会议室内,灯光柔和,空气中弥漫着一丝紧张的气息。林泽坐在对面,神情从容,目光却始终紧锁着陆轩。他的手指轻轻敲击桌面,像是在等待一个答案。
上一回合的谈判虽未彻底破裂,但彼此都清楚,真正的较量才刚刚开始。
“陆先生。”林泽缓缓开口,“我们愿意推进合作,但前提是,必须看到更清晰的前景。”
陆轩微微一笑,没有急于回应,而是转头对身旁的张涛点了点头。
“请把智能医疗试点项目的最新数据调出来。”他语气平稳,却带着不容置疑的力量。
屏幕亮起,一组组详实的数据跃然而出——患者平均住院时间缩短了38%,手术排程效率提升45%,术后恢复周期明显缩短……每一项数据背后,都有医院反馈的视频作为佐证。
“这些不是预测模型,而是已经落地的实际成果。”陆轩指着屏幕上一位医生正在使用AI辅助诊断的画面,“我们的系统不仅能优化流程,更能真正帮助医护人员做出更快、更准确的判断。”
林泽眉头微皱,显然没想到对方会准备得如此充分。
“技术上的确有亮点。”他缓缓道,“但盈利模式呢?你们打算如何规模化?”
“问题很好。”陆轩点头,随即切换到下一页ppt,“我们采用的是‘平台+服务’的模式,初期以城市为单位进行部署,后期通过云端升级和定制化服务持续创收。更重要的是,我们已经在三个不同层级的城市完成了适配测试,证明这套系统具备全国推广的能力。”
他顿了顿,目光坚定地望向林泽:“市场潜力,从来不是靠空口白话去说服别人,而是用实际成效去赢得信任。”
会议室陷入短暂的沉默。
张涛趁势递上一份文件,里面详细列出了各个城市的成本对比与回报周期分析。林泽翻阅了几页,眼神中多了一丝认真。
“看来,你们确实做了不少功课。”他轻声道。
“这不是功课。”陆轩语气沉稳,“这是未来。”
就在这时,门外传来一阵轻微的脚步声,紧接着,林娜端着一杯咖啡走了进来,将一张便条悄悄放在陆轩手边。
陆轩低头扫了一眼,脸色微变。
纸条上写着一行字:吴峰曾提过类似条件——优先收购权。
他不动声色地将纸条折好,重新抬起头,目光如炬。
“林总。”他缓缓开口,“关于优先收购权的问题,我理解贵方的顾虑。但我们也不能忽视市场的不确定性。不如这样——我们可以设立联合评估委员会,在合作期满后根据项目表现决定后续走向。”
林泽闻言,眼中闪过一丝惊讶。
“也就是说,你愿意保留这个可能性?”
“当然。”陆轩微笑,“但前提是,双方都必须建立在公平、透明的基础上。”
林泽沉吟片刻,终于露出一丝笑意:“陆先生果然深思熟虑。”
气氛悄然缓和,仿佛那层无形的隔阂被一点点打破。
“不过……”林泽忽然话锋一转,“我还想请教一个问题。”
“请讲。”陆轩示意他继续。
“你们的技术路线图里,最后一页出现了一个陌生的词汇——‘AI+量子计算’。”林泽指了指投影屏,“这是否意味着,你们已经在布局下一代技术?”
此言一出,会议室内的空气顿时凝固。
张涛神色微变,赵宇也下意识地坐直了身体。
陆轩却依旧面不改色,甚至嘴角还带着一抹淡淡的笑意。
“林总果然是有备而来。”他缓缓说道,“没错,我们确实在研究这一方向。但目前仍处于探索阶段,尚未形成完整的产品线。”
“可如果真能实现,那将是颠覆性的突破。”林泽语气中带着几分试探,“你们打算怎么处理这项技术?是否会将其纳入本次合作范畴?”
“这个问题问得好。”陆轩点头,“我可以明确告诉你,短期内不会。因为任何新技术的发展都需要时间验证,贸然投入市场只会带来风险。但长远来看,我们欢迎所有志同道合的伙伴共同参与。”
他说这话时,目光坚定,语气铿锵有力。
“真正的合作,不是一时的利益交换,而是共同成长的过程。”
林泽盯着他看了几秒,忽然笑了:“陆先生,我开始相信你说的‘共赢’了。”
这句话落下,仿佛打破了某种壁垒,整个会议室的氛围也随之轻松了不少。
“那么,接下来我们要讨论的,就是具体的合作方式了。”林泽翻开笔记本,语气正式起来,“我们希望能在三个月内完成首轮资金注入,并启动试点城市的部署。”
“没问题。”陆轩点头,“但我方建议分阶段推进,首期先集中在两个城市试点,确保技术稳定后再逐步扩展。”
“可以接受。”林泽爽快答应,“另外,关于收益分配比例,我们希望再做一次调整。”
“当然。”陆轩笑道,“只要合理,一切都好谈。”
会议室内的气氛逐渐热络起来,原本剑拔弩张的谈判,此刻竟像是一场老友间的对话。
然而,就在众人以为大局已定时,林泽突然压低声音,说了一句意味深长的话:
“陆先生,其实我一直很好奇——你究竟是怎么从一个学生,走到今天的?”
此言一出,会议室瞬间安静下来。
陆轩看着他,眼神深邃而平静。
“林总,你有没有想过?”他缓缓开口,“一个人,只有看清自己想要什么,才能真正走出属于自己的路。”
他站起身,整了整西装,目光坚定地望向林泽:“我不是为了打败谁才走到今天,而是为了创造一个值得期待的明天。”
林泽怔了一下,随即露出一抹意味深长的笑容。
“陆先生,或许我真的低估你了。”
陆轩没有回答,只是轻轻举起了手中的咖啡杯。
窗外,夜幕降临,华灯初上。
一场风暴即将过去,而新的风浪,也许才刚刚开始。