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月凉如水,燥热一天的气温总算凉爽下来。

奢华的酒店套房里,有着漫画少女般脸蛋的女人,刚洗过澡,批着质地丝滑的白色睡袍,站在落地窗台前,静静望着水银似的月光。

一双大手从背后探来, 滑过她的腰肢,接着她便感觉到后背印入了某人的怀抱。

女人幽幽道:“来了杭州,你不去找她?”

男人尬笑一声,也不回话,亲吻了她的耳垂。

随后在一声轻叹中,女人粉嫩的脚丫离开地毯,被抱上了柔软的大床。

省电视大楼。

“李总,夏助理, 林律师, 这位就是我们广告招商部的领导,徐主任;这位是我们的总制片人,段经理;这位是”

会议室里,名叫殷洁的女人热情介绍,做完她的份内事后,便躬身退出去,并带上房门。

面对可能成为的金主爸爸,对面一帮人自然脸上堆满笑容,客套话不断,李丘泽打着哈哈应付几句后,便直入正题。

“殷洁告诉我,这档好声音节目的冠名权,你们的广告费需要八千万,我想知道这八千万会有哪些体现。”

讨价还价还是后话,首先“项目内容”得了解一下,这才是重点,也是李丘泽必须争取的东西。

节目组这边自然希望既能收到广告费, 又不让广告占据节目太多时长和镜头, 所谓的又想马儿跑,又想马儿不吃草。

而作为打广告的人,李丘泽的目的正好与他们相反。

这就有了基本矛盾。

需要博弈,需要调和。

制片人激情澎湃做完介绍后,李丘泽想都没想就摇了头。虽然不可能影响他们的整体框架,但是广告怎么打这个规则,也没道理全由他们来定。

过来时李丘泽已经做好准备,夏语桐从随身携带的公文包里掏出一份资料,上面有十条标准。

没指望对方都答应。但其中有几条核心内容,李丘泽也不会让步。

资料分发到对方几人手中,李丘泽悠闲地躺靠在椅背上,没表现出丝毫迫不及待要打这个广告的意向。我才是金主,有钱哪里打不了广告,电视节目大把。

对方几人个个眉头紧锁,制片人率先开口:“李总,我们固然想尊重投资方的意见,保证你们的利益,可是如果按照这个标准,节目可能就不好看了呀。”

旁边几人连连点头,徐主任附和道:“相信李总也明白, 广告效果的前提,必须是节目做到好看,收视率高,否则安排再多广告呈现是也白费呀。”

这个道理李丘泽自然明白,这不是博弈争取吗,一开始的调子自然要定高。

一番你攻我守后,李丘泽做出一些让步,不过到一定程度打住,阐明自己的态度:接下来的内容必须要有,你们同意,那咱们再来谈谈价格,不同意,那就后会有期。

这场会议的节奏完全被他主导。

当然,这与好声音是个新节目,制作单位和电视台双方都缺乏信心,也有很大的关系。

对方几人窃窃私语好一阵讨论,期间制片人还离开了会议室一刻钟,最终历经两个多小时的艰难抉择,“含泪”点了头。

李丘泽如愿以偿,接下来的事情就相对好办一些,讨价还价。如果让他去市场买菜,那他不擅长,在这种场合讨价还价,向来是他的长处。

旁边的夏语桐将笔记本摆到桌面,屏幕上显示的银行转账界面——钱就在眼前,就问你们想不想要。

对方的定价是八千万,李丘泽第一口就给它砍到五千万。

当然,也不是随便砍,既然过来谈判,他肯定做了些准备,搜集到一些业内同类型广告冠名权的资料数据。

以好声音一档全新节目来说,八千万的冠名权售价,是明显偏高的。另外,任何一种新事物面向市场,都存在不可预计的风险,制作单位和电视台惴惴不安,广告投资商又何尝不是在赌?

