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第 12 集:商业谈判,合作契机

阳光透过车窗,洒在沈逸辰的脸上,他坐在保时捷的驾驶座上,眼神坚定而自信。身旁的副驾驶位置上,摆放着一个精致的手提箱,里面装着重氢离子电池的样品,这是他打开新能源汽车市场大门的钥匙。

沈逸辰首先拜访的是一家在行业内颇具规模的新能源车企 —— 星驰新能源汽车有限公司。这家公司成立于十年前,凭借着先进的技术和独特的设计,在新能源汽车市场占据了一席之地。沈逸辰深知,与这样的企业合作,不仅能为自己的电池打开销路,还能提升公司的知名度和影响力。

他走进星驰公司的总部大楼,前台接待员礼貌地询问他的来意。沈逸辰微笑着递上自己的名片,说道:“你好,我是未来科技有限公司的沈逸辰,想与贵公司的负责人洽谈关于新能源电池合作的事宜。”

接待员接过名片,眼中闪过一丝惊讶,她连忙说道:“请稍等,我马上帮您联系。”

不一会儿,一位穿着职业装的年轻女子匆匆走了过来,她自我介绍道:“沈先生,您好,我是星驰公司的市场部经理林悦,很高兴见到您。请跟我来,我们张总在会议室等您。”

沈逸辰跟着林悦来到会议室,一位中年男子站起身来,热情地迎接他:“沈先生,久仰大名,欢迎欢迎!我是星驰公司的总经理张伟。”

沈逸辰与张伟握手寒暄后,便打开手提箱,拿出重氢离子电池的样品,开始详细介绍起来:“张总,这就是我们公司研发的重氢离子电池。它具有高能量密度、快速充放电、超长使用寿命等诸多优势。与传统的锂电池相比,它的能量密度提高了两倍以上,充放电速度更是快了数倍。这意味着,使用我们的电池,新能源汽车的续航里程将大幅提升,充电时间将大大缩短。”

张伟接过电池样品,仔细端详着,眼中露出一丝怀疑:“沈先生,听起来确实很厉害,但这些数据可靠吗?我们需要经过严格的测试和验证,才能考虑合作。”

沈逸辰早料到会有这样的质疑,他自信地说道:“张总,您放心,这些数据都是经过我们多次测试和验证的。而且,我们可以提供详细的技术报告和测试数据给贵公司。如果您有兴趣,我们也可以安排现场测试,让您亲眼见证它的性能。”

张伟点了点头:“嗯,这样吧,沈先生,你先把资料留下,我们技术团队会进行评估。如果确实如你所说,我们再进一步洽谈合作事宜。”

沈逸辰知道,这是一个好的开始,他微笑着说道:“好的,张总,期待我们能有合作的机会。”

离开星驰公司后,沈逸辰又陆续拜访了几家新能源车企。每到一家企业,他都耐心地介绍重氢离子电池的性能和优势,但得到的回应大多是谨慎的观望。有的企业担心技术不成熟,有的企业则对合作条件存在疑虑。沈逸辰并没有气馁,他深知,这样的新技术想要被市场接受,需要时间和努力。

很快,沈逸辰迎来了一个重要的机会 —— 在申城举办的新能源汽车行业峰会。这是新能源汽车行业一年一度的盛会,汇聚了国内外众多知名车企、供应商、专家学者等。沈逸辰知道,这是一个展示重氢离子电池的绝佳平台,也是他拓展业务、寻求合作的重要契机。

峰会当天,申城国际会展中心热闹非凡。展馆内,各大车企纷纷展示自己的最新产品和技术,吸引了众多参观者的目光。沈逸辰带着团队早早来到展馆,精心布置自己的展位。他们在展位上设置了一个巨大的展示台,将重氢离子电池的样品放在最显眼的位置,周围还摆放了一些宣传资料和展板,详细介绍电池的性能和应用场景。

随着峰会的正式开始,参观者络绎不绝地涌入展馆。沈逸辰站在展位前,热情地向每一位路过的人介绍重氢离子电池。他的讲解生动有趣,深入浅出,很快就吸引了一群人的围观。

“这款电池真的有你说的那么好吗?” 一位参观者好奇地问道。

沈逸辰微笑着回答:“当然,先生,我们可以现场为您演示一下。” 说着,他便让工作人员拿出一个小型的测试设备,将重氢离子电池安装上去,开始进行充放电测试。随着测试的进行,电池的各项性能指标清晰地显示在屏幕上,参观者们纷纷发出惊叹声。

