芒种前后,天气日渐炎热。联合社的各项工作在理事会的高效运作下,推进得颇为顺利。清溪村和柳林村的示范田管理规范,药材长势良好,超出了预期。统一采购的优质种苗和肥料降低了成本,技术指导到位让村民们信心倍增。联合社内部的质量追溯体系也开始搭建,首批产品有望在秋收后达到统一标准。
然而,就在这看似一帆风顺之际,一股暗流悄然涌动。
这天,陆子川从省城回来,脸色不太好看,径直找到林晚和福伯。
“林晚,福伯,有个情况得警惕。”陆子川压低声音,“我得到消息,那个‘百草堂’最近动作频频。他们不仅在打听我们联合社的运作模式和核心客户,还在暗中接触我们的一些外围供应商,试图抬高原料价格,或者截胡我们的渠道。”
福伯眉头紧锁:“这帮人,真是阴魂不散!见不得别人好!”
林晚沉吟片刻,问道:“陆大哥,他们具体有什么动作?对我们的核心业务影响大吗?”
“目前看,主要是试探和搅局。”陆子川分析道,“他们可能想通过抬价扰乱我们的供应链,或者挖走我们一两个非核心客户,打击我们的势头。对我们的核心产品和‘桃源印记’的品牌忠诚度客户,暂时影响不大。但绝不能掉以轻心,这种商业竞争,有时候手段会很下作。”
林晚点点头,眼神冷静:“看来,我们联合社的发展,确实触动了一些人的利益。不过,这也从侧面说明我们的路子走对了。”她转向福伯和陆子川,“我的想法是,内紧外松,积极应对。”
“第一,内部要更加团结,尤其是核心技术和配方,必须严格保密,控制在最小范围。对社员和联合村的村民,要加强教育,提高警惕,防止被外人套话或利诱。”
“第二,供应链方面,我们要加快与现有优质供应商建立更稳固的战略合作关系,可以适当考虑签订中长期保价协议,稳定货源。同时,也要开始物色备份供应商,不能把鸡蛋放在一个篮子里。”
“第三,市场方面,陆大哥,我们要进一步加强与核心客户的沟通和关系维护,让他们深入了解我们的品质优势和联合发展的理念,建立更深层次的信任。同时,继续开拓新的、更注重品质和信誉的渠道,分散风险。”
“第四,”林晚目光微凝,“或许我们可以主动出击。联合社成立是件好事,我们可以借此机会,邀请县里媒体或者行业内的友好人士,做一些正面的深度报道,突出我们生态种植、质量至上、带动共富的理念,占领舆论高地,让那些想搞小动作的人有所顾忌。”
福伯和陆子川听了林晚的分析和策略,都表示赞同。“晚丫头考虑得周全!就按你说的办!”福伯一锤定音。
就在林晚等人积极应对潜在商业威胁的同时,一个意想不到的好消息传来了。王博士兴奋地打来电话,告知他们提交的《桃源溪小流域综合治理示范工程可行性研究报告》,在省水利厅的评审中获得了高度评价,已被列入省级备选项目库,有望获得重点支持!
“太好了!王博士,辛苦您了!”林晚接到电话,喜出望外。这意味着治理桃源溪的资金和技术支持有了更可靠的保障。
“是你们的报告做得扎实,前期工作到位!”王博士也很高兴,“接下来,可能需要配合做一些补充勘察和更详细的工程设计。一旦立项,这将是一个具有示范意义的生态工程!”
这个消息迅速在联合社内部传开,如同给所有人注入了一剂强心针。与“百草堂”那点蝇营狗苟的算计相比,能够推动造福子孙后代的生态工程,无疑更让大家感到振奋和自豪。这也更加坚定了大家走绿色发展道路的决心。
夏日的夜晚,繁星点点。林晚站在老屋的院子里,听着远处桃源溪的潺潺水声,心中一片澄澈。商业竞争中的暗流或许不会停止,生态治理的道路也依然漫长,但只要方向正确,内心坚定,团结一致,就没有什么困难是不可克服的。
她抬头望向璀璨的星空,仿佛看到了桃源溪未来水清岸绿、鱼翔浅底的美好景象。那才是她和乡亲们真正值得为之奋斗的曙光。