走过老城区喷水池一带，我觉得还可以把附近一起全都转一转。
于是喷水池、大十字、小十字、师大天桥、太平街、盐务街、青云路这一圈我全都转完了。
最后甚至又到市南路和油炸街一带细探，每到一个地方都驻足和那些临街店铺、摆路边摊的人攀谈。
我越发觉得李小霞说的一点都没毛病。市区的人流量一大把一大把的，根本就不缺人，缺的是能把事儿做好的人。
所以我甚至有点想放弃花溪那一带。
我想把大方向全都放在市区，现在先不想别的，我们太需要钱了。
无论是我还是他们两个，总是要有人手里有点钱才安心的。
而且花溪太远。这一路过去会浪费人很多精力和时间。
但在市区不同，就在这周围一带随便坐个公交车就过去了，打车也不太贵。
前期成本没必要搞这么高。
从油炸街往回走时已经是傍晚6点多。我和学校老师通过电话说今天晚一点回去接两个孩子，让她帮我留意一下。
老师也挺配合。我过去的时候给他带了几斤新鲜的苹果和橙子。是心意和礼节的问题，量不多，也不是什么上等水果。
不管她喜欢或是嫌弃，反正我给了自己心里舒坦。
我接到两个孩子。
“妈妈，你今天怎么有时间过来接我们呀？”
儿子和女儿一同兴高采烈的蹦跶，分别牵着我一只手问。
“因为妈妈今天没那么多事儿啊。”说完我的心就是一紧，其实早就该这么做了，把他们带在了身边，告诉他们我工作的时候别打扰就好，没必要一直放在学校……
“宝贝们，妈妈以后如果在贵阳的时间长，我就每天接你们回家好不好？但如果妈妈回老家，你们就只能待在学校了。理解理解妈妈，好吗？”
“妈妈，你在贵阳的时候都可以接我们了？”
女儿问。
“嗯，都可以来接你们。只是可能时间没那么准时，有时早点有时会晚点。”
女儿又说：“没关系，我和弟弟可以等妈妈的。妈妈这样会不会影响到你的工作呀？”
我摇头：“不会。”
他们两个这才放心的更欢乐的蹦跶。
后来两个人把我的手都松开了，走到我前面去，像两个飞出笼子的欢雀，能给我带路了，我有电话进来，扬声叫他们两个稍微慢一点等等我。
是老家蔡鸢打过来的。
“喂，嫂子。”
“小梅。你还在外面吗？”
“嗯，我还在外面，刚刚把两个小孩接回来。”
“哦，这样啊，那你先把他们两个看好，咱们回头再说。”
蔡鸢道。
“有什么重要的事儿吗？”
“其实也还好。”
“那就回家我联系你。”
“好的。”
电话挂断，我走上去抓住两个小孩。带他们一块儿去超市。我知道他们在学校应该用过餐了，但我还有点饿。没想到两个小孩说下午就从老师口中得知我要接他们出来，所以他们故意吃的很少，想吃我做的饭。
我听得心里嗡嗡的，好像有什么东西在往外顶。
拿好菜，付完款我领着他们两个回家。回家路上组织好语言，把刚刚的事重提：“宝贝们，妈妈有个事儿想和你们说。”
“妈妈，什么事儿啊？”
“妈妈，你说吧，我们听着呢。”
“以后不管妈妈要不要过来接你们，你们在学校那三餐一定要按时吃。你们现在是长身体的阶段，如果错过会导致营养不均衡或者营养达不到，这都会影响你们成长。不仅是身体和身高，还有脑袋，更夸张一点，甚至还会影响到各个器官。
比如你们说等妈妈接你们和妈妈一起回家吃饭，那你们的胃肯定会受不了的，久而久之可能就会发展成胃病，胃炎之类的。
妈妈不希望你们等我。如果时间恰好能赶得上，我会让老师和你们说。不太晚的情况下，咱们一起回家，妈妈给你们做饭吃。
但如果没有得到老师或是妈妈的通知，你们一定要准时准点好好的吃饭，不能故意不吃或者吃的很少。知道吗？”
“可是我们想等妈妈一起吃啊。”
儿子和女儿一同说：“就是稍微晚一点，我们可以等妈妈的。”
