周二上午,王辰在辰星资本会议室会见了冯婷。这是自婚礼和蜜月后,两人第一次正式会面。
冯婷今天穿了一身铁灰色西装套裙,妆容精致,气场依旧强大,但眼神中多了几分公事公办的疏离感。她身后跟着两名技术高管和一名法务。
“王董,恭喜新婚。”她主动伸手,语气礼貌而专业。
“谢谢冯总。”王辰与她握手,触感一触即分,“请坐。”
会议直接切入主题。冯婷打开投影,展示一份名为“智能传感芯片联合研发项目”的计划书。
“华芯科技在mEmS传感器领域有了突破性进展,”冯婷的语调平稳清晰,“但我们缺乏将其与AI算法深度整合的经验和市场渠道。”
王辰快速浏览着技术文档。这份计划书做得相当完善,从技术路线到市场分析,从资金需求到预期收益,都给出了详实的数据。
“辰星资本的优势在于AI投资布局和资本市场运作。”冯婷继续道,“我们希望能与贵公司成立合资企业,共同推进这个项目。”
王辰注意到几个关键细节:合资公司股权比例是51%对49%,华芯科技占股51%,但辰星资本拥有重大事项的一票否决权。这个设计很巧妙,既保证了华芯科技的主导地位,又给了辰星资本足够的保障。
“研发团队如何构成?”王辰问。
“由华芯主导,但核心算法团队可以由辰星推荐。”冯婷回答,“生产基地放在临港新片区,享受政策优惠。”
王辰调出天眼系统。系统显示,这个项目在未来三年的成长性极佳,特别是智能汽车和物联网领域的应用前景广阔。
“资金需求?”
“首期二十亿,按股权比例出资。”冯婷早有准备,“后期视研发进度追加投资。”
会议进行了两个小时。双方团队就技术细节、股权结构、退出机制等进行了深入讨论。
王辰发现,冯婷在谈判中表现得极其专业,既展现了合作的诚意,又在关键条款上寸步不让。这种纯粹商业化的态度,反而让他更加放心。
“我需要三天时间评估。”会议结束时,王辰表态。
“理解。”冯婷起身,“期待您的答复。”
送走冯婷团队后,王辰立即召集内部会议。
“这个项目怎么样?”他问孙浩。
“技术很硬核,市场前景也好。”孙浩兴奋地说,“关键是能和华芯深度绑定,这对我们在半导体领域的发展很有利。”
风控总监提出疑虑:“二十亿不是小数目,而且研发周期长,风险不小。”
“风险与收益成正比。”王辰沉思,“更重要的是,这是一个战略性的合作。”
他让孙浩组建专项小组,对项目进行更深入的尽职调查。
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中午,王辰收到冯婷发来的加密邮件,里面是一些未在正式会议上展示的核心技术参数。这个举动,既展示了合作的诚意,也是一种无形的催促。
王辰回复:【收到,会重点评估。】
下午,王辰亲自调研了几家AI算法公司,为可能的合作做准备。天眼系统显示,其中一家名为“灵犀科技”的初创公司潜力巨大。
他立即让孙浩接触这家公司,探讨投资和合作的可能性。
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晚上回到家,王辰还在思考这个合作项目。郭慧看出他的专注,体贴地没有打扰。
直到睡前,她才轻声问:“是遇到难题了吗?”
“一个大项目,”王辰搂着她,“在和冯总谈合作。”
郭慧点点头,没有多问,只是说:“我相信你的判断。”
这句话给了王辰莫大的信心。是啊,他现在不是一个人在战斗,他的每一个决策,都关系着整个家庭的未来。
深夜,王辰在书房做最后分析。天眼系统给出的评估结果是:项目成功率78%,预期回报率超过300%。
更关键的是,系统提示这个合作将带来一个意外收获——通过合资公司,辰星资本可以间接获得一些受出口管制的高端设备和技术。
这个发现让王辰下定决心。
他给冯婷发了条消息:
【明天签意向协议?】
很快收到回复:
【好。上午十点,我带团队过来。】