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“金蝉”预案的启动,如同在阴阳阁外围罩上了一层浓雾,成功扰乱了“獠牙卫”的视线,使其调查陷入僵局,暂时未能触及核心。然而,就在天枢楼全力收缩、清理痕迹之际,另一条战线——天玑楼的“织锦”计划,却因前期的顺利扩张,不可避免地触碰到了既得利益者的蛋糕,引来了新的风波。

这一日,青禾与铁算再次联袂求见陈天纵,两人的脸色都不太好看,尤其是青禾,秀气的眉头紧紧蹙起,眉宇间笼罩着一层挥之不去的忧色。

“阁主,‘织锦’计划遇到麻烦了。”青禾的声音依旧清脆,却少了几分往日的灵动,多了几分沉重。她将一份由铁算精心整理的账目和情况说明呈上。

陈天纵接过,迅速翻阅。账目上清晰显示,近十日来,天玑楼旗下肥皂与花露水的销售额出现了明显下滑,尤其是几个原本销量稳定的中等客栈和妓馆,订单锐减,甚至有几家明确表示不再续订。

“原因。”陈天纵言简意赅。

青禾深吸一口气,条理清晰地汇报:“根据我们安插在那些地方的伙计回报,主要是两方面原因。其一,市面上突然出现了几种仿制的肥皂和劣质花露水,价格比我们低廉近三成,虽然效果远不如我们,气味也混杂难闻,但凭借低价,抢走了不少底层客源。”

“其二,也是更麻烦的,”青禾顿了顿,语气凝重,“神都几家老牌的澡豆、香药铺,似乎联合了起来。他们不仅暗中诋毁我们的产品,说我们的肥皂用了会损伤皮肤,花露水是用了迷魂药配制的邪物,还利用他们在各行会的势力,向那些客栈、妓馆施压,威胁若再采购我们的货物,便提高他们所需的其他原材料价格,甚至联合抵制。我们有几个负责推销的少年,这两天在外都遭到了地痞流氓的恐吓,虽未伤人,但意图很明显,让我们识相点,别挡了别人的财路。”

铁算在一旁补充道:“根据天枢楼那边零星传来的消息,牵头的是‘香林堂’和‘净衣坊’,这两家背后,似乎有京城商会的影子,而商会里……有张家的股份。”

线索再次隐隐指向了那个阴魂不散的对手。即便并非直接由张家主导,也难保其中没有他们推波助澜的影子。商业上的打压,同样可以成为扼杀对手的有效手段。

陈天纵听完,脸上并无意外之色。木秀于林,风必摧之。天玑楼的产品虽然前期刻意低调,但效果出众,只要形成规模,必然会引起原有市场格局的震荡,引来反扑是迟早的事。只是没想到,对方的反应如此迅速和激烈,手段也如此卑劣。

“仿制品不足为虑。”陈天纵放下账目,语气平静,“劣币驱逐良币虽时有发生,但真正追求品质的客户,最终会做出明智选择。关键在于,我们能否守住现有的渠道,并找到新的突破口。”

他看向青禾:“对方利用行会势力和舆论诋毁,我们便不能硬碰硬。青禾,你立刻去做几件事。”

“第一,挑选一批品质最上乘的肥皂和花露水,以‘答谢老主顾’的名义,免费赠送给那些尚未中断合作、且有一定影响力的客栈和妓馆,尤其是其管事或头牌。同时,附上我们产品用料清白、制作精良的说明,甚至可以邀请他们派人(必须是信得过的人)参观我们部分公开的、无害的制作环节,以正视听。”

“第二,适当调整产品线。推出一种价格更低廉、包装更简易的‘普及版’肥皂,专门针对那些被低价仿制品吸引的客群,保住市场份额。同时,研发更高端的‘精制版’,添加更珍贵的香料或滋养成分,提升价格,瞄准那些真正看重品质、不受行会威胁的高端客户。”

“第三,开辟新的销售渠道。神都之外呢?临近的州县,那些地方的行会势力或许不及京城盘根错节。我们可以尝试通过行商,将货物少量、分散地销往外地,既能增加收入,也能分散风险。”

青禾听着,眼睛渐渐亮了起来。陈天纵的思路清晰而有效,避开了正面的冲突,转而从品质、分化市场和开拓新路入手。

“至于地痞流氓的骚扰,”陈天纵目光转向铁算,“通知福伯,从天璇楼抽调两名机灵且身手不错的新人,扮作青禾和主要推销伙计的远房表亲,负责暗中的护卫。非到万不得已,不要动手,以震慑和驱赶为主。若对方不识相……允许他们适当‘展示’一下实力,但必须干净利落,不留把柄。”

“是,阁主!”青禾与铁算齐声应道,脸上的阴霾散去了不少,取而代之的是一种跃跃欲试的斗志。

“记住,”陈天纵最后叮嘱道,“商战亦是战争,不见硝烟,却同样残酷。天玑楼是我阁血脉,不容有失。但行事需更加圆滑谨慎,此刻我阁不宜再树明敌。示之以弱,诱之以利,分而化之,才是上策。”

“青禾明白。”

两人领命而去,密室内重新恢复安静。陈天纵踱步到窗边,看着外面沉沉的夜色。天枢楼的危机尚未完全解除,天玑楼的麻烦又接踵而至。阴阳阁这棵幼苗,尚未长成参天大树,便已身处风雨飘摇之中。

但他眼中并无惧色,反而闪过一丝冷冽的光芒。

压力,从来都是催生成长的最好肥料。无论是暗处的窥探,还是明面的打压,都只会让这棵幼苗的根系扎得更深,茎干磨砺得更坚韧。

“香林堂……净衣坊……京城商会……”他低声念着这几个名字,指尖在窗棂上轻轻敲击,“既然你们选择做拦路的石头,那便看看,是你们的石头硬,还是我手中的‘剑’利。”

商业的博弈,同样是他“诗剑道”的试炼场。如何在这无声的厮杀中,运筹帷幄,以柔克刚,或许比单纯的武力对抗,更能磨砺他的心性与智慧。

神都的商海,暗流涌动,一场没有刀光剑影,却同样决定生死存亡的较量,悄然拉开了序幕。

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