李向阳看着手中的文件，思量了一下。三十万套的订单确实诱人，但配送问题是个大麻烦。
\"孙经理，您说的这个订单我们很感兴趣。\"李向阳放下文件，\"不过正如我朋友说的，配送确实是个问题。这么大的订单量，距离又远，我们现在的运力确实跟不上。\"
孙建国似乎早有准备：\"李厂长，这个问题我们也考虑过。如果您愿意接这个单子，配送费用我们可以按市场价的1.2倍结算。\"
王二狗在一旁听了，眼睛一亮。多出来的20%配送费，足够雇好几辆大货车了。
李向阳却没有马上答应：\"孙经理，不是钱的问题。我们做生意讲究的是信誉，既然接了单子，就必须保证按时交货。如果因为配送问题耽误了交期，对双方都不好。\"
\"李厂长真是个爽快人。\"孙建国赞许地点点头，\"那您看这样行不行，我们先签第一批十万套的订单，等这批货顺利交付了，再谈后面的。\"
这个提议倒是合理。李向阳和王二狗对视了一眼，王二狗微微点头。
\"那行，我们可以先接第一批。\"李向阳说道，\"不过我需要先了解一下具体的交货地点和时间要求。\"
孙建国从公文包里又拿出一份详细的清单：\"主要是广州、深圳、厦门这几个城市，要求是一个月内交货。\"
李向阳粗略算了一下，一个月时间，十万套货，按现在的产能勉强能完成。但配送确实是个大问题。
\"孙经理，我们需要内部商量一下。\"李向阳说道，\"明天给您答复，您看可以吗？\"
\"当然可以。\"孙建国站起身，\"李厂长，说实话，我们华盛贸易就是看中了您的人品和产品质量。这次合作如果顺利，以后还会有更多订单。\"
送走孙建国后，李向阳、王二狗和陈会计开始商量这个订单。
\"向阳，这单子利润不错，就是配送确实麻烦。\"陈会计拿着计算器算了半天，\"按他们给的价格，除去成本和配送费，利润能有40%。\"
\"关键是咱们根本跑不过来。\"王二狗有些发愁，\"要不咱们再买几辆？\"
李向阳摇摇头：\"买车容易，但万一后面没订单，不就砸手里了？而且司机招来了，没活也得开工资。\"
\"那怎么办？\"王二狗问道。
李向阳想了想：\"暂时先找运输公司吧，风险也小。\"
第二天一早，李向阳和王二狗来到县城的兴达运输公司。
公司老板叫刘兴达，是个四十多岁的精明汉子。听说李向阳的来意，眼睛立刻亮了。
\"李厂长，您的大名我可是久仰了。\"刘兴达热情地招呼两人坐下，\"前阵子报纸上关于您的报道，我都看了。有骨气！\"
李向阳笑了笑：\"刘老板过奖了。今天来是想和您谈个合作。\"
\"您说，您说。\"刘兴达连忙倒茶。
李向阳把华盛贸易的订单情况大致说了一遍：\"我们需要在一个月内，把十万套货运到广州、深圳、厦门这些地方。不知道刘老板有没有兴趣接这个活？\"
刘兴达听了，眉头微微皱了一下：\"李厂长，十万套货运到南方，这工作量不小啊。我得算算需要多少车次。\"
他拿出纸笔，快速计算起来：\"按每车装载量计算，大概需要跑二十个车次。加上来回路程，差不多要一个月时间。\"
\"那价格呢？\"王二狗问道。
\"这样吧，\"刘兴达想了想，\"看在李厂长的面子上，我给您一个成本价。每车次三千块，二十个车次就是六万块。\"
李向阳算了算，这个价格比市场价低了不少。而且华盛贸易愿意按1.2倍支付配送费，自己还能赚一些。
\"刘老板，这个价格倒是公道。\"李向阳说道，\"不过我还有个要求，就是必须保证按时送达，而且货物不能有损失。\"
\"这个您放心。\"刘兴达拍着胸脯保证，\"我们公司干这行十多年了，从来没出过岔子。而且每车都有保险，万一真有损失，我们赔。\"
谈妥了运输的事，李向阳心中的一块石头落了地。
回到工厂，他立刻给孙建国打了电话：\"孙经理，我们决定接您的第一批订单。\"
\"太好了！\"孙建国在电话里显得很兴奋，\"那我们什么时候签合同？\"
\"您方便的话，下午就可以来厂里签。\"李向阳说道。
当天下午，双方正式签署了第一批十万套农产品的供货合同。
\"李厂长，合作愉快。\"孙建国握着李向阳的手，\"我相信这是我们长期合作的开始。\"
李向阳也很高兴：\"合作愉快。我们一定按时保质保量地完成订单。\"
签完合同后，工厂立刻开始加班加点生产。李向阳把生产任务分解到每一天，确保能按时完成。
\"向阳，咱们这次算是接了个大单啊。\"王二狗看着车间里忙碌的工人，感慨地说道。
\"是啊，不过压力也不小。\"李向阳说道，\"这批货要是做好了，后面的二十万套订单就有希望了。\"
两周后，第一批货物生产完毕。兴达运输公司的货车准时到达工厂，开始装货。
刘兴达亲自过来监督装车：\"李厂长，您放心，我安排的都是最有经验的司机，保证给您送到地方。\"
看着一车车货物运出工厂，李向阳心中既紧张又期待。这是工厂接到的最大一笔外省订单，成败关系到后续的发展。
\"二狗，你说孙经理他们会满意吗？\"李向阳问道。
\"肯定满意。\"王二狗很有信心，\"咱们的产品质量过硬，包装也精美，没理由不满意。\"
果然，一周后孙建国就打来了电话：\"李厂长，货我们收到了。质量非常好，客户很满意。\"
\"那就好。\"李向阳松了口气。
\"李厂长，我现在就可以和您签第二批订单了。\"孙建国在电话里说道，\"而且我们还想增加一些新的产品种类。\"
李向阳一听，心中暗喜。看来这次合作确实很成功。
\"孙经理，您要增加什么产品？我们看看能不能生产。\"
\"主要是野生蓝莓干和一些山货制品。听说这是您的拳头产品。\"
\"没问题。\"李向阳爽快地答应了，\"您什么时候过来详谈？\"
挂了电话，李向阳心情大好。华盛贸易这个大客户算是稳住了。
正想着，陈会计拿着一份传真走了过来：\"向阳，又有好消息。京华连锁那边也来电话了，说要追加订单。\"
李向阳接过传真一看，又是一个十万套的大订单。