王副司长拉着林墨，穿过略显嘈杂的走廊，进了他在设计院的办公室。
办公室不大，陈设简单，书架上堆满了文件和样本，空气中弥漫着茶叶和旧纸张的味道。他示意林墨在旧沙发上坐下，自己则疲惫地揉了揉太阳穴，方才在外人面前强撑的精神松懈下来，然后给林墨倒了一杯水。
“小林啊，叫你过来，没别的事，就是想听听你真实的想法。”王副司长倒了杯温水递给林墨，自己也坐下，语气沉重
“不瞒你说，部里现在压力非常大。老大哥那边催债紧，国家外汇储备不多，我们轻工系统这些搞出口的厂子不多，肩上担子重啊。这次的家具系列，部里是寄予厚望的，指望它能打开新局面，多挣些国际硬通货回来。”
他叹了口气，眉头紧锁：“可就算你们这次设计真能一炮而红，我心里还是没底。巧妇难为无米之炊啊！好木材，尤其是适合做高端家具的硬木，国内资源就那么多，生长周期长，砍一棵少一棵。”
“照现在这个趋势，将来产量根本上不去，规模效应出不来，成本也压不下来，怎么跟国际市场竞争？”
林墨捧着温热的杯子，静静听着。他知道，王副司长这番话，既是在说压力，也是在考校他。他沉吟片刻，没有立刻回答具体设计，而是从更宏观的视角，以一个大学生接触到的国内外信息和工程思维，条理清晰地分析起来：
“王司长，您说的原料问题，确实是制约发展的瓶颈。我觉得，可以从几个方面着手，变相‘增加’我们的资源供给。”
“哦？你说说看。”王副司长身体微微前倾，来了兴趣。
“首先挖掘国内自身的潜力。”林墨条分缕析，“可以尝试加强林业管理，推广科学育林，选育速生、优质的用材林种，提高单位面积出材率。”
“另一方面，也是我认为短期内更易见效的，是大力推广木材的综合利用。我们现在很多家具厂，边角料、小料、锯末利用率很低，要么当柴烧，要么废弃。如果能引进或研发相关的设备和技术，将这些‘废料’加工成刨花板、纤维板等人造板材，用于家具的背板、隔板、抽屉底板等非承重部位，就能极大节约珍贵的大规格实木。
这等于是在不增加砍伐的情况下，变出了更多‘木材’。”
王副司长眼神一亮，若有所思地点点头：“综合利用……这个思路对头！以前也提过，但技术和设备是个坎。”
“这正是我要说的第二点，推动木工机械的国产化和技术升级。”林墨顺势接上，“我们现在很多精密加工设备依赖进口，价格昂贵，维护不便。”
“如果能集中力量，仿制、改进乃至研发适合我国木材特性和生产需求的木工机械，比如高精度刨床、雕刻机、板材封边设备等，不仅能提升加工效率和产品质量，降低对人工的过度依赖，也能反过来促进木材的更高效利用。”
他顿了顿，抛出了更关键的建议：“最后，我觉得也是解决高端木材来源最直接的办法——拓展进口渠道。我们可以将目光投向东南亚、非洲、南美等木材资源丰富的地区。”
王副司长听到第三点却苦笑摇头：“小林，想法是好的。可进口要花外汇啊！现在国家外汇这么紧张，每一分都要用在刀刃上，拿来买木头……不可能啊！”
“王司长，这正是关键所在。”林墨目光炯炯，抛出了他核心理念，“我们不应该把进口木材单纯看作消耗外汇，而应该视作一种‘出口配套物资’，一种投资。”
他身体微微前倾，语气坚定：“我们可以尝试向上级申请，将用于生产出口家具的木材进口所需外汇，纳入‘出口配套物资’的专项额度管理。”
“形成一个清晰的逻辑闭环：我们用有限的外汇进口高品质硬木 → 利用我们的设计和工艺，生产出具有高附加值的高档家具 → 出口到国际市场，赚取更多的外汇 → 然后用赚来的部分外汇，再去进口更多、更好的木材，扩大再生产。”
“这就形成了一个‘进口-加工-出口-再进口’的良性循环，是用国外的资源，赚国外的钱，如同滚雪球一样，越滚越大。”
“只要我们的产品有竞争力，这个循环就能持续下去，不仅不会消耗国家宝贵的外汇储备，反而能成为创汇的生力军！而且老大哥那边西伯利亚多的是木头，只要我们的人愿意过去拉，我想他们是很乐意给我们的”
这番话如同惊雷，在王副司长脑海中炸响。他猛地坐直了身体，眼睛死死盯着林墨，手指无意识地在膝盖上快速敲击。
“进口配套……良性循环……滚雪球……”他喃喃重复着这几个词，脸上的疲惫被一种极度兴奋和深思的神色取代。
这个角度太新颖了，也太有说服力了！它巧妙地将“消耗”变成了“投资”，将进口与出口捆绑，极大提高了申请专项外汇额度的可行性！
“小林！你这个想法……简直是为我们打开了一扇新的大门！”王副司长激动地一拍大腿，“我怎么就没想到从这个角度去争取政策呢！”
办公室里一时间只剩下王副司长粗重的呼吸声。他眼中的光芒越来越盛，仿佛已经看到了那条被林墨描绘出的康庄大道。
“不止如此，王司长，”林墨见王副司长已经完全被吸引，便继续深入，细化他的构想，“要确保这个循环顺畅运转，我们还需要配套的措施。”
“接着说！”王副司长迫不及待地催促，此刻他完全将林墨当成了一个平等的、极具战略眼光的对话者。
“首先，是信息的畅通。”林墨条理清晰，“部里或者成立一个专门的部门，或者依托现有的外贸渠道，不仅要负责开拓家具的海外市场，更要主动收集和研究国际木材市场的信息。”
“哪些地区的哪种木材品质好、价格优、供应稳定？国际行情有什么波动？这些信息必须及时、准确地反馈回来，指导我们的进口决策，避免盲目性和被中间商抬价。”
“对！信息就是金钱，不能当瞎子、聋子！”王副司长深以为然。
“其次，关键是我们的‘家具系列’，乃至未来所有的出口产品，必须在设计上真正具有国际水准，甚至是引领潮流。不能是简单的模仿，要有我们自己的文化特色和现代审美融合。”
“在工艺和质量上，更要精益求精，达到甚至超过国际同类产品的标准。只有这样，我们生产出的家具才能在国际市场上站稳脚跟，卖出好价钱，实现我们设想的高附加值，我们利润必须能抵消物流这个增加出来的成本后还有得赚，这个‘进口-加工-出口’的雪球才能真正滚起来，而且越滚越大。”
林墨说完，端起已经微凉的水杯喝了一口。
王副司长靠在旧沙发背上，仰头看着有些斑驳的天花板，长长地舒了一口气。他脸上的焦虑和疲惫已经一扫而空，取而代之的是一种豁然开朗的振奋和摩拳擦掌的干劲。
他坐直身体，目光灼灼地看着林墨，“小林，听君一席话，胜读十年书！你这不是在谈具体的设计，你这是在帮我们规划一条战略出路啊！”
他站起身，在不大的办公室里踱了两步：“木材种植、木工机械升级、开拓进口渠道、申请专项外汇、建立信息网络、提升设计水平……这是一个完整的体系！”
他停下脚步，看向林墨的眼神充满了赞赏：“你提出的这个‘进口配套物资’，用国外资源赚国外钱的思路，是关键中的关键！它一下子就把我们从一个被动应付资源短缺的局面，扭转为主动利用全球资源开拓市场的进取姿态！”
王副司长意犹未尽地给林墨的水杯上蓄满水。