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第425章 绝对的实力碾压

三人开了下玩笑,就开始谈正事,主要是谈《束般的恋爱怎么宣发的事。

而把郑志昊叫来,就是为了票补,大数据人群的事,他是兔票票ceo,而这部电影也是给兔票票发行。

相当于玉兔和兔票票联合发行。

现在玩票补是很常见吸引客流的手段,市面上很多票务平台也都在玩这一手。

而兔票票经过这一年的沉淀和推广,不仅团队锻炼成熟,也改版了很多次,交易量突破30亿。

而这交易量的背后是兔票票收集了很多观影人的数据,就是这群人年龄性别,属于什么样的人群,这个是很有用的。

这个交易量并不是发行了多少部电影,而是用户在这上面买票的交易数据,但这并不赚钱,没收服务费。

现在还没到收服务费的时候。

任何电影都可以在上面买到票,比如最近的《大闹天宫、《澳门风云也可以在上面买到票,并不受限制。

这只是个交易的平台,要有一定公平性,且都有票补,五块十块这样的不多,为了引流都会给。

但给不给大额看平台,也看制片方,给不给开屏推广也另说。

当然亲儿子肯定是有优待的。

现在开始谈正事,方洪问道:“去年一共烧了多少钱?”

“6亿,覆盖了全国85%的电影院,覆盖用户数达1.5亿。”郑志昊如数家珍。

“那你一定收集了很多数据,就是哪些群体喜欢看什么,哪个年龄段的用户观影群体最大。”方洪道。

这是他最早就提出来的,建立数据库,把所有的电影票房情况,观影人次,观影用户习惯,观影群体收集起来。

“这个一直在做,据我们观察,52%的观影者来自90后,80后和70后各占40%和8%。其中屌丝逆袭励志类和小清新、小鲜肉类影片最受90后欢迎。80后偏爱回忆类影片,70后偏爱家庭类影片。”

郑志昊如数家珍,听的陈止希一愣一愣的。

感情别人还在玩最传统的宣发模式,互联网轰炸,路演跑活动,且也是刚刚接触新媒体,而方总已经在开始玩大数据了。

已经在分析哪些用户喜欢看什么,哪些群体用户数最大,显然90后群体是最大的一部分群体。

总是走在了别人的前面。

“这样,你把这些数据共享给嫦娥科技,让他们再次分析出用户画像。”方洪道。

“这个不好吧?”郑志昊道。

他们辛辛苦苦收集的数据,这么轻易的就共享给别人,这多少有些不太好。

“有什么不好的,你把数据共享给他们,他们再替你进一步分析处理,筛选出优质用户,宣传时精准推送给固定人群,也省了宣传费和资源。”方洪道。

嫦娥科技的技术实力肯定要比兔票票强,且触达的用户数也更多。

几款app日活就几千万了,后台推送一下,一时间就有上千万人能看到,且还能精准推送给固定用户群体。

对某个用户群体进行重点触及。

这样做的好处就是可以避免资源浪费,直接对标目标群体。

郑志昊沉默,好似在思考。

“我打个很简单的比方,比如有个用户在小破站点了《束般的恋爱宣传片,也有在兔票票买过电影票,那系统就判定这名用户有那个意识想看这部电影,就会对这个用户重点推送,一天一个广告。

再比如,有个用户没买过电影票,但这名用户经常在小破站和嫦娥视频看刘天仙资讯或影视,那就断定是她粉丝。

是不是潜在观影人群?那给这用户优惠19.9去观影体验一下,这既给兔票票拉了新,也贡献了电影票,是不是这么个道理?

还比如,你只是好奇看了《束般的恋爱广告宣传,那证明你看这部电影的意愿不强,相当于路人,给你9.9体验一下行不行?

这样做相当于推广了兔票票,给兔票票拉了新,还让你们收集了更多的人群数据,你觉得你亏了吗?”

方洪连番的话,说的郑志昊不由沉思起来,好像是这么个道理,虽然出卖了数据,但兔票票也没亏,还快速拉了很多新用户。

陈止希已经开始有些接受不能了,这概念也太超前了,超前的起码领先当前一个版本。

人家都玩大数据了,对手拿什么玩?

前世的猫眼是和字节系有信息壁垒的,小破站、企鹅视频等平台也没那个愿意和猫眼合作搞什么大数据。

这一块只有阿里在做,所以阿里的电影虽然烂,但很少有亏钱的,它真的知道你喜欢看什么,也在分析你喜欢看什么。

就连《中国机长、《烈火英雄这样的超级烂片都能给你整出十几亿,几十亿票房,你能说那是巧合?

估计和阿里合作,是小明哥最高光的时候,独挑大梁主演的电影这辈子都没拿到过那么高票房。

而鹅厂在这块就差太远了,没那个愿意分析用户喜欢看什么内容,他们只分析你游戏有没有充钱,为什么不充钱?

