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而且说后世的情况来看高通也是一家有很多黑历史的企业,他们在3g时代的专利授权可以用贪得无厌来形容,任何一家与其合作的企业,超过60%以上相关产品的利润都被高通抽取,以至于在外界人看来,这些和高通合作的企业就像是打工仔,他们开拓市场销售产品,而高通只需要坐在幕后,就能坐收渔利,吃相还

相当的难看。

和这样的企业合作,你根本不要指望有平等的合作关系,而对于段云来说,他也是个很强势的人,这种合作关系是让他很难接受的。况且和高通一样,天音集团也有强大的资金和产品研发能力,虽然在通讯领域的顶尖科技方面,和高通有差距,但段云在研发方面非常舍得投入,而且他的

企业也能够生产芯片和相关产品,所以高通不是他在美国的唯一选择。至于说段云会选择ibm作为合作伙伴,一方面是因为这家公司有技术的,也有研发能力而且在美国和全球都算是顶尖的,虽然他们并没有涉及到通讯产业,但或多或少也掌握了一些相关的技术专利,而这种专利相比于天音集团来说,没有任何的优势可言,这样的意味着段云可以掌握一定程度的主动权,在后续的谈

判和合作中,够拥有足够的话语权,这才是段云最好的合作伙伴。“我们掌握的3g通讯技术,其实已经非常多了,如果你们愿意合作的,将来咱们可以联合在美国推出以3g通讯技术为基础的无线基站,手机等产品。”段云

顿了顿,接着说道:“这是一个非常大的产业项目,咱们合作的空间很大,但是前期也需要投入很多的人力和资金,这一点你要有所准备。”

“坦白说,我们公司之前并没有涉足过通讯产业,所以我对贸然开发这个项目还是有些担忧的。”郭士纳眉头微皱说道。“在现在的商业社会里,危机和机遇都是并存的,在我看来,ibm公司之所以伟大,在于其强大和持续不断创新能力,选择保守的商业策略没有错,但是咱们作为一家科技企业,守旧其实就是一种慢性自杀,也没有任何一家企业,仅凭保守的策略,就永远能够在行业保持巅峰的。”段云顿了顿,接着说道:“郭士纳先

生是我最尊重的业界传奇,有些事情我想您比我更明白,我只是说出我自己的建议,希望您能够理解。”“你的建议是对的。”郭士纳点点头,接着说道:“其实我们公司目前的情况并不是太乐观,虽然说目前的利润一直在增长,但总的来说,还有很多问题需要

解决……”郭士纳还是比较坦诚的,他其实也说出了一个现实,那就是ibm公司虽然名气很大,但实际上目前其内部依然存在很多的问题,让郭士纳暂时无法分心做其

他的事情。不过从资金方面来说,ibm其实还是有足够资金投入到其他产业的,在1994年的时候,ibm全年的盈利只有30亿美元,郭士纳接手之后,去年的营收达到了

740亿美元,利润也突破了60亿美元,如此雄厚的财力,是足以支撑其他项目的研发的。

只不过想要在美国研发第三代通信技术,需要的资金是非常恐怖的,而且一旦失败,后果也会非常的严重。就比如在后世的时候,2000年it泡沫破灭。最遭殃的是欧洲,前期投入巨大的3g项目无法暂停,沃达丰、法国电信、t-mobile等运营商背负了巨大的财

务压力,法国电信还因为陷入巨幅亏损搞得不少员工自杀了。在美国科技界纵横多年,郭士纳见证过很多科技公司的兴衰,也看到过一些悲惨的事情,这些事情让他印象深刻,以至于他现如今做任何事情的时候,都会

多几分谨慎,面对这次段云抛出的橄榄枝,他也没有直接答应下来。“郭士纳先生,这可是一个价值上千亿美元的产业,我觉得在如此高的利润面前,做一些大胆的冒险是完全值得的,而且以咱们两家的技术实力,完全可以在美国市场这边获得令人满意的回报。”段云微微一笑,接着说道:“当然了,您需要一些时间来考虑,我们这边也会耐心等待,一旦您决定迈出这一步,咱们双方

的合同可以随时开展,我会非常期待您的答复。”

“好的,我一定会认真考虑的。”郭士纳正色说道。关于和中国企业合作开发3g通讯技术的事情,郭士纳还需要和董事会进行商议,因为这个项目需要很多的资金投入,而且风险巨大,必须要在内部进行协商

才行。现在天音集团也有自己的筹码,一方面是他们目前在3g无线通讯方面所掌握的专利,另一方面就是他们可以充当美国企业进入中国市场的一个跳板,这让天

音集团在和美国公司谈判的时候,能够掌握更多的主动。

随后,段云和郭士纳又谈了一些其他的项目细节,判结束之后,郭士纳又邀请段云和他们的团队一起在ibm总部餐厅里共进了午餐。虽然没有立刻得到郭士纳的答复,但是收获还是不小的天音集团,华为和ibm在多个项目上已经确立了合作的意向,除了3g通讯技术,其他项目将会很快签

订相关的合同,从而进一步提升三家公司的合作关系。

这次ibm之行,对任正非和他的团队来说,触动也是非常大的。

尤其是ibm的管理体系,让任正非印象深刻,其实早在ibm的咨询团队来到天音集团之后,任正非就一直也想把ibm的管理方式移植到自己的公司上。

所以在这次午餐的时候,任正非也第一次向郭士纳提出,他们也想重金聘请ibm的管理咨询团队,对他们公司也进行一次改革。

对于这件事,郭士纳也是欣然答应。因为目前ibm团队即将结束对天音集团的改革任务,如果任正非出了价钱合适的话,郭士纳很乐意把这个团队继续留在中国,从而赚取高昂的咨询费用。

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