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我本来并不怎么在意,毕竟萍水相逢,并不认识,张伟这时已经拦下一台出租车了,我正要上车,忽然听到远处有个女人朝他喊道:“齐远,快一点!”

“等我,马上!”

我慢了一秒上车,转头看了一眼,张伟看了看我,然后也转头看了一眼那个叫齐远的人,对我说道:“那人的口音怎么和你是一个地方的,那个女人口音也是,他们该不会也是南阳人吧?”

“有可能吧,不管了,正事要紧。”

出租车启动,张伟又回头看了一眼,说道:“那个人似乎落魄了,你看他气质,明显高于一般人,不管怎样,人在气质这一方面是做不了假的,以后做生意你也要学会看人的。”

我点点头,随后张伟教了我一些如何看人的方面,等车子抵达厂家,他已经教了我很多,我受益匪浅。

厂家很热情,我们刚下车,便看到大门外居然站了很多人,一个个气质都不错,应该是公司的高管吧,半小时后我们参观完了车间,之后来到了会议室,开始商议。

张伟的战友名叫黄立明,是个非常富态的中年人,两人先是叙旧了很久才进入正式环节。

“老张,最近饮料涨得厉害,不论是原材料,还是包装,都在疯涨,已经有上游供应商破产了,据我所知,光深圳这段时间就倒了6个大厂,这可不是小数目啊,要知道这6个厂能给当地贡献很大一部分税收和岗位,政府很重视,虽然震动谈不上,但这几乎称得上是就业波动了!”黄立明皱着眉头说道。

我的眉头也皱了起来,看了一眼,张伟也是,一分钟后,他说道:“你说重点。”

“重点就是,我这个新建不久的厂就更不容易了,你想多点利润,可以,没问题,但说句实在话,我也得生存对不对?行业低点价给你,比你在郑州那家少赔25%。”

张伟闭目沉思。

我明白,郑州那家的利润降低,黄立明能在降低这一部分让步四分之一出来,但这么远运货,物流成本骤增,算下来几乎不如继续和郑州合作,我记得郑州是不包物流的,可黄立明也要生存。

我没有说话,就当自己是张伟的助理,况且我也没有经历过这样的场合,他们两个又是故交,我贸然说话不合适。

大约两分钟,张伟说道:“老黄,我都明白,这是你能给的最高的了吗?”

“没办法,这年头不容易,如果你同意,那就合作,如果给你的高了,我可能就白干了。”说着黄立明取出一支帝豪递给张伟,同时也递了一支给我。

张伟点燃,稍思片刻说道:“价格上既然没办法,那物流上呢?”

“这个我们可以商议,我有专门做物流的朋友,价格上他能给减免不少,不过他也都要生存,减免的不会很多,需要的话咱们晚上约过来吃个饭谈一下。”黄立明说道。

张伟看向我,问道:“小梁,你觉得怎么样?”

这个称呼,看来真把我当助理了,我思索片刻,开口道:“老板,如果您的这位战友能在物流方面给一部分让利,再加上物流公司方面的减免,算下来我们的成本会得到良好的控制,或许和郑州那家差不多,如果真的这样,可以合作。”

张伟没有说话,抽了一口烟,沉思片刻后对黄立明说道:“老黄啊,河南广东两地距离远,物流方面你如果真能这样,我生存下去会容易一些。”

黄立明看了看我,最终敲了敲脑壳说道:“让我考虑考虑。”

“这不是一次就能谈成的事情,那我和助理就先回宾馆了,你考虑好给我打电话。”张伟说道。

“等等,很多年不见了,今晚哥几个聚聚。”说着黄立明看向我,道:“对了小兄弟,你也来吧。”

我晚上还得陪小漫买衣服,笑了笑婉拒道:“谢了叔,您几个聚会,我在那不太合适。”

“在意这个干啥?你这年轻人挺不错,一块来聚聚吧。”

最终我还是拒绝了黄立明的提议,我不可能去的,我估摸着黄立明应该不会让利,毕竟他工厂新开没多久,各方面都需要用钱,不过也不见得,什么事情都不是说死的。

黄立明将我们送到厂区门口,说道:“老张,我给你们安排酒店吧,住宾馆像个咋回事?”

“不用,你这需要开源节流,我们那也需要,大家都不容易,就先这样,别作假(汝南话,形容真诚的邀约,不是客套)。”

“那你记得晚上过来吃个饭,咱们不下馆子,厂里大厨做的不错,有专门的宴客厅。”

“行。”

……

出租车行驶在路上,张伟对我说道:“真不容易,我估计他资金捉襟见肘,咱们还多少宽裕点,为什么你还要他在物流上给一部分让利?”

我打开车窗点燃一支烟说道:“试探他,逼他。”

张伟立刻就明白了,说道:“你就没打算让他让一部分物流费?”

“对,他抽的是帝豪,按理说开这么大厂子,怎么会抽帝豪这种十块的烟?吃个饭也不去酒店,而是在厂里吃,估计厂子很艰难,这种情况下万一合作不久他倒闭了怎么办?我逼他一把,如果他能让利,那说明手里资金并不那么短缺,或者还能找人弄到钱,没有到绝境上。如果这两天他给你打电话同意了,到时候咱们不要他让利就是了,如果不能,就要谨慎与他合作了。”

“你考虑这么多!”张伟震惊的看着我。

我拍了拍额头无奈的说道:“我这人就是太敏感了,主要怕他倒闭了,万一到时候欠咱们很大一批货跑路了怎么办?那会让咱们直接天都塌了的!”

张伟没有说话,陷入了沉思,我知道,他需要好好考虑,这种情况下确实应该考虑到对方的经营问题,如果对方财大气粗,那根本不用考虑太多,但这种风雨飘摇的情况下,我们要爱惜自己的羽毛,免得被套,一次进货就是百八十万,我们小本经营,赌不起。张伟可能觉得战友情谊,不用考虑这些问题,但我与黄立明只是陌生人,下意识便会站在外人的角度全方面考虑。

……

大约二十分钟,我们来到了小漫住着的城中村路口,下了车子,我主动结了账,毕竟怎么说也算得尽地主之谊,之后行走了很长一会,我们来到了小漫居住的民房楼下。

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