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无数的诉求,代表着某些方面的需要,存在即确定,辽兴宗也无法强压,不过提出的要求过多,很自然的,自己就处于的较为薄弱的地位。

这可不是之前,辽国过来胡搅蛮缠一下,就可以获得更多的岁币,北宋已经用真正的实力,证明了他的实力,再用什么威逼的方法,根本就没办法取得优势,那就只能够用谈判的方法。

威逼利诱这种事情,辽国做的多了,可是谈判,这个完全是新的东西,他们从来都没有接触到的,要怎么来做。

不得已,只能够赶鸭子上架,3天之后,第一次接触开始了,最开始的接触,主要不是讨论东西的价格,而是体系。

既然有了想法,接下来就是讨论如何交易的问题,西北作为这一次谈的重点,也是一个交易点,但是不作为重点,最重要的地点,是在河北。

辽国的核心在大都,北宋的核心在汴梁,双方连成一个直线,交错的地方,就在河北附近,同时哪里也是辽国最发达的地方之一,在哪里交易,不但量大,而且快捷。

在韩琦的肯定之下,宋可以提供大量的铁来交换,选择在河北方面,这边也是一个交易的方面,却不合适用铁。

在缴获了大量的装备之后,辽国在西夏这边不缺乏,同时在占据了数量庞大的牲口之后,也有了交易的诉求。

这些牲口,如果不拿去交易,对于辽国而言,就不亚于白白的浪费掉,

之前,限于规定,他们可能就白白浪费掉了,现在,拿出来交易,可以换取粮食。

游牧民族以肉为食,并不意味着他一点点其他的粮食也吃不下,在获得幽云十六州之后,汉人种植的粮食,也进入到了契丹贵族的食谱,更加丰富之下,一部分肉类换取粮食是不错的选择。

同时,类似大豆这样的,可以保持马力的东西的,也可以的大量的购买,这些都是小事,关键是一些其他的诉求,比如说,贵重的物品,蜀锦和各种的丝绸,也可以从这边进行交易。

在大体上确定了如何交换这个大前提之后,价格就成为了重要的问题。

韩琦不能做了北宋的主,但是超过100万,200万的牲口交易,对于北宋而言,那是不可能拒绝的。

农耕民族,耕种永远是最重要的东西,甚至连皇帝,在农时,也会下田耕种,别说其他的,几十万头,甚至是上百万头的大型牲畜,进入到北宋,对于农业生产的促进,那是巨大的,有了农业产出,才会有接下来的一切。

正因为知道这一点,韩琦一边飞报汴梁,一边跟的辽国商讨。

至于辽国这边,讨论当然不难,整个辽国的政府班子,都已经在这里了的,他们对于铁更感兴趣,他们确切的想知道,铁的价格,这关系到他们会买多少,对于辽国战斗力的提升,到底有多少。

辽国铁的价格很高,这跟技术有巨大的关系,中原的冶铁文明,从春秋战国时期发展,经历了朝代的更迭,发展到现在,已经达到了很高的水准。

在辽国获得幽云十六州的时候,一些高水平的匠人,都有了空白,石敬瑭也不是故意不给,是因为高手么,大多数都集中到首都,再加上逃难和死亡,辽国占据幽云十六州,可不是兵不血刃,为什么从占据开始,反抗运动就不绝,原因很简单,压迫。

最初的时候,游牧民族就把他们看做是奴隶,疯狂压榨之下,能够流传下来的技术,十不存一。

一边是疯狂的压榨,技术断流,一边是和平发展,本身层次就不一样,发展也不同。

在原材料的价格可以忽略不计的前提下,制约价格的,永远是生产的环节,辽国的冶铁远不如北宋,所以,几乎达到了300文一斤,还是质量不是很好的。

当然了,如果换成原来的北宋,比起辽国来说,高也高不到哪里去,毕竟两三倍的差距,加上运费,损耗,还有对辽国的加强,这是一个得不偿失的交易。

可是现在,现代化的冶炼方法,加上一些秘方的科学的运用,让北宋的铁的产量海量的提升,价格却在大幅度的降低,不说定海军冶炼4文一斤的可怕价格,就算是大名铁匠作坊交易给朝廷的价格32文,也可以获利非凡。

