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“我肚子里怀的可是吴家的第一个长孙,你的肚子还一点动静都没有,你不嫉妒我才怪!”叶福云言之凿凿地道。

“还长孙。”叶芙悦简直要笑死了:“连怀没怀孕都没确定,你就肯定你怀的是长孙了。行吧,你说你怀了就是怀了,你说你怀的是长孙就是长孙,那就恭喜你喽。”

叶芙悦懒得和她在这里浪费时间,说完就走了。

叶福云得意地瞧着叶芙悦走远的身影。

就是嫉妒她了,还不肯承认!

……

叶芙悦去到家具厂。

门口的保安得知她的来意后,已经被李主任提前打过招呼的保安带她去找了李主任。

途中,他们在加工厂里碰到了万师傅。

万师傅看到叶芙悦,笑着打招呼:“来了,我带你去找李主任。”

保安于是把叶芙悦交给了万师傅,自己则回去大门口了。

李主任正在办公室。

万师傅带叶芙悦进去后,自己则走了。

李主任和叶芙悦客套完,就直接切入了正题。

“大致的情况,万师傅已经和你说过了。你上次找我们定制的、你自己设计的家具,好几个客户看到了都很喜欢,想要个一样的。我的想法是,我们开个价,你能不能把那个家具图纸卖给我们?”

“独家吗?”叶芙悦道。

李主任一愣,一时没明白叶芙悦的意思。

叶芙悦解释道:“我的意思是,你们是要买断那个家具图纸,我以后就不能卖给其他人了。还是,你们不想要独家,那个家具图纸我可以卖给你们家具厂,也可以卖给其他家具厂?”

李主任沉凝着脸,思索了起来。

他一开始想得很简单,就想让叶芙悦把那个家具图纸卖给他们家具厂,他们好批量制作,卖给那几个客户。他根本没想过独不独家的事,也没想到叶芙悦居然会考虑得这么多。

现在经叶芙悦提醒了,李主任沉吟片刻后,道:“买断,独家。”

市里不是只有他们一个家具厂,各个家具厂之间也存在竞争的关系。本来他们家具厂的家具就没有特别大的竞争力,和其他家具厂大差不差的。这要是其他家具厂也把叶芙悦的那个家具图纸买去了,那他们家具厂又没有什么优势了。

叶芙悦听完李主任的话,并没有很意外,淡淡地道:“那买断、独家的价格,和非独家的价格,就不一样了。”

李主任点了下头:“你要多少?”

“我要家具销售额的百分之五。”叶芙悦道。

李主任一听,立即皱起了眉。

百分之五,也就是卖一套七十块钱的家具,要分给叶芙悦三块五毛钱。

“这不行,没有这么个算法,我们和任何人都没有这样合作过,我们只能一次性买断。”

叶芙悦才不想一次性买断。太高的买断价,家具厂肯定不会同意;太低的买断价,她又不划算。早在踏进家具厂之前,叶芙悦就想好了,她只接受销售额分成的方法。

三块五毛钱看起来好像并不多,但是如果销量上去了,那她能分到的钱就很可观了。

“一次性买断也可以,我要两千块钱。”叶芙悦直接说出了她理想中的买断价。

李主任直皱眉,有些愠怒地看向她:“叶同志,我是诚心在和你谈合作,你不要耍我。”

“我没有耍你。”叶芙悦认真地道:“两千块钱的买断价,是我认为我设计出来的家具图纸值这个价。你们能拿着我设计出来的家具,赚到远超于两千块钱的利润。难不成李主任诚心想和我谈合作,却只愿意给我几百块钱的买断价?那你们卖几个家具这钱就赚回来了,之后再赚的钱就是你们家具厂的纯利润了,我岂不是亏死了?我辛辛苦苦设计出来的家具,我最后却赚不到钱,哪有这个道理。”

李主任被叶芙悦说得有些心虚。

他确实只打算拿一两百块钱买断叶芙悦的设计图纸。在他眼中,一两百块钱不少了,这可是好多人近一年的工资了。

李主任缓和语气道:“两千块钱真的太多了,厂里肯定批不出来这个钱的。”

“那我们就按销售额的百分之五算。你们卖多少家具,我就能拿到多少钱,这样你们没有任何成本风险,我也对我设计的家具有信心,不需要贱卖我的设计。如果这款家具卖得好,我还可以给你们设计其他家具,并且家具款式新颖与否、好看与否,压力都在我这边。因为我只有设计得好了,才能赚到钱。”叶芙悦道。

李主任有些心动了。

确实如叶芙悦所说,如果按销售额的提成算,确实有一大半的压力都在叶芙悦那边。一旦家具卖得不好,厂里有损失,叶芙悦也拿不到什么钱。

但如果一次性买断,厂里就是一次性的损失几百块钱。这也是李主任为什么只愿意拿一两百块钱买断的原因。

目前为止,有四个人问过那套家具,有意向买个一样。李主任这次只想和叶芙悦买断那套家具图纸,并没有想过长远的合作,就算只有那四个人买那套家具,扒掉给叶芙悦的买断钱,厂里至少没亏本。更何况,他觉得把那套家具拿出去卖,肯定不止卖四套。

这样一算,如果按销售额的提成算,就算只有那四个人买那套家具,厂里也就只需要给叶芙悦14块钱,不仅没亏本,还赚了不少钱。

想通了的李主任现在觉得叶芙悦提出来的提成算法,对厂里可太有利了。李主任甚至觉得叶芙悦真是傻,还不如就拿一两百块的买断钱了,高枕无忧。

李主任掩盖心里的高兴,对叶芙悦道:“你在这里坐一会,我得和我们厂长商量下。”

“好。”叶芙悦乖巧笑道。

她觉得,家具厂厂长肯定会同意的,不然李主任的嘴角不会压不住的往上翘了一点又一点。

说不定李主任和厂长还会觉得她傻,觉得是家具厂占便宜了呢。

殊不知,叶芙悦这是在放长线钓大鱼。

她有把握,自己设计的家具肯定能卖得不错。

就算一套家具她赚不了多少钱,但是如果她给家具厂提供的设计图纸多了,那她能赚到的钱,就如同滚雪球那般,越来越多了。

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