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临近期末,校园里的学术氛围突然浓厚起来。苏晚晴在学生会公告栏前驻足,一张精致的海报吸引了她的目光:

\"创业新锐沙龙:早期项目的投资逻辑与价值发现

主讲:启明创投 顾淮之\"

海报上的男子穿着合体的深灰色西装,眼神锐利而专注。苏晚晴听说过这个名字——顾淮之,商学院传奇校友,在校期间就创立过两家科技公司,如今是投资圈炙手可热的新锐投资人。

沙龙在商学院报告厅举行。苏晚晴提前半小时到场,却发现前排位置早已坐满。她只好在最后一排角落坐下,打开笔记本,像准备听课的学生。

顾淮之准时出现。与海报上相比,真人更显沉稳。他没有用ppt,而是即兴开讲。

\"很多人问我,早期投资最看重什么。\"他的声音清晰有力,\"不是商业模式,不是市场规模,而是创始人是否具备突破认知边界的能力。\"

苏晚晴的笔尖在纸上快速移动。

\"什么是认知边界?\"顾淮之环视全场,\"就是你对自己、对行业、对世界的理解极限。优秀的创业者,每天都在打破这个极限。\"

他举了个例子:\"上周我见了个做校园外卖的团队。他们说要做成'校园版美团'。我问他们,你们和美团有什么区别?答案令人失望——除了配送员是学生,没有任何区别。\"

报告厅里响起轻笑。

\"但昨天,我见了一个做二手教材的团队。\"顾淮之话锋一转,\"他们不仅做交易平台,还开发了教材内容更新提醒、学长笔记共享、重点章节划重点功能。这就是在突破认知边界——他们真正理解了学生的需求痛点。\"

苏晚晴下意识地挺直了背。这番话像一把钥匙,打开了她心中的某个锁扣。

顾淮之继续分享投资案例,每个分析都直指核心:

\"这个项目败在创始人过于固执,听不进不同意见。\"

\"那个项目输在扩张太快,忽略了单点模型的健康度。\"

\"最可惜的是这个团队,产品很好,但股权结构出了问题,最后内斗散伙。\"

苏晚晴如饥似渴地记录着。这些鲜活的案例,比课本上的理论生动得多,也残酷得多。

互动环节,一个学生提问:\"顾先生,您认为学生创业最大的优势是什么?\"

\"纯粹。\"顾淮之不假思索,\"学生还没有被商业世界的条条框框束缚,往往能发现被忽视的机会。但这也是劣势——缺乏对商业本质的理解。\"

他的目光扫过全场,似乎在寻找什么:\"我一直在寻找这样的创业者:既保持学生的纯粹和敏锐,又具备超越年龄的商业悟性。\"

那一刻,苏晚晴感觉他的目光似乎在自己这个方向停留了一瞬。她下意识地低下头,心跳莫名加速。

沙龙结束后,人群涌向讲台想要交换名片。苏晚晴坐在原地,看着被簇拥的顾淮之。他从容地应对着每个提问者,眼神睿智,举止得体。

那是与她截然不同的世界。

她收起记得密密麻麻的笔记本,悄悄从后门离开。冬日的阳光透过走廊的窗户,在地上投下斑驳的光影。

回到储物间,她对着墙上的代理网络图出神。顾淮之的话语在耳边回响:\"突破认知边界\"、\"纯粹与悟性\"、\"单点模型的健康度\"......

她突然意识到,自己一直沉浸在具体的经营事务中,却很少思考更本质的问题:她的生意核心价值是什么?护城河在哪里?未来要向何处去?

这个认知让她既惶恐又兴奋。

晚上出摊时,她的状态格外不同。不再只是机械地推销商品,而是开始仔细观察每个顾客,思考他们购买行为背后的深层需求。

\"同学,你为什么选这个星空壳?\"

\"哦,我觉得很梦幻,学习累了看看能放松。\"

\"你用数据线主要做什么?\"

\"给充电宝充电,在图书馆一待就是一天。\"

这些看似随意的对话,让她对\"校园市场\"有了新的理解。

收摊后,她在储物间的白板上写下三个问题:

1. 我们真正解决的是什么需求?

2. 什么是别人难以复制的?

3. 五年后,\"山海\"应该是什么样子?

这些问题,她一时还想不清楚答案。但她知道,从今天起,她看事业的视角已经不同。

那个在讲台上挥洒自如的身影,那个对商业本质洞若观火的眼神,像一颗投入心湖的石子,激起层层涟漪。

她距离那个世界还很遥远。但至少,她已经看见了星辰的方向。

夜深了,储物间的灯还亮着。苏晚晴在白板前沉思,笔记本摊开在膝头,上面是顾淮之演讲的要点,以及她密密麻麻的批注。

山海之路,似乎又有了新的标高。

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