“苏姑娘，出事了！”
刘德二气喘吁吁地跑进账房，脸上满是焦急。
“怎么了？”苏锦放下手中的账本。
“工匠们闹起来了！说什么计件计质，太苛刻了！”
苏锦皱眉：“具体什么情况？”
“您昨天公布的新工资制度，按件数和质量双重计算，工匠们说这是在为难他们。”刘德二擦着汗，“现在都聚在工坊门口，不肯进去干活。”
苏锦站起身：“走，去看看。”
来到工坊门口，果然看到十几个工匠围成一圈，正在激烈讨论。
“苏姑娘来了！”有人喊了一声，众人纷纷转头看向她。
“各位师傅，有什么问题，咱们好好说。”苏锦走到众人中间。
“苏姑娘，这计件计质的制度，太难了！”一个年长的工匠抱怨，“以前我们只要做得快就行，现在还要保证质量，这不是为难人吗？”
“就是！”另一个工匠附和，“质量好坏，谁说了算？万一你们故意挑毛病怎么办？”
苏锦耐心地听着，然后说：“各位师傅的担心，我理解。但是这个制度，对大家是有好处的。”
“有什么好处？”
“首先，质量好的师傅，收入会更高。”苏锦解释，“以前大家都是一样的工钱，现在手艺好的师傅可以拿更多钱。”
“可是我们不会啊！”一个年轻工匠苦着脸，“我刚入行不久，手艺还不精，这样下去岂不是要饿死？”
“这就是我要说的第二点。”苏锦笑了，“我准备设立技改补贴和培训津贴。”
“什么意思？”众人一愣。
“技改补贴，就是鼓励大家改进工艺，提高效率。”苏锦拿出一张纸，“比如，谁能想出更好的制作方法，减少废料，提高质量，就给补贴。”
“多少补贴？”有人问。
“根据改进效果，从5两到50两不等。”
众人眼睛一亮。50两银子，相当于他们两个月的工钱！
“那培训津贴呢？”
“培训津贴，就是鼓励大家学习新技术。”苏锦继续说，“我会请最好的师傅来教大家，参加培训的，每天给2钱银子的津贴。”
“真的？”年轻工匠激动了，“学技术还给钱？”
“当然是真的。”苏锦点头，“而且培训期间，正常工钱照发。”
“那岂不是双份收入？”有人算起账来。
“可以这么说。”苏锦笑道，“不过有个条件，培训结束后要通过考核，考核不过的，要退还津贴。”
“考核什么？”
“就是看你们学会了没有。”苏锦拿出另一张纸，“比如学锻造的，要能独立完成一把合格的刀；学木工的，要能做出标准的箭杆。”
众人面面相觑，这个条件听起来不算苛刻。
“苏姑娘，这培训什么时候开始？”有人迫不及待地问。
“下周就开始。”苏锦说，“第一期培训锻造技术，秦五郎师傅亲自教学。”
“秦师傅？”众人惊讶，“他可是咱们这里最好的铁匠！”
“对，我花了大价钱请他来教大家。”苏锦认真地说，“所以你们要珍惜这个机会。”
“我报名！”年轻工匠第一个举手。
“我也报名！”
“还有我！”
一时间，报名的人络绎不绝。
“等等等等！”苏锦摆手，“报名有名额限制，第一期只收10个人。”
“为什么？”有人不满。
“因为要保证教学质量。”苏锦解释，“人太多了，师傅照顾不过来。”
“那怎么选？”
“先到先得。”苏锦拿出一个本子，“现在开始登记，报满为止。”
众人一拥而上，争相报名。刚才还在抱怨的工匠们，现在都变成了积极分子。
“苏姑娘，我有个问题。”那个年长的工匠举手，“这培训津贴，是不是只有年轻人能拿？”
“当然不是。”苏锦摇头，“只要愿意学，不管年龄大小，都可以参加。”
“可是我们这些老家伙，学得会吗？”
“学不会也没关系，至少可以拿津贴。”苏锦眨眨眼，“每天2钱银子，10天就是2两，不亏吧？”
老工匠眼睛一亮：“那我也报名！”
“好好好，都有机会。”苏锦笑道，“不过我丑话说在前头，报名容易，学习可不轻松。每天要练习6个小时，还要记笔记，写心得。”
“写心得？”有人傻眼，“我们不识字啊！”
“不识字的可以口述，我安排人记录。”苏锦早有准备，“而且识字的师傅，还有额外的文书津贴。”
“又有津贴？”众人更兴奋了。
“对，会写字的师傅，可以帮忙整理技术资料，每份资料给1钱银子。”
这下连识字的工匠都坐不住了。
“苏姑娘，这么多津贴，您不亏本吗？”有人担心。
“不亏。”苏锦认真地说，“你们的技术提高了，产品质量就提高了，我们的竞争力就强了，赚的钱就更多了。这叫投资。”
“投资？”众人似懂非懂。
“就是现在花钱，以后赚更多钱。”苏锦简单解释。
“那我们现在就开始学吧！”有人迫不及待。
“别急，还有一件事。”苏锦拿出最后一张纸，“关于计件计质的奖金公式，我重新设计了一下。”
众人立刻安静下来，这关系到他们的切身利益。
“新公式是这样的：月工钱 = 基础工钱 + 件数奖金 + 质量奖金。”苏锦在纸上写着，“基础工钱保证大家的基本生活，件数奖金鼓励大家多干活，质量奖金鼓励大家干好活。”
“具体怎么算？”
“基础工钱，每人每月3两银子，不管干多干少，这个钱都有。”苏锦继续写，“件数奖金，每完成一件合格产品，给5分银子。质量奖金，每件优质产品，再给3分银子。”
众人算起账来。如果一个月做60件合格产品，其中20件是优质的，那就是：3两 + 60x5分 + 20x3分 = 3两 + 3两 + 6钱 = 6两6钱。
“这比以前多了不少啊！”有人惊喜。
“对，手艺好的师傅，收入会大幅增加。”苏锦点头，“而且随着技术提高，收入还会继续增长。”
“那手艺不好的呢？”
“至少有3两银子的基础工钱，不会饿死。”苏锦说，“而且可以通过培训提高技术，逐步增加收入。”
众人面面相觑，这个方案确实比他们想象的要好。
“苏姑娘，我们同意这个制度！”年长的工匠代表大家表态。
“那就这么定了。”苏锦满意地点头，“明天开始实施新制度，下周开始第一期培训。”
“好！”众人齐声应答。
散会后，刘德二凑到苏锦身边：“苏姑娘，您这招真厉害。刚才还在闹事的工匠，现在都变成了积极分子。”
“这叫胡萝卜加大棒。”苏锦笑道，“光有制度约束不行，还要有利益激励。”
“胡萝卜加大棒？”刘德二挠头，“什么意思？”
“就是奖惩并举。”苏锦解释，“做得好有奖励，做得不好有惩罚。”
“原来如此。”刘德二恍然大悟，“那这些津贴，真的不会亏本吗？”
“当然不会。”苏锦自信地说，“工匠技术提高了，产品质量就提高了，我们就能卖更好的价钱。而且废品率降低，成本也会下降。”
“您算过账？”
“当然算过。”苏锦拿出一个小本子，“按照我的估算，这些投入在半年内就能收回成本，一年后就能产生可观的利润。”
刘德二佩服得五体投地：“苏姑娘，您真是太厉害了！”