我摇头：“不可以，不可以这样做。
你们还记得妈妈说只有把自己照顾好了咱们才有更多的时间陪在彼此身边吗？”
他们点头。
“这就对了呀。好好照顾自己的前提就是好好吃饭，好好睡觉。妈妈不是只让你们两个吃，妈妈在外头，没有和你们在一起时也是按时吃饭的。
所以你们也要乖乖吃。即便你们觉得妈妈做的饭好吃一点也不行，妈妈有时间可以做，如果还吃得下可以再吃一点。
如果吃不下，咱们就换到周末或者妈妈有时间时。
反正就是不能错过正常吃饭的时间点，妈妈没通知，你们就在学校好好吃，如果妈妈有别的安排会提前和你们说。
这样听懂了吗？”
两人重重点头。
“不仅仅要听进去，还要做到。”
我说。
“知道了妈妈，放心吧。”
“我也知道了。妈妈，回家咯！我去给你和姐姐开门！”
这臭小子说完就松开我的手跑到前头去了。紧接着女儿也跟上去。回家他们在客厅玩，我在厨房做饭，顺带给蔡鸢回了个电话。
其实也没多大事，就是小芳生病了，暂时缺一个人手。
我问她有没有找到合适的？
她说：“我也不知道谁合适谁不合适，毕竟你也不在。其实也没多大事儿，缺一个人也不会有太大的影响。最多也就两三天，我打电话是想问问你如果请假这种情况，工资会有什么变动吗？”
她一下子说到我的心坎上。
销售可以是灵活的，但是……生产线上……
我一时半会儿还有点迷惑。这是第一次碰到有人请假，以后这种情况只会越来越常见，所以第一次得好好处理。
“如果我说扣钱的话会不会显得不近人情？”
“这就是一开始我说别找同村的原因。”蔡鸢说：“不过小芳这个女的，我最近接触的比较多，应该不是那种喜欢嚼舌根，喜欢当搅屎棍的人。”
“……嗯~~”我一边翻炒锅里的菜，边开了免提和她说：“嫂子，虽然现在我们的规模还很小，但我觉得该有的规矩还得有。至于人情这一方面……目前也是可以照应照应的。
咱们给的工资是九百，我在贵阳这边接触过，迟到一天扣50块钱，但如果请假或是缺旷一天扣一百。”
蔡鸢说：“这个价格其实也还行。”
我一愣：“你不觉得多呀？”
“还好。本来凡事都有一个底线，也有规矩，无规矩不成方圆嘛。你这次要是搞得不好，就这么随随便便的，那下次以生病为由请假的人就多了。咱们也不是搞慈善机构的，你这一天天花出去多少钱我心里可是有一点数。”
我心里抱着感激。但我还是有点没底，所以问：“那她们会不会觉得这样有点不近人情？”
蔡鸢一句话敲醒我：“什么人情不人情的？能在这么近的地方找到一个开现钱的事情就不错了。
而且你忘了她们男的几乎都在外面打工？
只要涉及到打工，就一定会有请假或者缺旷这种情况，那就是要扣钱的呀，她们虽然没跟着一会儿出去，但心里不可能不明白。你就放放心心的搞个规定就行，至于其他的不要想太多。”
“好，那就按照我们900的基准，迟到一天扣30，缺旷一天扣60，你觉得怎么样？”
“可以。”蔡鸢说：“已经挺不错的了，我们家那个在厂里请假一天扣150呢。”
“好，那就这样。回头麻烦你帮我把话传一下，让大家都知道。”
“好。你是不是还在忙？”
“我还在给两个孩子炒菜呢，他们下午在学校没吃多少。”
“那你忙，好好照顾他们两个。我先挂了，还得把这些东西洗一洗。”
“麻烦你了嫂子。”
“应该的。”
电话挂断，我的菜也炒的差不多了，饭煮的稍微慢一些。一会儿慢慢等吧。我叫两个孩子过来端菜。
大家一起动手，没一会儿就吃上饭。
差不多是给两个孩子洗澡洗完衣服晾好后接到王浩的电话。
他问我今天进展如何。
“我觉得姐她说的没错，而且今天我把市区逛了一圈，我现在不想去郊区设点。第一：人流量可能还没市区那么大，第二：花溪那边太远，会耗费大量的精力和时间。
