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沈之初认为,手握白盐、细盐和精盐,必须大肆宣传,对温氏盐行给予痛击。

但是林秀却要每日只招待三十位客户。

沈之初忍不住回道:“大人,三十位客户是不是太少了,这才能卖多少斤盐啊?”

是啊,哪怕每人买十斤盐,也才三百斤。

林秀知道沈之初的担心,于是解释道:“沈家主,你经商多年,肯定知道经商中有这样一种效应,那就是东西越贵,买的人越多。如果一开始,我们就大肆促销,那么精盐在我们手中,就会失去贵重的标签。”

“所以我们要告诉所有顾客,我们的白盐、细盐和精盐不是吃的,而是身份的象征,四种品质代表了四种阶级。”

“至于只招待三十位客户,此乃饥饿营销,通过人为制造产品的稀缺性,来刺激贵客的购买欲望,从而提升沈氏盐行的品牌价值。”

“…”

沈之初经商多年,有很多的经商经验,但是他那些经验都是以诚信为本。

而现在呢,林秀告诉他的经商经验是营销,营销和销售可是完全不同的。

换句话说,林秀玩的不是销售,而是人心。

沈之初听完林秀的讲解后,久久没有回神。

他突然觉得,自己三十年的经商经验在林秀面前,就像一个新兵蛋子。

“听大人一席话,胜读十年书啊,大人放心,我明白你的意思了。”沈之初回道。

这时候,沈幼微补充道:

“父亲,我们先把细盐、精盐的价值树立起来,再把沈氏盐行的品牌树立起来,林秀那里还会找陛下为我们站台,这样做下来,便会给所有盐行一个假象,那就是我们走的是高端。”

“而高端有一个致命的问题,那就是稀少,这便解释了我们限制客户的数量,实际是为了限制细盐和精盐销售的数量。有了这个错觉,其他盐行便不认为我们盐行会抢走他们的生意。”

“相反,如果一上来就大量的倾销,那么会引起整个京都盐业的恐慌,一旦他们联合其中对付他们,对我们而言也是巨大伤害。毕竟,我们的目标是赚钱,而不是树敌…”

“而当我们的品牌和价值树立起来后,当达官显贵吃过细盐和精盐,不会再去碰粗盐的时候,我们便有了底气。到那时候,便不惧怕所有盐行联合起来的打压,便可大量倾销,横扫所有盐行!”

“…”

这段时间,沈幼微和林秀没少讨论做生意的门道,沈幼微从林秀那里学了不少营销的手段。

此时此刻,听完自家女儿的补充,沈之初感慨道:“环环相扣,步步为营,这才是生意之道,简直堪比沙场上的刀光剑影啊。我果然老了,幼微啊,从现在开始,沈家的生意由你来做主。”

若是以前,沈幼微必会因为自己是女子身份而拒绝,但是和林秀相处后,她从林秀的身上看到了作为女人也能散发光彩。

“好!”沈幼微点头道。

沈之初立即笑了,满脸欣慰之色。

...

“三哥,三哥,人找到了!”

温敬林急匆匆冲进一个房间,兴奋叫道。

只见温敬泽坐在椅子上,面前蹲着一个妇人,正晃着大屁股,脑袋晃动。

看到这一幕,温敬林司空见惯了,于是站在那里也不说话。

温敬泽没理会温敬林的打扰,继续日常的工作。

几秒钟后。

蹲下的妇人站了起来,还贴心地帮温敬泽整理好衣裳,这才转身朝外走去。

看到温敬林时,妇人面颊一红,似乎有些害羞,急忙欠身一礼。

温敬林定眼一瞧。

嘿,这不是孙副掌柜的媳妇吗?

腚是真大啊,没想到他这么有进取心,把媳妇都送到三哥面前了,这下子副字能去掉,掌柜之位稳了。

“孙氏,你嘴角有些东西。”

这时候,温敬林点了点自己的嘴角,贴心地送上提醒。

孙氏一慌,连忙伸手去摸,但是什么都没有。

“哈哈哈...”

温敬林得意大笑,同时对孙氏挤眉弄眼。心想三哥已经吃过了,下面也轮到自己了吧。

这么大的月亮,揉起来肯定很带劲。

孙氏红着脸跑了出去。

这时候,温敬泽站起来,谁知双腿有些软,禁不住地深吸一口气,随后问道:“你刚刚说谁找到了?”

“哦,是沈氏父女俩,他们回来了,就在沈氏盐行。”温敬林回道。

温敬泽立即来了兴趣,连忙道:“走!”

当林秀三人商量完开业的事宜,走出盐行时,就见温敬泽带人迎了过来,同时还有温敬泽调笑的声音:

“哎呦喂,这不是逃走的沈家父女俩吗?现在怎么又...”

没等温敬泽说完,就见林秀一挥手,身后的典卫已经冲上前去,好似一道巍峨山峰直接压了过去。

“卧槽!”

温敬泽脱口而出,没想到林秀不讲武德,不给自己说话的机会,竟然直接动手。

慌乱间,温敬泽朝后退去,身旁的护卫上前阻拦。

上次被关晴教训后,温敬泽就换了一批身手更好的护卫。

但是这些护卫和典卫相比,还是不够看。

别看典卫只是皇庄的一名旗校,但年轻在军中任职,做到了屯骑校尉之职,攒有人头二十八颗,要不是因为得罪上司离开军中,他的能力绝不仅仅是屯骑校尉这么简单。

眼前这些护卫根本没有杀过人,只学了些拳脚功夫,所以又怎么会是典卫的对手呢?

好似猛虎入羊群,又似雄鹰抓兔。

只见典卫出手干脆利索,连刀都没拔,四名护卫就躺在地上哀嚎。

温敬林看到这一幕,识趣地躺在地上,闭眼装死。

典卫走向温敬泽,直接抓住他,送到了林秀面前。

温敬泽正害怕自己挨揍,突然看到一身男装的林秀后,他眼前一亮,哪还顾得害怕。

谁知林秀却道:“上次就是你要欺负我妹妹的?”

“你妹妹?”温敬泽一愣。

林秀目光一寒,冷声说道:“我妹妹和我是龙凤胎,怎么,这么快就忘记了?”

身后的沈之初和沈幼微对视一眼,明白林秀要戏耍温敬泽。

其实不只是为了戏耍,而是林秀决定从现在开始,把自己的男性身份也打造起来,这样男女两个身份,不管是在宫里,还是在宫外,都方便做事。

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