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随着香皂制造成功,那一块块圆润精美、散发着迷人香气的香皂整齐地排列在工坊中,林凡宇却陷入了深深的沉思,制造出优质的香皂只是第一步,如何将这些凝聚着无数心血与智慧的宝贝售卖出去,让它们真正为大嵩卫带来财富与繁荣,才是接下来的关键挑战。

林凡宇沉思片刻后,对身旁的侍卫说道:“去把薛佑安找来。”侍卫领命而去。不一会儿,薛佑安匆匆而来。薛佑安从小和林凡宇玩到大,两人情谊深厚。当初负责蒸馏白酒的售卖时,他就展现出了非凡的经商头脑,他对林凡宇忠心耿耿,办事牢靠。因此,在林凡宇心中,他是负责香皂售卖的不二人选。

“宇哥,您找我?”薛佑安行礼后问道。

林凡宇微微点头,示意他坐下,然后缓缓说道:“佑安,今日找你来,是有一项重要的任务交给你。”

薛佑安挺直了身子,“宇哥请吩咐,我必当竭尽全力。”

林凡宇缓缓说道:“前一段时间,我和几位工匠,研究制造出来一种新的物件,名叫香皂,此物精致优美,十分清香,相较于传统的皂荚,能够更彻底地去除皮肤表面的污垢、油脂以及汗渍等。现在需要将其售卖出去,我决定成立商行,由你来负责香皂的销售。你可有信心?”他的目光紧紧盯着薛佑安,仿佛要从他的眼神中找到答案。

薛佑安心中一喜,毫不犹豫地回答道:“宇哥放心,我一定不负所托,将香皂成功推向市场。”他的脸上洋溢着自信的笑容。

林凡宇满意地看着薛佑安,接着说道:“很好。不过,这香皂的售卖并非易事,我们需要好好商议一下策略。”

于是,两人开始深入讨论香皂的售价问题。林凡宇认真地分析道:“这香皂是我们精心制作而成,品质上乘。从原料的挑选到制作工艺的每一个环节,都倾注了我们大量的心血。我们的目标客户主要是王公贵族、官绅世家以及有钱的商家。这些人不会过多考虑东西的价格,而更注重物品的品质和独特性。他们追求的是与众不同的享受和高品质的生活体验。”

薛佑安微微思索,眉头微皱,说道:“宇哥所言极是。这些人生活富足,对于价格相对不那么敏感。但我们也不能定价过高,以免引起他们的反感。毕竟,即使他们不看重价格,也希望所购买的物品是物有所值的。”

林凡宇点了点头,眼中闪过一丝睿智的光芒,说道:“没错。我们要考虑到香皂为消耗性用品,客户会长期购买和使用。既要保证我们有足够的利润来维持生产和发展,又要让客户觉得物有所值,愿意持续购买。”

他们反复斟酌,权衡利弊。每一个数字的提出都经过深思熟虑,每一个因素都被仔细考量。最后确定,香皂以七两银子一块的价格卖给零售商,对外统一的售价则是十两银子一块。

薛佑安提出疑问:“宇哥,这个价格是否会太高?毕竟市面上的其他清洁用品价格相对较低。我们的香皂虽然有诸多优势,但价格差距过大,可能会让一些客户望而却步。”

林凡宇微微一笑,眼神中充满自信,说道:“我们的香皂与其他清洁用品不同,它不仅具有出色的清洁效果,能轻松去除污垢和异味,还散发着迷人的香气,让人在使用过程中仿佛置身于花海之中。而且,它是由天然材料制成,对皮肤温和无刺激,不会像一些粗糙的清洁用品那样伤害皮肤。这个价格对于我们的目标客户来说,是完全可以接受的。他们愿意为更好的品质和体验付出相应的代价。”

薛佑安恍然大悟,眼中露出钦佩的神色,点头道:“宇哥高见。我明白了。我们要让客户认识到我们香皂的独特价值,而不仅仅是价格。”

接着,他们又讨论了香皂的售卖区域。林凡宇站起身来,走到一幅地图前,指着上面的南北直隶地区说道:“我们的售卖主要区域为南北直隶。这两个地方是政治、经济和文化的中心,王公贵族和官绅世家以及有钱人众多。而且,这里局势相对平稳,商业氛围浓厚,交通便利,有利于我们的商业活动开展。在这里,我们的香皂能够更快地被目标客户所了解和接受。”

薛佑安表示赞同,他走到地图前,仔细地看着南北直隶的地理位置,说道:“宇哥考虑得十分周全。南北直隶确实是最佳的售卖地点。我们可以在那里设立专门的店铺,展示我们的香皂,打造一个独特的购物环境,吸引客户。同时,还可以利用这里的人脉和资源,拓展销售渠道。”

林凡宇继续说道:“此外,我们还可以通过一些渠道,将香皂推荐给王公贵族和官绅世家。比如,举办一些品鉴会,邀请一些名士来体验我们的香皂。在品鉴会上,我们可以展示香皂的制作过程,讲解它的优点和特色,让他们亲身感受香皂的品质。这样,不仅能够提高我们的销售量,还能提升香皂的知名度和美誉度。”

薛佑安眼睛一亮,兴奋地说道:“这个主意好。通过品鉴会,让他们亲身感受香皂的魅力,一定会大大提高我们的销售量。我们还可以邀请一些知名人士来参加,借助他们的影响力,扩大我们的品牌影响力。”

他们详细地规划着每一个步骤,从店铺的选址、装修风格到员工的培训、服务标准,再到宣传推广的方式和渠道,每一个细节都不放过。确保商行的顺利运营,成为他们共同的目标。林凡宇叮嘱道:“佑安,此事关系重大,你一定要用心去做。挑选可靠的人员,确保香皂的质量和供应。在生产过程中,要严格把关,不能让任何一块有瑕疵的香皂流入市场。同时,要注意与客户的关系,提供优质的服务,让客户感受到我们的专业和诚意。”

薛佑安郑重地说道:“宇哥放心,我一定全力以赴,不辱使命。我会亲自监督每一个环节,确保一切都按照计划顺利进行。”

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