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范世杰将刘佳引到房子里,业主是昨天提前约好的,正好刘佳又是准时到的,所以一切都在他的计划当中。

“刘哥您看,这个房子就是我昨天给您推荐的那个2楼,南北通透,62平米,独立的客厅厨房和卫生间,阴阳两居,南边一个卧室北边一个卧室。”

“您别看它是个2楼,但是它采光没有任何的遮挡,您看现在才十点,照进来的阳光就这么多。”范世杰指着地上被太阳打进来的阳光对刘佳说道。

“嗯~,不错。”刘佳沉吟着点点头,似乎是沉浸在范世杰的介绍中。

“您看看这客厅……别看它没有窗户,但是后期您可以将这堵墙打掉,改成玻璃墙或者推拉门,这样的话客厅就会亮堂起来。”

范世杰引着刘佳来到客厅,指着靠近卧室的一面墙说道,“这堵墙不是承重墙,可以砸掉,好多房子都是这样改的。”

“没错,我楼下的邻居就是把这打掉和卧室通着了。”

房主是个阿姨,看样子得有六十多了,但是身子骨很硬朗,一点都没有这个年纪该有的迟暮。而且阿姨还比较赶时髦,涂着彩色的指甲油,头发也烫的高高的、蓬蓬的,一副健谈的样子。看见范世杰不遗余力的介绍她家的房子,总是能见缝插针的说上话,有时候还很有技巧的迎合着范世杰的话。

张士鲁从进到房子里就一直在旁边看着,他不敢随意的开口。尤其是当房主大姨都比他还能侃侃而谈的时候,他就更不敢再说话,生怕自己说错导致整个过程失败。

“房子的阳台是个阴面是吧?”

这是刘佳进到房子里说的第三句话,除了迎合以外,这也是他第一次提出问题,虽然这个问题很明显,只要是有眼就能看出来的那种。

“对,阴面,但是晾个衣服什么的足够了。”范世杰说道。

他似乎不想令客户将所有的目光全都注意到房子的劣势上,所以转移话题说道,“您看这卫生间,老房子里很少有这么大的卫生间,这不得有3平方吗!”

范世杰打开卫生间的门,使得里面的情况可以被刘佳尽收眼底。

“行啊,都挺不错的。”刘佳沉吟的点点头。

张士鲁在一旁看着,感觉刘佳看这套房子的时候眼睛都快冒光了,他甚至从对方的眼神中看到了一丝喜欢,不知道是不是错觉。

“行,先这样吧!”

刘佳朝着众人点点头,范世杰顿时秒懂,张士鲁也看懂了这个意思,就是要走了。

“阿姨,房子我们这边看完了,我们先走,后期有事我再跟您打电话。”

趁着范世杰礼貌的跟房主阿姨打招呼的时候,张士鲁率先带着刘佳下了楼。

他和刘佳一前一后的从楼上下来,几秒之后范世杰也出来了,而且出来后的第一句话便是问向刘佳,“刘哥,这房子怎么样?”

刘佳沉吟着,他倒是没有着急走,眼神盯着头顶上的二楼,似乎是在查看那个是他刚才看的房子。手里不知道从哪里冒出一根烟来点上,深深的吸了一口,这才缓缓的说道,“她这个房子卖多钱?”

“现在标的235万,我也不跟你扯虚的,房主现在230万就能卖。”范世杰一脸“憨厚”的说道,眼神当中满是真诚。

“230万还能商量吗?”刘佳沉吟着问道。

“我估计问题不大,您要是觉得这个房子行,就叫家里人过来看看,毕竟买房是个大事儿,家里人都觉得没问题的话,那您和房主都来我们店,咱们三方坐下来聊聊价格。”

范世杰的这句话其实目的很明确,就是想侧面的打听一下,如果房子真看上了需不需要家里人复看,或者说能做主的那个人是谁?

“不用,我自己看就行,家里一般都是我那做主。”

不管真的假的,反正在说出这句话的时候,张士鲁是感觉刘佳在他面前形象突然高大了许多。

“你觉得200万有戏吗?”没来由的,从刘佳的嘴里突然冒出这么一句话。

范世杰没有任何的迟疑,当即开口说道,“肯定没戏,这个价格没卖过2楼,顶楼或者次顶的话差不多。”

范世杰拒绝的当机立断,半点都没有拖泥带水。但他的话也半真半假,不过他想要表达的态度已经被对方看的清清楚楚。

刘佳没有立即说话,而是陷入了沉思,他的目光也打量着范世杰,似乎是在心中暗自分析着刚才范世杰的那番话。

张士鲁同样是站在一旁默默看着,实际上心中已经激动的不得了。在他看来,都开始聊起价格来了,离签单成交还会远吗?

张士鲁甚至已经看到了自己签买卖单的那一刻,如果真是那样的话,他一定会给马杰打去电话,给她“分享”一下自己的这个好消息。

“我觉得他这个房子就值个200万,甚至我怀疑我200万就给高了。”

良久,思量了半天的刘佳,突然冒出这么一句话,令张士鲁脸色大变。

范世杰倒是没有半点意外,他似乎并不在意刘佳说的这句话,而是自顾自的说道,“200万的话,以现在的市场肯定是没戏,不过我可以试着跟业主报一下这个价格看看,咱先看看他什么意思吧!”

范世杰没有再一口回绝,销售的另一个必须技能就是话说不要说太满,总要给自己留条后路,这样将来打脸的时候也不至于那么的疼!

“行,你先问问吧!”刘佳也很是配合的说道。

“除了这个,还有别的房子吗?”

“有。”范世杰点头说道,“旁边颂禹里还有个3楼,59平米218万,那个房子我有钥匙,您看您有兴趣看看吗?”

刘佳没有立即回答他,而是开口问道,“什么朝向?”

“双阳户型,客厅卧室全朝南,采光特别棒!”

“我建议您还是过去看看,反正我有钥匙,况且两个小区离的也不远。”

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