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杨飞的性格,算得上很好了,不管是生意上的事,还是个人恩怨方面,但凡能容忍的,他都与人为善,不想斤斤计较。

但这一次,王长宁真的惹恼了杨飞。

竞拍是一个公平公开的商业行为,价高者得,你有本事就出高价好了,竞拍的时候认怂,竞拍完了来逞威风,这就是人品有问题。

苏桐在附近买了套房,杨飞今天是第一次来,到了一看,是套公寓,面积只有五十平方。

“怎么买这么小的?”杨飞笑道,“多几个人来玩,就太挤了。”

苏桐道:“这就是我们俩的小窝,我觉得不要太大了,卫生难搞就算了,住着空空荡荡的,异常的清冷。”

杨飞道:“你喜欢就好。其实我也喜欢小房子,我家里住的,一直是小户型,我老家在县城,房间小了,后来我父母到市里工作,分的单位房也是小户型,一家人住着,虽然有些挤,倒也温馨。”

苏桐做了两个菜,笑道:“以后你每天回家来吃饭,别在食堂吃了。”

杨飞忽然听到她说“家”这个字,不由得有些怔仲,恍惚之间,他又回到了以前的那个家,那个“她”也会这么笑着对他说话。

“好啊!”杨飞收回思绪,起身走到她身后,从背后环抱着她。

苏桐正在拿碗筷,扭头给了他一个香吻:“怎么了?”

“好甜蜜的感觉。”杨飞笑道,“不吃饭了,先吃你。”

“晚上有的是时间。”

“这就会,情动了。”

“合着你以前都没情动?只是烧火棍动了?”

“好啊,原来你这么坏。”

“我都是你的人了,在你面前坏一点,不是很应该的吗?”

杨飞左手抱在她心口,右手往下探了进去,只一秒就把她裙底的风光展露出来:“不要动,就在这里,就这个姿势。”

“啊!”苏桐乖巧的趴在厨房案台上,咬着嘴唇笑道,“你真想把我当肉菜吃了啊。”

这话更加激发了杨飞的血性,有如孤骑入敌阵的赵子云,冲刺、冲刺、再冲刺。

事后,苏桐的腿,又酸又软,都走不动道了,坐在沙发上,说道:“这个姿势,你怎么特别厉害?”

杨飞笑道:“因为更自由。”

苏桐依偎在他怀里,说道:“对了,今天我接了个电话,有一家大型连锁超市联系我们,希望我们供货给他们。”

杨飞道:“给他们就是了啊。谁还嫌渠道少啊?叫他们联系当地的经销商就好了。”

苏桐道:“要是从经销商拿货,我就不问你的意见了。他们的意思,是直接由我们工厂供货。”

杨飞坚决的道:“不行。”

苏桐把额头前一绺有些湿的头发撩到脑后,说道:“为什么?他们说需求量很大,在全国都有商场,每月的销售额,比我们一个经销商还要多。”

杨飞还是摇了摇头:“不可以。哪怕他卖得再多,我也不能由厂家直供货给他们。”

苏桐道:“可是,这是一笔大生意啊。”

杨飞道:“生意得看怎么做,我们做生意的,必须有自己的底线。我们和经销商之间,不是一天两天的交道,而是长久的伙伴关系。这种伙伴关系,并不是一朝一夕可以达成的。这是我一贯的原则和努力的方向。因为我们离不开经销商。”

“这并不冲突吧?”苏桐道,“就好比电器商们,既有地域经销商,也有商场直供商。你这么拒人于千里之外,损失的还是我们的利益。”

杨飞道:“我知道你是怎么想的,可是,你知不知道,我们如果这么做了,就是对经销商进行压榨。”

“压榨?”苏桐吃惊道,“哪有这么严重?我们并没有碰他们的利益。”

杨飞轻轻抚她的脸,看着她的眼睛,说道:“许多企业经常会犯一个毛病,就是当发现市场不景气时,就开始压榨他们的经销商,以保证自己的利益。而一旦发现有什么有利可图的生意时,就马上越过经销商,把生意拿来自己做。这样虽然可以获得一时的利益,却会长久的损害与经销商之间的关系。”

苏桐眨了眨眼:“那我们如果答应这家商场的要求,就犯了你说的第二种错误?越过经销商,直接把生意拿过来自己做。”

杨飞道:“对,如果我们越过经销商,就等于在自断臂膀。我们得到的是一家经销商的销售额,伤的却是所有经销商的心。”

苏桐还有有些遗憾,说道:“有钱不赚啊?我想,经销商们,也不会反对的吧?毕竟很多厂家都这么做。”

杨飞想了想,说道:“这样,你跟他谈,就说出厂价和代理商价,虽然有些差异,其实差得并不多。算上运往全国各地的运费,这个差价真的不大了。如果他们确实想做我们我的产品,就请他们在当地经销商处拿货。我会给每家经销商打电话,请他们在价格上再给予优惠,当成集团大客户来对待。”

苏桐不由得坐了起来:“这个方法好!我怎么没想到!”

杨飞道:“如果他们仍然不答应,那我只能说声抱歉了。”

苏桐高兴的道:“这样肯定行,我这就打电话跟他们谈,免得夜长梦多,他们要是找了别家的产品,吃亏的还是我们。”

看着她像个孩子似的,杨飞也笑了,由得她去打电话,他则拿起报纸看。

他被一则广告吸引住了。

“宝洁引进了他们的汰渍品牌!”杨飞看着这则广告,莫名的震动了一下,“该来的,终究还是来了。”

汰渍是全球日化龙头宝洁公司旗下着名的洗涤品牌,也是全球最大的洗衣粉品牌之一。

汰渍于1946年诞生于美国,是世界上第一种合成洗衣粉。

由于汰渍的诞生,结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代,把人类从繁重的洗衣工作中解放出来,为机洗时代的到来提供了条件,素有“洗衣世界的奇迹”盛名。

宝洁本来是要先完成在华夏的洗衣粉市场布局,再引进这个品牌的。

但因为洁白品牌以及本土洗衣粉的异军突起,让宝洁提前实施了这个战略!

是的,这就是战略,就算杨飞知道对方的战略,也无力改变,更无力复制,他能做的,就是在战术上做好迎战的准备!

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