第226章 我们能挽回颓势！
陈念落座后，关秉忠给彼此倒了两杯茶水。
关秉忠平时就喜欢喝茶，泡茶倒茶动作专业娴熟，一直掐着时间……
对于一个人的了解，便是细节之处见真章，可见关秉忠对茶道有不低的造诣。
“南部的花茶，味道清淡，你尝尝。”关秉忠说道。
“关副部长客气了。”陈念接过关秉忠递过来的茶杯。
嗅一下，味道醇香，小抿一口，微苦，但是等到感觉散开，舌头全是回甘。
“怎么样？”关秉忠笑问。
“苦后回甘。”陈念放下茶杯，如实说道。
关秉忠点点头，把文件放在陈念面前，直接开门见山道：
“那我就直说了，我们三月份确实要有一部剧要接档，不过是库存剧，也就是还有商量的余地。”
“这不只是商量这么简单吧？”
陈念看出关秉忠的话没说完，出声说道。
“跟你们年轻人说话就是轻松。”
关秉忠呵呵笑道：“《宝莲灯》这部剧成本太高了，4000万的制作成本，如果保证双方都不亏的前提下，这个购买资金可能要破亿，我一个人做不了主。”
关秉忠看陈念早有考虑，又道：
“至于台里的意思，让你亲自跟负责人谈。如果成功了，这部剧很大程度就会在三月放送；谈不拢，合作也只能到此结束。”
“也就是说对方不好谈对吧。”陈念说道。
如果好谈的话，关秉忠也不会再叫他来一趟；这个价格明显是超出了预算，就算是国内最大的电视台，亿这个级别的数字也是相当庞大的。
“是的。”关秉忠点头。
陈念知道了。
所以这就是你给我喝这茶的意思？
先苦后甘……
但如果这第一关都过不去，怎么可能会有进一步的合作呢？陈念不知道是不是关秉忠的提示。
啪———
正在这时，一个只有不到四十岁的男人走进来。
关秉忠起身，介绍道：“陈念，这就是跟你洽谈的赵总监，赵总监，这位是……”
“不用介绍了，今天早上你就给我介绍了。”
赵总监看向陈念，伸出手道：“初次见面，陈总。您是特意为了夏季档电视剧的事情过来的吧，我们没能第一时间做好决定，是我的失误。”
他格外客气了三分。
因为陈念是以一个电视剧编剧以及负责人的身份过来，实际上他真正的身份是繁星的总经理。
人家有钱有公司，而且做出的节目全国大火，他没必要趾高气昂地轻视人家。
而且干他们这一行的，说到底还是要做生意，讲究的就是八面玲珑，能不得罪人就别得罪人。
“赵总监，你好。”陈念仔细看了对方的着装打扮，同样伸出手掌。
电视频道的总监，央视电视频道的负责人。
“你好！那我们也就不多客套了，直接坐。”
赵总监坐下，看着陈念道：“剧本我看了，说实话我和关副部长的观点是一样的，内容非常优秀，角色设定非常有魅力。只不过我们购买播放权，单集价格太高，但效益不能保证。”
陈念说道：“所有事情没做成功之前都有风险。”
赵总监道：“你说的没错。不过这些年来我们一直是以自己参与投资的方式，为的就是低成本高收益。”
说完，赵总监看着陈念又道：“当然，如果是贵公司的综艺，即便再高的价格我们也有会赌，只不过电视剧……我们没把握在短时间内收回成本。”
“赵总监有没有想过这是一个机会？”陈念说道。
“机会也可能是危机。”
赵总监说道：“我虽然很看好这部作品，但是此前陈总你没有成功的经验，所以……”
从他对方说的话来看，陈念大概了解对方的意思。
版权费用高，但电视剧的团队却并不能让他们放心。
毕竟他们并不是芒果卫视那样的商业电视台，电视剧类型传统，以往推出的电视剧要么能大火，要么就是传递价值观的，所以跟企业合作也会相对慎重。
钱能给，甚至可能比几个卫视加起来还要多，但是买到的作品一定能带回巨大的收益。
陈念并不意外。
即便是有前几次成功的经验，现在他们第一次拍电视剧，还是有很多电视台会犹豫。
说到底还是不够信任繁星在电视剧领域的能力……不过初来乍到，能信任就有鬼了，而且人家还是拥有国民度最高的电视剧频道。
不过他没说清楚，陈念这次过来就是为了打消对方的担忧。
“赵总监，现在是一个网络时代，你们的竞争对手成百上千。”
陈念说道：“贵台在近几年里已经身处困境，央视八套连续五年的收视率下滑，五十部电视剧只有三部破1，这样的情况只会越来明显，没有热门Ip撑着，又不敢做新的尝试，只会越来越被动……”
“但是，我们繁星能改变这个颓势。”
听到这句话，赵总监和关副部长奇怪的眼神齐齐看向他。
“我们繁星在上半年和春节档连续拿到国内最高的关注度，而且是在处境艰难的情况下。《宝莲灯》这部剧到时候还会跟《爸爸去哪儿》联动，这个热度……两位大概也能想象得到。”
“还有，我们双方的合作可以建立在收视率的基础上，根据平均收视率上下按照3%的比例加价和扣除，降低双方风险的同时加强合作。”
“也就是说，我们压低基础价格，选择与你们收视率分成，降低你们的风险。”
“当然，我们更希望能够跟贵台合作，一起打造一部国民大热剧。”
“……”
————
赵总监和关秉忠你看我，我看你。
如果有烟，他俩正想好好吸一口，想想这究竟是怎么回事？！
可惜部门有规定上班不能吸烟，两人只能靠着沙发默然沉思。
陈念这番话说下来，怎么感觉他们好像并不亏啊。
人家只要个基础买断价格，参与收视率分成……至于宣传，人家自己就刚好处在国内的风口浪尖上，口碑极好。
他们要掏钱！
大概只需要掏出五千万的价格，这个价格买一部成本就四千万的剧，确实是成本价。
虽然价格合适，但是谁家的五千万也不是大风刮来的啊。
五千万赌在一家第一次拍摄电视剧的公司，这让两人犹豫了好一会儿。
虽然剧本很好，样片也不错……但是里面除了个别明星小有名气，并没有当前有影响力的当红演员，实力演员倒是有不少。
但他们也不能确保能不能挣钱。
五千万，已经足够投资两、三部剧，靠着低成本拿多拿收益不好吗？
在现在这个流量时代，投资多部电视剧还能避免风险，有的亏了，总有几部能盈利吧……
但是……
陈念提出的条件非常诱人。
真的要五千万直接梭哈？！
考虑了十几分钟，两人一时拿不定主意。
而且赵总监因为是直接负责人，反应并不算热切。
正在陷入漫长的沉默，三个人脸上的表情各自不一，有犹豫，有沉思，有期待，似乎都在权衡什么东西。
“赵总监！”
“台里有紧急会议，让你赶紧过去一下。”
这时，有个女职员匆匆忙忙地推门而入，出声说道。