回到招待所三楼的宿舍,付少宇刚坐下喝了口水,就对着张一民道:“去把经管学院那三个创业项目的负责人叫过来,就说我有话问。”
张一民应了声,转身跑下楼。没过多久,三个穿着白衬衫、戴着眼镜,看起来文质彬彬的男生跟着他走了进来,脸上带着几分拘谨和忐忑——他们听说了下午校门口的事,知道这位书记助理不好惹。
“付……付哥。”为首的男生推了推眼镜,小心翼翼地开口,“您找我们?”
“坐。”付少宇指了指旁边的椅子,“把你们的创业项目,都跟我说说,具体点。”
三人对视一眼,不敢怠慢。为首的男生先开口:“我们的项目是‘便捷代账服务’,主要针对小型企业和个体工商户,帮他们代理记账、报税,收费比市面上的会计事务所低三成……”
他刚说完,第二个男生立刻接上:“我们做的是‘智慧养老’,计划和养老院合作,开发一款App,方便老人预约体检、在线问诊,还能让子女远程查看老人的日常……”
第三个男生清了清嗓子:“我们的项目是‘校园金融互助’,针对大学生推出小额借贷,利息低,手续简单,主要解决大家临时的资金周转问题……”
三人说完,紧张地看着付少宇,等着他评价。
付少宇听完,心里直犯嘀咕——就这?
代账服务?市面上早就烂大街了,没点核心优势怎么竞争?智慧养老?听起来高大上,可养老院的合作哪那么好谈?App开发、维护不要钱?校园金融互助?这不是变相放高利贷吗?学校能同意?
他总算明白为什么鲁南大学往年拿不到奖了,就这水平,能通过学校审核都算奇迹。
付少宇正琢磨着怎么委婉地说,旁边的陈家洛突然嗤笑一声,一脸嫌弃地开口:“你们这都是什么垃圾项目?”
三个男生的脸瞬间涨红了。
陈家洛没理会他们的窘迫,继续道:“代账服务没技术壁垒,人家凭什么选你?智慧养老连养老院的资源都没搞定,就敢开发App?还有那个校园金融,不怕被查吗?”他撇了撇嘴,“也不知道你们指导老师怎么给你们通过的,估计他自己也是一知半解吧。”
这话虽然难听,却句句说到了点子上。三个男生被堵得哑口无言,头埋得更低了,脸上火辣辣的,士气瞬间跌落到谷底。
付少宇瞪了陈家洛一眼——这小子,说话也太直了。但他也知道,陈家洛从小在京圈长大,家里做实业的,耳濡目染,对做生意的门道比这些学生懂多了。
眼看三人快要耷拉到地上的脑袋,付少宇赶紧打圆场:“别听他瞎说,小孩子不懂事。”他话锋一转,“其实你们的项目,总体框架还是不错的,就是细节和方向有点问题,改改就能用。”
【系统提示:检测到宿主需优化创业项目,激活“商业重构”临时技能(可基于现有项目,优化核心逻辑,补充可行方案),持续时间2小时。】
付少宇眼睛一亮,来得正好!
他拿起桌上的纸笔,对着第一个男生道:“代账服务,别只盯着记账报税。小企业缺的不光是会计,还有成本控制、风险规避。你可以加个‘免费税务筹划’的增值服务,帮他们合理避税,再对接几家靠谱的供应商,帮他们压低采购成本——用资源换客户,这才是优势。”
第一个男生眼睛猛地睁大,提笔就开始记,嘴里喃喃道:“对呀!我怎么没想到……”
付少宇又看向第二个男生:“智慧养老,别搞那么复杂的App。养老院缺的是人手和专业护理。你们可以和护理专业的学生合作,推出‘大学生志愿者驻点’服务,每周安排学生去养老院帮忙,顺便给老人做简单的健康监测。App就做个简单的小程序,只保留‘家属探视预约’和‘老人日常照片推送’功能,轻量、实用,还省钱。”
第二个男生茅塞顿开,激动得直点头:“这个好!这个可行性高多了!”
最后,付少宇看向第三个男生,皱了皱眉:“校园金融互助就算了,风险太大。不如改成‘校园技能交换平台’——比如有人擅长pS,有人会修电脑,有人英语好,让大家在平台上互相交换技能,不涉及金钱,还能盘活校园资源,学校肯定支持。”
第三个男生愣了几秒,随即拍了下大腿:“对啊!这样既合规又有新意,比借贷强多了!”
付少宇一边说,一边在纸上画框架,补充细节,哪里需要资源对接,哪里要控制成本,哪里能打造差异化优势,说得条理清晰,头头是道。
三个男生越听越激动,笔在本子上飞快地写着,时不时提出疑问,付少宇都一一解答。
旁边的陈家洛也凑过来看,起初还带着点不屑,后来眉头渐渐舒展,最后忍不住点头:“这么一改,确实可行多了。尤其是那个技能交换平台,现在学校以前就缺这个,要是真做起来,肯定火。”
两个小时后,付少宇放下笔,纸上已经写满了密密麻麻的字。三个男生看着修改后的方案,眼睛里闪着光,脸上的沮丧一扫而空,取而代之的是兴奋和自信。
“付哥,您太厉害了!”为首的男生激动地说,“这么一改,感觉整个项目都通了!逻辑顺了,可行性也高了不止一个档次!”
“就是!我现在有信心了!”
“明天汇报,我肯定能发挥好!”
看着他们重拾斗志的样子,付少宇笑了:“方案是死的,人是活的。明天汇报的时候别紧张,把核心优势讲清楚就行。”他看了看表,“时间不早了,你们回去再顺顺思路,早点休息,养足精神。”
“好!谢谢付哥!我们这就回去准备!”三人拿着修改后的方案,如获至宝,脚步轻快地离开了。
宿舍里只剩下付少宇、张一民和陈家洛。
张一民挠了挠头:“老大,你啥时候懂这些了?听着挺像那么回事的。”
付少宇笑而不语——总不能说是系统的功劳吧。
陈家洛看着他,眼神里多了几分佩服:“付哥,你这脑子是怎么长的?那么烂的项目,都能改成这样。”
“多琢磨呗。”付少宇伸了个懒腰,“行了,明天第一项是项目汇报,没咱们什么事,早点睡。”
他躺在床上,看着天花板,心里却在盘算——改方案只是第一步,能不能拿奖,还得看明天这三个小子的发挥。
不过,至少现在,他们有了不该输的底气。