至于人流量结构，我感觉市区和郊区没什么很大的区别。最起码我看的这几个地方原始居民还挺多。而且，还有很多是来城里看病的，对于这种经常吃而且价格便宜的东西他们不会拒绝的。”
“但他们也没地方可以做来吃。这个问题想过没有？”
“嗐，那就在旁边置一炉火，也不是时时刻刻都有人买袋装的，也可以零售。而且这样还可以把我们的味道传出去，我觉得不是个坏事。”
我听到他在那边嘿嘿笑。
“唉，你笑什么？我跟你说认真的呢！”
“你倒是一点儿都不嫌麻烦。”他说。
“不麻烦呀，这有什么好麻烦的？难不成想赚钱又害怕事情复杂？哪有这么好的事？
在家里躺着就有钱从天上掉下来这种美事儿在梦里都不一定实现，更何况是在现实生活中。”
他拖着长音嗯了一声。
“利用这种方式让人知道你产品的味道是还不错。不过细节问题想过吗？”
“你能不能提点提点？”
“你的目的是做什么？”他问。
“当然是把我们产品推销出去，他们尝到我们的味道就知道我们的产品如何。打造口碑，同时吸引回头客。”
我说。
“那你怎么展现你的产品口味？”
“刚刚说了，在旁边置一炉火，路边摊一样的形式。”
“我知道。”他问的更具体：“我的意思是你这个产品别人怎么才知道是好吃的？你的路边摊打算怎么搞？这其中需要什么材料？”
这个问题让我陷入沉思。
他却说：“怎么想的就怎么说。越接地气越好。吃的东西就是要讲究接地气，还要结合当地风土人情。”
“豆腐乳就不用说了，自己买回去尝，一般我们吃臭豆腐就是炸了烤了用来蘸辣椒呗。
分为两种辣椒。一种湿辣椒，一种干辣椒面。想要哪一种得看个人的喜好。”
说到这儿我一下子明白他的用意，仿佛被什么东西把脑子弹了一下，瞬间明了：“你刚刚的意思是不是想问我用哪种辣椒？”
想要味道好，首先臭豆腐得好吃，然后就是辣椒，说白了就是拌臭豆腐的佐料。佐料才是灵魂~~
是锦上添花的。
我们贵州人吃东西，尤其是遵义那边，无外乎就是吃的辣椒。
只要辣椒好吃东西就一定不会差。
“还不算太傻。”
“王浩~~”
他笑了笑，那边好像有什么动静，我问他是不是在接水喝？
“看来刚刚脑子真的开窍了，我在做什么都能听明白。”
“姓王的~~你能不能好好说话？”
“好了，言归正传。”他说：“辣椒就是灵魂中的灵魂。对整个贵州来说都是，甚至放眼更阔一点的地方，对云贵川、湖南、重生这些吃辣的地方都适用。所以这个问题得好好想一想。你要是确定不下来可以多找几个人帮忙尝一尝。
你可以问问姐，她在老家待的时间不少，后来又在外省接触不少人，在贵阳住了好几年。对这方面的敏感度比你我都要强。”
他叫李小霞也叫姐。
听着真的很亲，让人觉得舒服。可能会有人不理解，但我了解过他们之间的故事，所以这个称呼没什么不好，也是曾经难以改过来的习惯吧。
“好。回头我请姐帮个忙尝一尝。不出意外的话大体都是我们遵义的辣椒为主，毕竟最大的辣椒城在遵义不是？”
“是可以这么说。”
“但是呢？”我和他谈过这么多次，也是能在平常的聊天中预判他的预判，所以我知道他这句话后面还有转折。
他也笑，喝了口水继续道：“但是，别搞得这么局限。你去吃羊肉粉、牛肉粉之类的有没有发现什么问题？”
“问题大有所在，贵阳用的粉和遵义的粉不一样，他们是细粉、酸粉，我们只有一种型号的粉，而且劲道。面也不一样，我们是干面，他们是碱水面，还有米皮…全都和遵义的种类不同。我觉得遵义的好吃多了。
而且他们辣椒也不好吃。”
“看来你也惦记着遵义的吃法。”
“那是当然。”
“那人家一直在贵阳成长的、久住的又怎么可能喜欢吃你遵义那些呢？”