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周末,林大山开着出租车,载着林小一来到了城市西区。这里相比市中心显得有些杂乱和落后,大片待开发的空地和老旧的厂房交织。而在一个废弃的旧货市场旁边,果然兴起了一条熙熙攘攘的“街道”——其实就是在一条坑洼的水泥路两边,临时搭建起了一排排的铁皮棚屋和摊位,各种颜色的招牌歪歪扭扭地挂着,上面写着“xx电子”、“xx通讯”、“音响大全”等等。

空气中弥漫着和赛格市场类似,但更加粗犷和混乱的气息。这里的顾客似乎也更偏向于图便宜的工薪阶层和寻求二手配件的人。

林小一像巡视自己领地的君王,漫步在这条新兴的“电子一条街”上。他仔细地观察着:

产品类型:大多是二手电器、山寨录音机、劣质耳机、各种电子元器件,也有卖新电子表和计算器的,但款式老旧,品质看起来参差不齐。

价格水平:普遍比武林赛格市场便宜,但环境和品质也低一个档次。

客户群体:消费能力明显低于少年宫和赛格市场的客户。

他走到一个卖电子表的摊位前,拿起一块最普通的液晶表。

“老板,这个怎么卖?”

“八块。”摊主是个叼着烟的中年男人,懒洋洋地回答。

“批发呢?”

“批发?”摊主打量了一下林小一,笑了,“小朋友,批发得起吗?五块一个,五十个起批。”

林小一没有计较他的态度,又看了几家,情况大同小异。这里的电子表,无论是款式还是品质,都无法与他从赛格陈老板那里拿的货相比,但价格确实有优势。如果走纯粹的低价路线,这里或许是个选择。

但林小一志不在此。他的目标是中高端市场,追求的是溢价和利润。这条街对他主营产品的直接威胁不大。

然而,就在他准备离开时,在一个相对干净的摊位前,他停下了脚步。这个摊位卖的不是成品,而是各种电子元器件和配件,甚至还有几台旧的电烙铁和万用表。摊主是个戴着眼镜、学生模样的年轻人,正埋头在一本《无线电》杂志上。

林小一的目光,落在了摊位角落里的一小堆拆解下来的、各种型号的液晶显示屏和电子表机芯上。一个念头如同闪电般划过他的脑海!

(自己组装!)

对啊!他一直想着控制供应链,为什么不能更进一步,自己动手组装呢?他有前世的理工科基础,看懂简单电路图、使用电烙铁问题不大(虽然现在手小,需要练习)。如果自己采购元器件进行组装,成本将进一步大幅降低!而且,他甚至可以尝试……定制!

比如,将那种炫酷的“悬浮陀飞轮”装置,移植到更便宜、但外观不同的表壳上,创造出一个新的“性价比”系列!或者,采购质量更好的机芯,搭配时尚的表壳,打造真正意义上的“高品质”产品!

这才是对眼前这条街,乃至对赛格市场那些同质化竞争对手的“降维打击”!

“哥哥,这些液晶屏和机芯怎么卖?”林小一压下激动,上前询价。

年轻摊主抬起头,看到是个小孩,有些意外,但还是回答道:“看型号,便宜的几毛钱,好点的的一块多。机芯也差不多。”

(成本可以压缩到极低!) 林小一心脏狂跳。一块“悬浮陀飞轮”表,如果自己组装,材料成本可能不到两块钱!而售价依然可以维持在十元以上!

他立刻和年轻摊主攀谈起来,了解到他叫李明,是附近工业大学电子系的学生,在这里摆摊赚点生活费,也顺便捣鼓自己的小发明。

林小一凭借“超前”的电子知识和“神童”光环,很快与李明相谈甚欢。他当场采购了一批基础元器件和两个旧的电烙铁、一个万用表,花了不到二十块钱。并与李明约定,以后需要什么特殊元器件,可以找他帮忙寻找。

带着这些“宝贝”和更加宏大的蓝图,林小一回到了家。

他将自己的房间变成了临时实验室。凭借着成年人的理解力和专注力,以及那双虽然小却异常灵巧的手(重生带来的福利?),他很快掌握了基础焊接技术。第一个晚上,他就成功地将一个Lc-12机芯、一块液晶屏和电池焊接组装起来,虽然外壳简陋,但一块能够正常走时的电子表,在他手中诞生了!

(成功了!) 看着眼前这块粗糙却意义非凡的自制电子表,林小一心中充满了巨大的成就感。这不仅仅是省了几块钱成本,更是意味着,他将生意的控制权,从供应链中段,向前延伸到了最源头的生产环节!

他拥有了产品定义和成本控制的终极武器。

接下来,他计划:

大量采购性价比高的机芯和液晶屏。

设计(或寻找)几款新颖、低成本的表壳。

尝试将“悬浮装置”与自制机芯结合。

将李明发展成自己的技术顾问和特殊元器件供应商。

一条由自己掌控的、从元器件到成品销售的完整链条,在他脑海中逐渐清晰。

就在林小一沉浸在自主研发的兴奋中时,父亲林大山又带来了一个关于“飞乐音响”的重磅消息,这一次,消息来源更加权威,预示着风暴即将来临……

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