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陆瑶打过电话就搭了东蒙集团的一辆公干的商务车往省城赶了,不过她还没有赶到省城的时候,张泽楠就打过来电话,说是上午谈的那家院校愿意签合同了。

张泽楠的电话让朱闻天放下了心来,看起来省城这边军训服装业务应该是能够推开一部分了。

因为张泽楠的电话可不仅仅是说那家高校愿意签合同的事情,同时也表明了一种愿意合作的态度,至于如何分成之类的,那就要具体再谈了。

看起来张泽楠在省城这边应该有点儿人脉关系,上午那家院校应该就是交情很厚的那种,而且在去那家的路上,张泽楠一连联系了好几家院校,已经可以说明问题。

按照tsingtao那边的经验来看,只要有一家开了先河,其产生的影响便能够有不小的带动作用,更何况现在军训服装采购的确是存在着流程上的困难呢!

实际的情况,愿意为学校军训服装垫资的商家并非没有,只不过这个数量绝对不会太多,如果垫资的数量是数十万的情况下,数量只会更少,考虑资质限制,数量就更加少了。

以现在朱闻天签订的10来家学校来看,朱闻天有这个实力给他们垫资,但短时间之内资金回笼也还是面临着压力的,时间长了朱闻天也未必能够完全垫付下来。

就算按照一家学校订单30万华夏币来算,成本虽然有高有低,但是怎么也不会低于10万华夏币,这还是在校方不要最高层次货物,其他层次都有库存积压的情况下。

那么10来家学校订单签下来就是100多万华夏币,朱闻天现在能够承担垫资的极限...好吧,朱闻天估算了一下,还是可以垫资很多的......

但是能够跟朱闻天手中资金不相上下的有多少呢?有那个钱基本上都去做大生意去了。

张泽楠打电话另外一个事情,便是约朱闻天晚上出去喝一杯,饶是打电话时已经过了晚饭的时间点了,对方所说的喝一杯是去酒吧之类的场所。

其实不用说得很清楚,张泽楠的意思是要跟朱闻天继续谈谈军训服装分成的事情,朱闻天看得清楚,也在等对方的消息,于是欣然应约。

“泽楠,按照今天这个情况,你觉得咱俩放开了做,能够在省城拿到多少订单?”

俩人最终见面的地方不是酒吧,而是一处高档会所,不过仅仅只有他们俩人,除了几瓶酒之外,任何其他项目都没有叫。

朱闻天开门见山,直接切入正题,便是为了谈一谈张泽楠的底子,为接下来谈分成找个衡量标准。

“要不要先叫点歌?或者其他什么的......”

张泽楠不知道是不是经常出入这种场所,望了朱闻天一眼,并没有立即接朱闻天的话,就娱乐项目征询了一下朱闻天。

“不必了,其实我没有来过这种场所,对娱乐什么的也没什么兴趣。”

在这种场合的经验方面朱闻天并没有保留什么,实话实说并没有去过相关场所。而且他觉得张泽楠也应该是比较正派的,一种感觉吧。

“那好,咱们直接谈事情吧,本来想尽一尽地主之谊,给你接接风的,没想到闻天你跟我差不多,都是宅男类型的......”

张泽楠的一句话顿时破除了刚才有些尴尬的氛围,到这会儿朱闻天都不知道他所说是不是真的了,本来觉得张泽楠正派,不过现在看起来他在这种场合也应对自如啊!

“泽楠,你在省城时间久了,你觉得咱们应该怎么做合适?”

朱闻天如此询问,其实仍旧是想听一听对方的预期,好跟对方谈分成的事情。

“我回家之后也仔细考虑了,感觉这个事情吧应该可以做,前提是不少于20%的利润...”

“20%的利润吗?”

张泽楠开口就是20%利润,虽然没有超过朱闻天的预期太多,但是前提是他能够切实打开一片市场的情况下。

“闻天的马术我是非常佩服的,而且感觉你这个人也很值得结交,但是做生意的话,咱们还需要谨慎,毕竟咱俩才刚刚高中毕业,见识还是比较狭窄的。

下午回去之后我也找人好好请教了一番,服装生意如果没有一半以上的利润干脆就别碰,当然说的是零售的情况下。

像闻天现在做的大宗服装制服生意,通常也不能低于20%利润。而且上午我听你跟学校谈的时候也留意了,咱们是需要垫资的......”

见朱闻天嘟囔了一句,张泽楠开始给他普及生意场上的常识,显然他是有些误会朱闻天了。

而从张泽楠的话语之中,朱闻天也听懂了,他所说的20%利润,其实是总共利润为20%,并非朱闻天所想的那样,以为对方要独自占据20%利润。

以目前的情况来看,朱闻天所签订单之中,按照所需服装品次的高低,利润基本都在40%以上,已经超出了20%利润预期的两倍。

如果不算给小丽老师提成那种花销,朱闻天拿到的单子中,利润接近70%也有不少,因而就算张泽楠独自要20%的利润,朱闻天都准备考虑答应下来的。

“多谢泽楠你的提醒,感觉太有道理了,今后我还得多学着点儿啊。

不过现在的军训服装这个生意也接近泽楠你说的利润空间,如果泽楠愿意合作,货源、资质、垫付资金这些都由我来负责,泽楠你则主要寻找渠道,咱们五五...

嗯,别五五了,你占10%利润如何?”

借着谈利润空间的机会,朱闻天直接把自己的意图申明了,利用语气卡顿了一下,尝试性地提出了一个利润分配方案。

张泽楠听过之后显得有些意外,不着痕迹地再次打量了朱闻天一下。

“货源、资质、垫付资金这些由闻天你负责,我负责渠道?”

“对,毕竟你在省城熟悉嘛,我老家那边也还有几个单子需要我分神...”

“好吧,算我沾你的光了,咱们这么说定了!”

“好,一言为定!干一杯!”

“干杯......”

等朱闻天的手机再次响起时,他已经跟张泽楠谈妥了利润分成的事情,对方也正在跟他介绍明天的打算。朱闻天拿起手机看了一下,是陆瑶打过来的,应该已经到了省城。

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