这一世方洪就可以把这一块整合,小破站、小红书、嫦娥视频、今日头条、兔票票,不管是文字类的,还是视频类的,你点过什么,看过什么,都给你弄成大数据。

然后推送你看电影,看电视剧。

这还可以给嫦娥科技推荐算法做辅助工作。

反正郑志昊听的挺惊奇的,他问道:“现在还是很难实现的吧?”

分析几千上亿的人,这数据量可谓海量,不管是技术方面,还是硬件方面,都没法一步到位实现。

而且现在很多人都是几个账号,一个手机号普及所有账号的时代并没有来临。且收集数据是长久的工作。

“起码有这么个概念,可以先粗糙的推送宣传嘛,有总比没有好。”方洪道。

随便弄弄就能比对手先进了。

这行还没这个概念,估计只有阿里有这个概念。

“我回去安排一下数据共享。”郑志昊同意把自己的数据给嫦娥科技,对他们宣传超级有好处。

之前的宣传方式太粗糙了,这样可以直接告诉某类人群。

“不过票补还是要做的,19.9还是9.9都要有个方案,补贴力度要大,去年不是才烧了6亿嘛,今年多烧点,全部烧完。”方洪道。

之前融资了30亿,应该还有20亿左右,另外还有运营成本,行政成本等。

当然发行兔票票也赚了些钱,基本每部玉兔的电影都要收个几千万。

以后独家发行,会收的更多。

“可以!”这个郑志昊没意见。

今年、明年本来就是决胜的一年,现在市面上的票务平台太多了,需要清理掉。

方洪看向陈止希道:“宣传方案还是你这边做,怎么宣传,数据你找兔票票要。”

宣传没什么好说的,就是引起观众共鸣,轰炸式宣传。

“好的。”陈止希又道:“那对手怎么处理?”

“你黑那些人也没意义,谁不是一身的黑点,都是这么走过来的,却还是屹立不倒。”方洪道。

这个确实是,发哥、王金、宇宙丹这些香江影星都是一身的黑点,但人家还是好好的,还是有很多拥趸买单。

泼脏水是解决不了问题的。

这东西就这样,刘天王那么好的口碑,但就是拍的电影票房不好;而那些口碑差的,就是票房好,你能怎么说?

大小王、余胖子、校长被黑的体无完肤,人家电影就是能卖钱。

还是要靠电影本身,还是要靠宣发,还是要靠资本,靠实力。

“把宣传做好,该包场就包场,该给返点就给返点,这部电影你要做好不赚钱的准备,重点是把对方心气打下去,市场价值打下去,这才是重点。

投资商少了,自然也就没资本找他们了,这个市场也就是我们做主了。如果非要泼脏水,就往对方电影上泼。”方洪道。

这次他不打算对香江影星下手,而是将他们的价值打掉,让他们在市场上没什么价值,让人知道他们不赚钱。

当然这不是一两回能解决的,需要很多次的对决。

另外可以把刘天仙的价值提上去!

“我明白。”陈止希知道该怎么做。

现在玉兔有钱,出一个亿出来挥霍一点问题都没有,就当《爸爸去哪儿这电影没赚钱。

大数据推送宣传,再加兔票票选座票补,再加包场并给返点,这样八管其下,就说对方如何应对?绝对的实力和大数据碾压。

包场和返点之前都是华亿玩过的,跟玉兔打的有来有回。

而这次玉兔不装了,打算直接碾过去,不赚钱的碾过去。

包场相当于租电影院,就是比如包下某间电影院,而这间电影院不再对外出售其它电影的电影票,只能特定人群或看某个特定电影才行。

比如被玉兔包下,而这间电影院只能看《束般的恋爱,其它电影不能看。

当然这样有可能没观众,那无所谓,自己不看,也不让对手看。

而包场价格相对较固定,一间影厅包场大概在五千左右,两个小时一场,也就是一天大概三万,一千间影厅就是三千万。

而一千间相当于包了十八分之一了。

中国现在总共才一万多块银幕,且还有很多垃圾银幕,人都没有的地方。

而五千的价格是非常高的价格,有的就两三千就搞定,还量大有优惠。

所以包一千个影厅,不会产生三千万费用,那只是往大了估算。

且这只是一天的费用,所以没几个人玩的起,你想想把春节七天包完?几个亿没了,谁玩的起?

而且你还不能包完,人家怎么都有空间。

这种方式影院也是乐意的,不用承担亏损风险,不管是亏还是赚都是你的,他们纯赚,何乐而不为呢。

基本的策略商量好之后,嫦娥科技也接收了兔票票的数据信息。

这些对于他们来说也是有好处的,可以把这些买过电影票的人,想办法引流过来,而这些人还都是有消费能力的人。

能分析出哪些人群是看电影的消费主力,就专门给这些人重点推流,另外就是也能分析出谁爱看这类爱情电影。

对这类人群推送内容有好处。

当然分析的还是很粗糙,但也不妨碍这事可以做,本来张一鸣就在一直抓推荐算法。

(本章完)

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