从姬沧海的书房出来,廊下的阳光有些刺眼。姬瑶深吸一口气,方才在祖父威压下强自镇定的心神,此刻才微微放松,但脑海中已然开始飞速运转。
祖父的让步,看似是他们的一场胜利,但姬瑶深知,这不过是权衡利弊后的暂时妥协。家族抛出的资源是诱饵,也是试探。若他们全盘接受,日后难免受制于人;若全然拒绝,则显得不识抬举,可能连这来之不易的缓和局面都会失去。
必须把握好其中的度。
“易辰,”她停下脚步,看向身旁神色依旧平静的江易辰,语气带着一丝征询,“家族的资源,我们不能不要,但也不能全要。如何接,接哪些,需要仔细斟酌。”
江易辰看向她,目光中带着一丝鼓励:“商业之事,你比我精通。你决定便好。”
他深知自己所长在于医武,在于应对超凡层面的挑战,而对于商场博弈、人情练达,姬瑶显然更具天赋。这份信任,让姬瑶心中一定。
回到临时办公室,姬瑶立刻召集了核心团队,同时也请来了明确站在他们这边的堂姐姬菲。
她没有隐瞒家族召见的结果,将姬沧海提出的条件以及江易辰的拒绝原原本本道出。众人听后,皆是既兴奋于资源的注入,又担忧于家族的渗透。
“瑶总,家族这是想摘桃子啊!”一位负责生产的经理愤愤道。
“济世堂的渠道固然重要,但若让他们的人进来指手画脚,我们以后还怎么做事?”
“那些珍稀药材,正是我们急需的,可是……”
姬瑶安静地听着众人的议论,待到声音稍歇,她才清了清嗓子,目光沉静地扫过在场每一个人。
“家族的资源,我们要接。”她开口,声音清晰而坚定,“但不是无条件地接。”
她站起身,走到白板前,拿起笔,一边写一边说,条理分明:
“第一,资金支持。我们接受,但不要无偿拨款。我们可以向家族借款,签订正式借款协议,约定利息和还款期限。或者,以耀辰公司未来三年的部分利润分红作为交换。这样,账目清楚,避免日后说不清,也堵住他们以资方身份干预经营的口实。”
众人眼睛一亮,这确实是个好办法!既拿到了钱,又保持了独立性。
“第二,药材供应。家族库房的珍稀药材,我们按市场价优先购买,钱货两讫。同时,我们自己也必须维持并拓展林老引荐的外部供应商渠道,绝不能将鸡蛋放在一个篮子里。”
“第三,济世堂渠道。”姬瑶在这个问题上停顿了一下,这是最关键,也最容易被渗透的环节,“我们可以让玉容散进入济世堂,但必须签订详细的经销合同。明确销售政策、价格体系、结算方式由我们耀辰制定,济世堂只负责销售和执行。同时,拒绝家族派驻任何管理人员进入耀辰核心层。我们可以同意,在济世堂系统内,设立一个独立的‘耀辰品牌事业部’,由我们指派专人负责与济世堂对接,该事业部只对我和江先生负责。”
这一系列安排,既接受了家族渠道的好处,又通过合同和法律手段,最大限度地限制了家族对耀辰内部运营的干涉,保住了核心控制权。
“妙啊!”姬菲忍不住抚掌赞叹,“瑶妹,你这番安排,简直是滴水不漏!既拿了实惠,又没让家族把手伸进来!”
其他团队成员也纷纷点头,看向姬瑶的目光充满了敬佩。这位平日里醉心科研的博士,在商场上展现出的手腕,竟也如此老练!
姬瑶微微松了口气,但并未放松:“这只是初步框架。具体的合同条款,需要法务团队仔细斟酌,每一个细节都不能放过。尤其是关于知识产权和经营自主权的条款,必须明确无误。”
她看向众人,语气转为严肃:“诸位,家族的支持是机遇,也是考验。我们要借此机会,让耀辰发展得更快、更稳!用业绩证明,即使没有家族的过度干预,我们也能创造更大的价值!只有这样,我们才能真正站稳脚跟!”
“是!瑶总!”众人齐声应道,士气高涨。
接下来的几天,姬瑶亲自带领团队,与家族派出的代表进行了多轮艰苦的谈判。她据理力争,寸土不让,在保持表面和气的前提下,将之前设定的原则一条条落实到了合同文本之中。
最终,一份看似家族慷慨扶持,实则条款对耀辰极为有利的合作协议正式签署。
当姬瑶将那份盖有双方印章的合同放在江易辰面前时,他粗略浏览了一遍,眼中也不由得闪过一丝赞赏。
“做得很好。”他由衷说道。这份合同,几乎完美地践行了她之前的构想,在看似妥协的表象下,牢牢守住了根本。
姬瑶脸上露出一丝疲惫却满足的笑容:“总算没有辜负你的信任。”她知道,若非江易辰顶住了祖父最大的压力,否定了交出新方和管理的核心要求,她后面所有的周旋都将失去基础。
江易辰的存在,是她的底气。而她的智慧,则将这份底气,化为了实实在在的胜势。
经此一役,姬瑶不仅在家族内部树立了威信,在耀辰团队中的核心地位也愈发稳固。所有人都看到了这位年轻女主人的魄力与能力。
她巧妙地接住了家族抛来的橄榄枝,却又将其中的刺一一剔除。耀辰公司,在这位智慧女主人的执掌下,如同解开了部分枷锁的雏鹰,即将迎来更广阔的天空。