赵高大致猜到了他的意图,笑着摆摆手:“嗯,业务合作是好事。具体的合作方案和细节,你和杭城分公司的负责人蒋总去谈就好,她全权负责那边的业务。”
“是是是,赵哥,这个道理我明白。”
李韦一连忙点头:“蒋总的能力我们都非常佩服。不过这次正好过来,就想先把我们初步的合作构想跟您汇报一下,看看大方向是否可行。基调定下来之后,我再和蒋总深入对接细节。”
赵高见他态度恳切,想了想,还是点了点头。
他拿出手机,给唐柔发了条信息,让她过来一下。
很快,唐柔便敲门进来。
赵高示意她打开客厅的投影设备,做好记录的准备。
李韦一则从公文包里拿出一个U盘,接入投影仪,将一份ppt投射到幕布上:
“赵哥,这是我们初步拟定的‘星辰-天策杭城战略合作框架构想’。”
随着李韦一的不断讲述,起初还只是抱着听听看态度的赵高,渐渐蹙起了眉头。
天策提出的这个合作方案,可以说对星辰极其优厚,甚至有些“不对等”。
方案的核心是:
天策将利用其在长三角地区深厚的关系网络和渠道资源,全力帮助星辰杭城分公司快速立足、拓展业务。
包括但不限于:引入重要的本地品牌客户、协调主流媒体宣传资源、协助处理地方性的政务关系等等。
而天策方面,希望得到的回报主要是:
星辰输出成熟的直播运营管理经验,为天策培训直播团队,并在初期进行一些头部主播的联动合作,帮助天策的直播业务起步。
简单来说,天策是在用自己宝贵的、难以复制的本土化硬资源,去交换星辰可以标准化复制、相对容易获取的运营管理软实力。
如果这个合作真的落地,星辰杭城分公司可以说是得到了一位实力强大的“地头蛇”的全力护航,初期发展的最大障碍将被扫清。
而天策得到的,虽然也很重要,但相比之下,其付出的代价似乎太大了些。
天策为什么要这么做?
赵高心中疑虑越来越重。
就算李韦一再怎么示好,或者听从王耀的吩咐关照星辰,也没必要做到这种近乎“割肉饲虎”的地步。
难道他看不出星辰大举南下,绝不仅仅是为了搞搞直播,最终肯定会侵蚀天策在长三角传媒领域的市场份额吗?
这和用老婆招待流氓有什么......咳,这和养虎为患有什么区别?
还是说,他认为这样就能换取星辰的友谊,在未来可能到来的冲突中置身事外?
或者......
他听到了什么风声,这是在提前铺路,示好以求自保?
李韦一讲解得非常详细,用了差不多一个小时,才将整个合作框架的核心内容阐述清楚。
他关掉投影,看向陷入沉思的赵高,微笑问道:
“赵哥,您觉得这个初步构想怎么样?如果大的方向没有问题,具体的细节条款,之后我会亲自去杭城和蒋总深入沟通。”
赵高从思索中回过神,看着李韦一真诚的笑容,犹豫了一下,还是决定问出心中的疑惑:
“韦一,你这个合作方案,我看过了,很详细,也很有诚意。不过......我有个疑问,可能有点直接。”
“赵哥您请说。”
“你这个方案对星辰来说,无疑是雪中送炭,帮助非常大。但对天策而言,付出的似乎远远多于即时可见的回报。这种合作,是不是有些......不太对等?我很好奇天策,或者说你,是基于怎样的考虑,做出这样的决策?”
李韦一似乎对这个问题早有准备,脸上并没有露出意外的神色。
他摆了摆手,语气坦然地解释:“赵哥,您说得对,单从商业条款上看,天策在这个合作初期的确是付出更多。但是,您可能有所不知。”
“耀哥之前特意交代过我,说星辰初到南方,人生地不熟,让我这边务必多帮衬,在各方面都照应一下,确保星辰能顺利扎根。耀哥的话,我自然是要不折不扣执行的。”
他顿了顿,稍微压低了点声音:“至于一些官方的渠道资源,您也清楚,天策影视虽然董事长是我,但它本质上还是家族的产业。家里的安排和意志,我们是绝对服从的。长远来看,星辰发展好了,对整个阵营都是好事,这点付出是值得的。”
赵高看着李韦一那一副忠心耿耿、一切以王家马首是瞻的样子,心中疑云非但没有消散,反而更加浓重了。
这番话听起来合情合理,滴水不漏,完全符合一个“听话的家臣”的人设。
但结合西南那边的情况,赵高总觉得这平静的水面下,潜藏着更深的暗流。
是人,就一定有私心。
李韦一的表现太过完美,太过顺从,反而透着一股不真实感。
他不动声色地点了点头,暂时压下了心中的疑虑:
“嗯,原来是这样。既然阿耀的意思,那先按这个方向走吧。具体怎么合作,你和蒋南星去碰细节就好。”
李韦一脸上露出如释重负的表情,连忙点头:“好的,赵哥!有您这句话我就放心了。那我回去就安排,尽快去杭城拜访蒋总。”
他站起身,李天宇也跟着站了起来。
“赵哥,那今天就不多打扰您休息了,我们先告辞。”
两人冲着赵高微微躬身:“对了赵哥,那辆莲花Evija,我已经安排人直接送到杭城了,之后会正式移交到星辰分公司那边,相关捐赠手续我们会一并办好。”
赵高也站起身,送他们到门口:“辛苦了韦一。专程跑一趟。”
“赵哥您太客气了,应该的。”
李韦一再次躬身,然后带着李天宇,在唐柔的陪同下离开了别墅,上了等候在路边的商务车。
车子缓缓驶离“听海阁”,融入三亚夜晚的车流。