“太厉害了!这样的电池如果能应用到新能源汽车上,那可真是行业的一大突破啊!” 另一位参观者赞叹道。

沈逸辰的展位前越来越热闹,不仅吸引了众多参观者的关注,还引起了一些媒体的注意。几位记者纷纷围过来,对沈逸辰进行采访。

“沈先生,请问您研发这款重氢离子电池的初衷是什么?” 一位记者问道。

沈逸辰认真地回答:“随着全球对环境保护和可持续发展的重视,新能源汽车行业迎来了前所未有的发展机遇。然而,目前新能源汽车的电池技术还存在一些瓶颈,比如续航里程短、充电时间长等。我们研发重氢离子电池,就是为了突破这些瓶颈,为新能源汽车行业提供更先进、更高效的电池解决方案,推动行业的发展。”

“那您对未来重氢离子电池的市场前景有什么看法呢?” 另一位记者接着问道。

沈逸辰充满信心地说:“我相信,重氢离子电池具有广阔的市场前景。它不仅可以应用于新能源汽车领域,还可以在储能、航空航天等领域发挥重要作用。随着技术的不断完善和成本的降低,它必将成为未来能源领域的主流产品。”

在峰会上,沈逸辰的重氢离子电池成为了焦点,引起了众多车企的关注。其中,一家在行业内颇具影响力的车企 —— 威驰新能源汽车集团,主动向沈逸辰发出了合作洽谈的邀请。

威驰集团是一家国际化的新能源汽车企业,在全球拥有多个生产基地和研发中心。其产品涵盖了轿车、SUV、mpV 等多个车型,在市场上拥有良好的口碑和较高的占有率。能够得到威驰集团的关注,沈逸辰感到非常兴奋,他知道,这是一个难得的合作机会。

双方约定在申城的一家五星级酒店进行谈判。沈逸辰提前来到酒店,他穿着一身笔挺的西装,精神抖擞。在会议室里,他再次仔细检查了谈判资料,确保万无一失。

威驰集团的谈判团队准时到达,为首的是集团的采购总监李明和技术总监王强。双方互相介绍后,便进入了正式的谈判环节。

李明率先发言:“沈先生,我们在峰会上看到了贵公司的重氢离子电池,确实很有吸引力。我们对这款电池很感兴趣,想了解一下贵公司在电池供应和技术授权方面的合作意向。”

沈逸辰微笑着回答:“李总监,非常感谢贵公司对我们产品的认可。在电池供应方面,我们可以根据贵公司的需求,提供稳定的货源和优质的服务。在技术授权方面,我们也愿意与贵公司展开深入合作,共同推动重氢离子电池在新能源汽车领域的应用。”

接着,双方就电池的价格、供货周期、质量标准、技术授权费用等细节问题进行了深入的讨论。谈判过程中,双方各抒己见,时而激烈争论,时而陷入沉思。沈逸辰充分发挥自己的商业智慧,运用各种谈判技巧,为公司争取最大利益。

当谈到电池价格时,李明提出了一个较低的价格,试图压低采购成本。沈逸辰并没有直接拒绝,而是巧妙地回应道:“李总监,您提出的价格确实很有吸引力,但我们的重氢离子电池是采用了最先进的技术和材料研发而成的,其成本相对较高。如果按照您的价格,我们可能无法保证产品的质量和供货的稳定性。不过,我们可以在其他方面做出一些让步,比如延长质保期、提供更优质的售后服务等,以提高产品的性价比。”

李明听了沈逸辰的话,陷入了思考。他知道,沈逸辰说的有一定道理,如果一味地压低价格,可能会影响到产品的质量和合作的稳定性。经过一番权衡,他最终同意在价格上做出一些让步。

在技术授权方面,王强对授权的范围和期限提出了一些要求。沈逸辰认真听取了他的意见后,说道:“王总监,我们理解贵公司的需求,但技术授权涉及到公司的核心利益,我们需要谨慎考虑。我们可以在保证公司技术安全的前提下,适当扩大授权范围和延长授权期限。同时,我们也希望贵公司能够在技术研发和市场推广方面与我们紧密合作,共同提升重氢离子电池的技术水平和市场竞争力。”

王强对沈逸辰的提议表示认可,双方就技术授权的具体细节进行了进一步的协商。经过多轮谈判,双方终于就电池供应、技术授权等方面达成了初步合作意向。

“沈先生,很高兴能与贵公司达成初步合作意向。我相信,我们的合作一定会取得圆满成功。” 李明微笑着伸出手,与沈逸辰握手。

沈逸辰也紧紧握住李明的手,兴奋地说道:“李总监,我也非常期待我们的合作。让我们携手共进,共同开创新能源汽车行业的美好未来!”

离开酒店后,沈逸辰望着申城繁华的街道,心中充满了成就感。他知道,与威驰集团的合作只是一个开始,未来还有更多的挑战和机遇在等待着他。但他毫不畏惧,因为他相信,凭借着重氢离子电池的先进技术和自己的商业智慧,一定能够在新能源汽车市场上闯出一片属于自己的天地。

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