知己知彼,百战不殆,韩琦准备的相当的充分,确切的说,北宋掌握了很多的东西。

北宋的情报收集是全方位的,特别是得到了赵信的提醒之后,他们开始注意这些底层的情报。

后世各国,底层情报才是最重要的,最无法隐藏的。

除非是闭关锁国,否则的话,在日常用品,和生活必需品上面,很容易暴露出一个国家的目的。

这个时代,还没有发展到工业社会的高度,却也是可以利用的方面。

利用着谍报,加上一些公开的使节,要得到这些公开的情报,几乎不存在任何的问题,只要下点功夫就好了的。

比如说,在大都的一些使节,只要走入到牛马市场,或者是平民的一些市场,集市,就可以知道这些地方的物价,只要记录下来就好了。

辽国本身就没有多少大规模的城市,也就是四京,加上一些关键性的城市,这些地方,也是很容易到的,当把这些都给记录下来之后,牲口的价格,波动,还有一些基础的信息,都是掌握。

这些只是一个判断局势的最基本的东西,最少说,了解了这个波动,就可以知道辽国是不是有灾害,情况如何,也就掌握了大局上面的东西,现在却被利用到了这个上面、

这下子也游刃有余了,辽国多少知道,北宋的牲口价格高昂,在原来辽国的价格上面翻了两倍,如果换成别的使节,说不定,就要欣然同意下来,因为翻了两倍,一头牛的价格,也才4贯左右,只有北宋价格的四分之一。

可是韩琦早就给了低价,一点点的减少,最终到了1.5贯的时候,再也减少不下来,最多确定了壮年公牛,而不是小牛,一头1.5贯。

羊的价格更加的便宜了,只有200文一头,这下子,就不论了,只要不是刚刚出生的羔羊,大小一视同仁。

没错,这一点,韩琦有些心慈手软了,毕竟,200文一头羊,如果分大羊小羊,要怎么分,大羊200,中羊100,小羊50,看起来分清楚了,他还真的下不去手,一个可以出10斤肉,并且可以不停生长的小羊,只有50文,这个也太少了了吧。

对于这些,辽国这边,没有过多的停留,对于这些高官和贵族来说,这些东西是最不值钱的。

草原就是有这点好处,只要有水草的地方,各种牲畜,就如同草原上面的野草一样,一茬接着一茬,根本就不会断绝。

更别说,拿下西夏,辽国最少获得了近千万头的牲口,加上辽国控制的草原游牧民族的供奉的,只要这些值钱,多少钱,还暂且不知道。

这就是不同国家的看法,这也是知己知彼的好处,如果说,辽国稍稍的知道一点北宋的物价,怎么会出现的,一头1.5贯的牛的价格,更别说200文一头羊。

在简单的讨论了一下辽国提供产品的价格之后,很自然的,回到了北宋提供产品的价格上面,韩琦实际上,在讨论牛羊马的价格的时候,心中已经有底了。

辽国铁的价格是300文一斤,哪怕北宋的质量比较好,也不可能保持这个价格,韩琦从来都没有想过,要保持着这个价格,那已经是明抢了的。

但是要怎么降低,如何的降低,这需要一个策略,在韩琦内心的底线,是可以把铁的价格降低到200文。

是策略,一步步的降的,最开始,提出了300文的价格,然后是一番的拉扯,北宋这边是连翻推脱,辽国这边是乘胜追击,在经过了的整整一天的拉扯之后,这个价格被定位了200文。

这可是巨大的进步,要知道,只有原来辽国的六成,质量还更好,这让的辽国感觉到了高兴,特别是辽兴宗,几乎是喜形于色的。

他们如果知道,原来北宋铁的价格,只有80文,而现在,已经降低到了32文,还是成品的价格,甚至在定海军的铁匠作坊成功生产了之后,还有可能腰斩,说不定,北宋就可以赚到10倍的毛利润,会是如何的想的。

双方都以为自己赚了便宜,在确定了交易的地点,交易的产品了和价格之后,很自然的就是确定数量,辽兴宗似乎是被之前的谈判结果给激励到了,大手一挥的,大声的说道:“全套的装备,有多少要多少,北宋应该给的起么?”

却没想到,韩琦却没有接下来话,有些古怪的看着辽兴宗,好半天之后,才悠悠的说道:“陛下,多少装备,北宋都生产的起,不过陛下,你确定你要的起?”

辽兴宗勃然大怒,他感觉到自己受到了歧视,正要发怒的,这时候韩琦递给了一个简单的装备清单,主要是一个单兵装备的,看了下面汇总的价格,辽兴宗眼神一抽,甚至连说话都说不出来了,目瞪口呆的。

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