所以李丘泽这样砍价并没有什么毛病。

不过依然砍得对方几人鲜血狂飙。

中午李丘泽和夏语桐在电视台的餐厅用了餐,下午会议继续,李丘泽表现出来的意思是:不急,今天谈不拢,后面还可以继续谈。

但对方几人显然不想放他走。

磨老磨去的,快要天黑时,双方终于达成一致,或者说制作单位和电视台的人,咬着牙,含着泪,同意了一个价格:五千八百万。

也不知道上辈子加多宝拿下这个冠名权花了多少,李丘泽感觉自己应该没亏,毕竟有些行情做参考。另外他谈下的项目内容,显然比加多宝要丰富。

“老板,我算是服了你,一个还不知道能不能火的节目,花快六千万打广告?”

天泽科技总部,办公室里,张晓亮一脸无语的表情。

对面沙发上那人看起来是丝毫不心疼,他却心疼得要死。

在他看来完全没必要,自家的产品本身就是一个极好的广告平台,即便一次的效果可能没有电视台好,多打几次不就行了?再说,正如他所言,那节目收视率会怎么样,现在完全是个未知数。

“啊,你说什么?”李丘泽头也不抬地问,此时正忙着发讯息,与赵巧妹聊天。

巧妹姐已经从台市过来,近期会在电视大楼那边忙活,一是配合制作单位,二也是监工。

“没什么!”张晓亮没好气道,说完仍不忘吐槽一句,“钱也不是这样花的。”

李丘泽笑而不语,很清楚,公司岂止他一个人不理解自己的行为,目前知道这件事的人,只怕都以为他脑子抽筋。

见过养鸡的人,去卖鸡蛋吗?而且还是自家养鸡场有一定规模的情况下。

这便是对公司绝对控股的好处。他们再有意见,再不满,也只能藏在心里,了不起像张晓亮这种大佬,抱怨两句发泄一下,没人可以左右和违背李丘泽的决策。

六月二十七日,策划半年之久的微信支付功能上线。

其内容涵盖:零钱包、余额宝、绑定银行卡充值与提现,以及转账和红包功能。

七月二日,一架从广州始发的客机,在杭州机场平稳着陆。

炽热的阳光下,机场水泥场地上方,连空气都被烘烤至扭曲。舱门处旅客们从舷梯上陆续下来,走向停在一侧的摆渡车。其中有几个明显不同的旅客,身上背着大大小小的乐器包裹,不知为什么没有和行李一样选择托运。

首位的是一个身段姣好、五官清丽中略带妩媚,嘴唇略薄的长发女人。

“娜姐,吉他给我背吧。”

杨娜温柔一笑,也没推辞。她戴着墨镜,抬头望向火辣辣的天空,想起一个人。

一个让她心里有些不舒服的人。

一种很复杂的感觉,具体的她也说不清。有些怨恨,怨恨对方使用那样的想法来试探自己,让自己颜面扫地,甚至还对自己动手;也有些落差,没有他在身边的这一年,仿佛,失去了一些什么。

‘听说他就在这座城市。’杨娜心想。

却也没想过去找他,再说,不可能找到,多大一座城市啊,他甚至没有使用手机的习惯。

今天于她而言,是一个比较特殊的日子,是她二十八生日。

转眼她已经二十八岁。

一个介入姑娘和妇女之间的年纪。

过去三年间,每到这天,她都会受到一份特殊礼物。今天虽然也有收到礼物,只是都不够特别。

“娜姐,干嘛呢,心神不宁的?调整好状态啊,以你的实力,这次好声音夺个前几名肯定没问题。”

“嗯!”挥去脑子里有的没的,一抹自信浮现在脸上,杨娜重新扬起笑容。

有几分得意的笑容。

这次好声音进行了层层海选,无数人被刷掉,但她晋级却轻松无比,在他们那个片区,她没有遭遇任何对手,一路过关斩将,势不可挡。

她坚信,这次参加电视台的节目录制,就是自己成名的最好契机。

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