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半小时后,车子停在了市中心广场附近。

这里是城市的商业中心,高耸的摩天大楼鳞次栉比,街道上人来人往,一派繁华景象。

他们走进了一座巍峨的现代化商场。

商场内部装修豪华,大理石地面光可鉴人,水晶吊灯在头顶熠熠生辉。

各种国际品牌的店铺鳞次栉比,不时有衣着光鲜的顾客进进出出。

电梯将他们带到了商场的黄金楼层。

在一个人流量极大的拐角处,杨鸣看到了彭采薇所说的珠宝店。

虽然还未正式营业,但从外观上看,这家店的定位显然不低。

店面约有上百平,正对着商场的主通道。

宽大的玻璃橱窗里已经摆放了一些精美的珠宝样品,在柔和的射灯下闪烁着迷人的光芒。

店名“晶彩”用烫金字体优雅地悬挂在门口上方。

推开厚重的玻璃门,店内的装修更是令人眼前一亮。

米色的墙面和深棕色的木质展柜形成鲜明对比,营造出一种高雅奢华的氛围。

天花板上的射灯巧妙地将光线集中在各个展示柜上,让每一件珠宝都熠熠生辉。

中央的圆形柜台上摆放着一些精选的钻石首饰,在灯光下折射出璀璨的光芒。

四周的墙面上挂着一些艺术照片,展示着各种珠宝的佩戴效果。

空气中还弥漫着一股淡雅的香氛,让人不自觉地放松下来。

杨鸣环顾四周,不得不承认这家店的选址和装修都相当不错。

他若有所思地说:“位置很好,装修也很讲究。看来你叔叔是想做高端市场啊。”

彭采薇点了点头,眼中闪过一丝赞许:“没错,就是冲着高端市场去的。不过开业在即,还有很多细节需要完善。这就是为什么我需要你的帮助。”

杨鸣深吸一口气:“可是我对这些也不太懂……”

还不等他说完,彭采薇就道:“我可以给你介绍。”

说罢,彭采薇开始带着杨鸣在店内巡视,她的语气中带着一种不易察觉的专业自信。

“首先,”彭采薇指向中央的圆形展示柜,“这里是我们的主打区域,主要展示钻石首饰。你看这些钻石,都是经过GIA认证的。”

她拿起一枚戒指:“这是一颗1克拉的d色VS1净度的圆形明亮式切工钻石,色泽纯净,火彩十足。”

杨鸣点头示意她继续。

彭采薇转向另一个展示柜:“这边是我们的彩宝区。这些是缅甸产的无烧红宝石,颜色鲜艳,被称为'鸽血红'。旁边的是斯里兰卡的蓝宝石,颜色深邃,被称为'皇家蓝'。”

接着,她指向墙边的一个展示柜:“这里是我们的珍珠专区。这些是日本Akoya珍珠,光泽细腻,圆度好。那边的是大溪地黑珍珠,稀有度更高。”

杨鸣认真听着,不时点头。

彭采薇继续介绍:“我们还有一些高端定制服务。比如这边的工作台,客户可以在这里和我们的设计师讨论自己的想法,打造独一无二的珠宝。”

最后,她带杨鸣来到一个小型保险室前,“这里是我们的VIp鉴赏室。一些价值较高或者比较特殊的珠宝,我们会在这里为客户单独展示。房间内配备了专业的珠宝鉴定设备,包括宝石显微镜、折射仪等。”

介绍完毕,彭采薇转向杨鸣,“这就是店里的基本情况。虽然你可能对珠宝本身不太了解,但是从经营和市场的角度,你有什么建议吗?”

杨鸣缓缓开口道:“这家店的投资规模想必不小吧?既然你叔叔能在这样的黄金地段开设高端珠宝店,我猜他在江城应该已经积累了相当可观的客户资源?”

彭采薇微微摇头,语气平静但带着一丝意味深长:“恰恰相反。我叔叔是首次涉足江城的珠宝行业,他的总部在香江。”

“首次?香江?”杨鸣眉头微皱。

投资如此大手笔的珠宝店,却对本地市场毫无了解,更没有任何客源基础,全靠自然流量?

杨鸣沉吟了一下,试探性地问道:“那么,你叔叔是打算在江城大规模投放广告吗?”

然而,彭采薇再次摇头,语气依旧平静:“不,他并不打算投放广告。”

杨鸣愣了一下,眼中的疑惑更深了:“那他打算怎么运营这家店?”

“这正是他希望我帮忙的原因……”彭采薇顿了顿,目光直视杨鸣,“由于我叔叔本人也不在江城,所以这家店会交由我全权打理……这也是我邀请你来的原因。”

“咳咳……”

杨鸣清了清嗓子,环顾四周,心里暗道:你叔叔未免太过豪横了,这么大的珠宝店居然交给一个大学生打理?他就不怕血本无归?

察觉到杨鸣的沉默,彭采薇嘴角微微上扬,说道:“我们去办公室详谈吧。”

两人随即来到一间装修考究的办公室。

宽大的实木办公桌上摆放着精致的办公用品,墙上挂着几幅典雅的艺术画作,整个空间散发着一种高雅的氛围。

两人面对而坐,彭采薇从抽屉里取出一份文件,轻轻推到杨鸣面前。

杨鸣有些疑惑地拿起文件,问道:“这是什么?”

随手翻阅手中的文件,他眉头逐渐舒展开来。

这是一份详尽的销售合作协议,其中的条款和细节远超他的预期。

彭采薇道:“这是一份销售合作协议。我们希望你能帮助我们打开江城的高端珠宝市场。”

杨鸣继续浏览文件,协议中列出了多项合作条款:

1.佣金结构:基础佣金为销售额的8%,随着销售额的增长,佣金比例可以提升到12%甚至15%。

2.销售目标:协议中设定了季度和年度销售目标,达成目标后还有额外的奖金激励。

3.客户资源:允许乙方开发和维护自己的高净值客户群,店铺会提供VIp服务支持。

4.培训支持:承诺提供全面的珠宝知识培训,包括宝石鉴定、珠宝设计等专业课程。

5.市场开发:给予乙方在江城市场开发方面的自主权,包括举办私密沙龙、高端酒会等活动。

6.定制服务:允许乙方参与高端定制珠宝的设计和销售,享受更高的利润分成。

7.长期激励:设立了股权激励计划,如果能够持续达成销售目标,将有机会获得公司的股份。

杨鸣深吸一口气,这份协议的条款远比他想象的要优厚得多。

彭采薇微微一笑:“我们相信,要吸引到真正有能力的人,就必须给予足够的回报和发展空间。”

杨鸣若有所思地点点头:“不过,我还是有些疑问。你为什么会找我?”

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