去试试,但需要时间。”

“安全第一,消息第二。”林军郑重嘱咐,“我等你的消息。”

随后的几天,林军一边督促团队继续推进二期的初步规划设计,一边焦虑地等待着陈斌的消息。秋天的凉意似乎也浸透到了公司的每个角落,所有人都感受到山雨欲来的压力。

一周后,陈斌带来了初步消息,情况比预想的更严峻。

“宏图项目定名‘凯旋豪庭’,主打大户型,最小面积都在100平米以上,还推出200平米以上的复式单元。规划了泳池、这些都是本地楼盘极少见的。他们还计划引入香港的物业管理模式。”周伟汇报着,语气沉重,“最关键的是,他们似乎得到了银行的大力支持。”

陈斌凑近了些,声音更低:“我接触到那边管理层的口风很紧,只隐约听说他们的样板房设计极其豪华,用了很多进口建材。而且他说……对方负责人张强,对鹏辉特别‘关注’,多次在内部会议上提到我们,要求设计必须全面超越鹏辉一期,甚至带有明显的较劲意味。”

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