“这就是我们自己的产品线。”周平在员工大会上说,“我不指望它们一夜爆红,但我相信只要东西好,顾客自然会认可。”
“周总,光靠商品本身可能不够。”刘总提醒道,“现在是互联网时代,我们需要营销,需要推广。”
“我知道。”周平点头,“所以我准备两条腿走路。线下继续做好服务和品质,线上找网红直播带货。兰姐,这事儿交给你了。”
兰总推了推眼镜:“我已经联系了几家mcN机构,下周会有一批网红过来考察。不过周总,您对网红有什么要求吗?”
“要求?”周平想了想,“真实,不虚假宣传。我要的是真心推荐产品的人,不是那种只会念广告词的花瓶。”
“明白了。”兰总记下来,“我会仔细筛选的。”
一周后的下午,华康超市的会议室里坐满了人。
兰总邀请来的网红们打扮得花枝招俏,有的穿着时尚,有的妆容精致,一个个都是摆拍的高手。周平扫了一眼,心里就有了判断——这些人靠谱的不多。
“大家好,我是华康超市的负责人兰雪。”兰总站在投影仪前,开始介绍情况,“今天请各位来,是想寻找合适的合作伙伴,为我们的产品进行推广……”
她话还没说完,就有人举手了。
“兰总,请问华康给的坑位费是多少?”一个浓妆艳抹的女孩问道,“我的粉丝有五十万,一场直播的报价是十万起。”
“我也想知道。”另一个男网红接话,“我虽然粉丝只有三十万,但带货转化率很高,一般都要八万一场。”
兰总还没开口,其他网红也纷纷报价,场面一时有些混乱。周平坐在角落里,看着这些人的表演,脸色越来越难看。
“各位。”他突然开口,声音不大却让所有人都安静下来,“你们谁试用过我们的产品?”
会议室里一片沉默。
“没有人?”周平站起身,走到投影仪前,“那你们怎么知道该怎么推广?就靠念广告词?”
“周总,您多虑了。”那个粉丝五十万的女孩笑着说,“我们是专业的,什么产品都能卖。您只要给我们提供话术和资料,保证帮您卖爆。”
“话术?”周平冷笑,“你知道老张记酱油为什么好吗?你知道它的酿造周期是多长吗?你知道它用的是什么原料吗?”
女孩被问得哑口无言。
“不知道对吧。”周平看着在场的所有人,“你们不知道产品的好在哪里,不知道它背后的故事,甚至连尝都没尝过,就想卖给消费者?这不是带货,这是骗人。”
气氛变得尴尬起来。有几个网红脸上挂不住了,收拾东西准备离开。
“周总,您这话说得太重了吧。”那个男网红不满地说,“大家都是出来赚钱的,没必要搞得这么复杂。”
“如果只是为了赚钱,你们可以走了。”周平毫不客气,“华康不需要这样的合作伙伴。”
几个网红真的走了。兰总有些着急,小声说:“周总,这样会不会……”
“没关系。”周平摆摆手,“不合适的人留着也没用。”
就在这时,会议室的门再次被推开。一个女孩走了进来,二十出头的样子,穿着很普通的t恤和牛仔裤,脸上几乎没化妆,但五官清秀,眼睛很有神。
“不好意思,我来晚了。”女孩有些不好意思,“路上堵车。”
“你是……”兰总翻看着名单,“林小艺?”
“对,我是林小艺。”女孩点头,“美食区的小主播,粉丝不多,只有八万。”
周平打量着她。这女孩看上去很朴素,但眼神很真诚,不像刚才那些网红一样浮夸。
“你为什么想跟华康合作?”周平问。
林小艺想了想:“因为我关注华康超市很久了。从您开业第一天打假开始,我就知道这是个不一样的超市。后来您又推出那些平价药品,我觉得您是真的在为老百姓做事。”
“就这些?”
“还有。”林小艺从包里掏出一瓶酱油,“这是我昨天在您超市买的老张记酱油。回家之后我用它做了一道红烧肉,我妈说这是她吃过最好吃的红烧肉。”
周平愣了一下:“你已经买过了?”
“对啊。”林小艺理所当然地说,“我做美食类直播的,当然要先试用产品。如果东西不好,我是不会推荐给粉丝的。”
周平看着她,突然笑了:“你知道吗,你是今天第一个试用过产品的人。”
“啊?”林小艺有些意外,“其他人都没用过吗?那他们怎么来谈合作的?”
“大概是觉得自己的名气就够了吧。”周平在她对面坐下,“说说你的想法。你打算怎么推广我们的产品?”
林小艺眼睛亮了起来:“我想做一个系列直播,专门介绍华康的国产好物。不只是推销,而是真正带粉丝了解这些产品背后的故事。比如老张记酱油,我可以去工厂拍摄酿造过程,让大家看看传统工艺是什么样的。”
“这样做成本很高。”兰总提醒道,“而且可能吃力不讨好。”
“我不在乎。”林小艺认真地说,“我做直播不是为了赚快钱,而是想传递正能量。如果能帮助这些好产品被更多人知道,就算累一点也值得。”
周平越听越满意。这女孩虽然名气不大,但思路清晰,而且很有想法。最重要的是,她是真心想把事情做好。
“行,就你了。”周平拍板,“合作方式这样,我们给你提供所有产品的免费样品,拍摄和运营费用华康出一半,你自己负责另一半。至于收入,产品销售额的百分之十作为你的提成,怎么样?”
林小艺有些意外:“这么高的提成?一般都是百分之三到五……”
“别人是别人,你是你。”周平说,“我看重的是长期合作,不是一锤子买卖。你做得好,我们双赢。你做不好,提成再高也没用。”
“我一定好好干!”林小艺激动得脸都红了。